罗翠美：昔日贫苦卖菜娃今日成功企业家

没有读完高中的女青年打算回乡投资电子商务，这件事在她的朋友圈里引起了不小的波澜。“干脆去炒房来钱快！”“你是不是疯了？”……面对朋友与家人的劝阻，她的想法却没有动摇。她叫罗翠美，仫佬族，1980年4月生，广西罗城人，某电子商务公司董事长。她不仅自己事业成功了，还帮近万户贫困户走上了致富之路。2019年4月，她入选“中国好人榜”。

罗翠美出生在一个贫寒的家庭，父母都是辛勤的农民。自小她便常常帮助家里把种植的蔬菜挑到集市上去卖。

上了高中，家境依然没有改变。罗翠美不得不辍学回家，加入了贩卖蔬菜的行列。“卖菜的那几年，看到有些老农从十几里外挑菜到集市上卖，有时苦苦守上一整天也卖不完，心里很不是滋味，于是产生到发达地区寻找商机的梦想。”罗翠美说。

“我就是为了解决父老乡亲们农产品的销路，圆我小时候的一个‘卖菜梦’。”罗翠美如是说。

2001年，罗翠美怀揣300元钱前往浙江，先后在浙江五金厂、电子厂打工。积累了一些资金后，她开始尝试从事服装生意，凭着诚信经营，赢得了顾客，生意红红火火。

创业成功后，她时刻牵挂着家乡和许许多多没有机会走出大山的父老乡亲。2008年，她毅然放弃杭州的生意，回到家乡罗城县城投资超市。她在自己的超市里增加了摆放农产品、生鲜的货架。

虽然，通过实施“农超对接”，减少了农产品销售的中间环节，但受销量限制，没有从根本上解决农产品销售难问题。由于交通不便、市场信息不灵活，当地还有很多生态农产品烂在田间地头无法销售出去，乡亲们失望、落寞、无奈的眼神，深深触痛了罗翠美的心。

家乡的农特产品质量很好，为什么只能自己消化，不能走出大山呢？她萌发了经营电商的念头。经过多次到浙江考察论证，2016年9月，罗翠美在罗城注册成立了一家鲜农电子商务有限公司。

她将公司定位为“本土农村电商”，可是，农特产品销售需要与村民长期合作，如何保证公司拥有稳定的货源呢？电商公司决定实施“基地+电商”的模式。

为了保证与村民长期合作，罗翠美实施了“一村一品一县一链一园”策略，她起早贪黑、马不停蹄地穿梭于各村屯之间，用3个月时间在67个贫困村成立了67个电商服务站。她向村民讲授“互联网”“电子商务”“移动支付”等概念，并通过与政府部门合作开展致富带头人培训，成功从中培养发展了一批电商服务站站长。在他们的组织带动下，越来越多的村民参与到田间地头式的免费培训当中，并逐步与公司开展合作。

扶贫工作的开展帮她打开了最初的销路。2017年春节前夕，在县领导带领下，罗翠美与近60名致富带头人去了深圳市福田区。在那里，不少公司白领很喜欢这些来自大山的绿色食材。一些单位刚开始只是礼貌性地购买，由于产品质量过得硬，赢得了用户的信任，他们逐渐成了固定客户。

罗翠美率领公司充分发挥网络构建经验与技术专长，主动参与“党旗领航·电商扶贫”工作，推动整合社会资源参与现代农业产业项目开发，不断增强贫困村自我“造血”脱贫能力。

公司成立两年来，销售额突破1亿元。罗翠美累计投入7000余万元，直接带动6000多户贫困户20000多人实现产业增收3000元以上。至2018年年底，通过公司孵化带动的罗城电商企业已达到50多家，农村电子商务服务点100多个，培训致富带头人300多名，创业创新科技人才10000多名。

公司还在全国各地招募1000多个分销商，把产品批发给分销商，由分销商销售给客户。如今，罗城的富硒大米、天河糯玉米头、野生灵芝、香菇、木耳、土鸡、土鸡蛋、百香果等土特产插上电商的翅膀，源源不断地销往各国各地。2019年以来，公司电商平台销售额达2000万元，带动1000户贫困户增加收入。

罗翠美始终坚持诚信经营，带动贫困户实现产业增收，成为罗城脱贫攻坚路上最接地气的致富带头人。她先后被评为中国妇女第十二次全国代表大会代表、“中国农业风云人物奖”、广西区妇女联合会“魔豆妈妈”十佳前三名。

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