聚焦“鸿宇国际建材城”品牌建设系列报道（4） 门企成家居建材行业“增长股”本报记者 王月华 通讯员 李娜

 

得益于房地产开发及城镇化步伐的加快，十年来，我国各类木门产品以年均25%的增幅高速发展。2011年，产值达800亿，并呈稳步增长态势。另据统计，在家居装饰领域，木门占全部装修费用的18%左右。

与门企高速发展相伴而生的，是行业生态的鱼龙混杂和销售渠道的良莠不齐。特别是去年第四季度以来，经济放缓，内需乏力，受长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响，国内门企遭遇持续冷市行情，终端销售停滞不前，经销商倍感压力，资金被库存占压，周转不灵，而传统卖场租金高企，经营成本居高，销售一片惨淡。

只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。木门行业经营低谷的出现，暴露出传统建材市场运营服务模式的短板。

“河池的门企，面临着一场比2008年单纯价格跳水更为深刻的行业危机。”“总统门业”河池代理商负责人张林说，目前，在国内二、三线城市，大量经销商迫于市场压力不得不关门撤场。市场压力不仅仅来自于终端销售，更多来自于销售终端的租金压力。河池建材销售终端市场零乱分散，租金费用高企，服务管理滞后，经销商单打独斗，甚至互相拆台，大打“价格战”，被上游生产企业和下游卖场牵制，缺少话语权，导致原本低迷的市场形势更为严峻。

然而，市场行情越不好的时候，越是转型求进、创新图强的好时机。张林说，面临新形势，同样遭受市场压力的“总统门业”，急切寻找更低成本、更有效率的销售渠道。正是在这一节点上，河池市委、市政府重点支持建设的鸿宇国际建材城，规划引导河池城区所有家居建材行业统一“归行入市”，实行规范经营，这对于困顿的木门等家居建材行业来说，无疑是一次重要的转型和发展机遇。面临低迷的市场和传统建材市场落后的管理服务模式，鸿宇国际建材城引导着河池乃至桂西北家居建材卖场由传统马路市场、大棚式经营模式向专业化、内涵化、全业态转变，通过这一平台集合起来的各类行业经销商，才有机会通过横向战略合作，抱团营市，共享或整合资源，从而降低自身经营成本，提升市场运作与销售效率。

据了解，“总统门业”因产品环保、美观、隔音、阻燃、不易变形，表面光滑，手感舒适，色泽自然，美观大方，绿色环保，深受河池消费者的欢迎。张林表示，入驻鸿宇国际建材城后，“总统门业”将借助在河池多年经营积累下来的客户资源和市场口碑，依托鸿宇国际建材城全新的运营模式、超低的经营成本、科学的分区规划、完善的配套服务，通过独立旗舰店形式，主打高端门窗，实现市场逆势突围。

入驻鸿宇国际建材城的“百福门业”河池代理商韦继松表示，相对大城市而言，国家“房产新政”并未影响到河池，这里的房产交易量呈现上升趋势，在房地产的带动下，下游家居建材行业势头强劲。在各大门企实行转型升级和经销渠道下沉战略的大背景下，作为三线城市，河池市场将成为下一步各门企的新战场。鸿宇国际建材城作为河池市首家一站式专业家居建材市场，自规划立项之初，就受到众多门企的关注，入驻后的“百福门业”，将借助鸿宇国际建材城的市场辐射优势，主打河池市、县级市场，结合各级市场的特点，做好产品和服务，确保在品牌济济的市场中立于不败之地。

中国室内门十大影响力品牌“恒成门业”河池代理商韦宁则表示，入驻鸿宇国际建材城，有利于彰显恒成门业“品质第一”的企业核心价值观。对于木业制品来说，仓储环境、产品含水率控制是直接关系到产品质量的重要细节。鸿宇国际建材城拥有完善的物流仓储服务，拥有目前业内领先的物业、安保、消防等服务，为入驻企业发展和消费者购物提供安心、便利的环境。“恒成门业”目前在中国门业占据着领先地位，并成功打开海外市场，产品远销日韩，东南亚，美国，法国，德国，非洲等地区。下一步，河池“恒成门业”将致力于构建稳定良好的销售渠道，借助鸿宇国际建材城业内领先的渠道优势，决胜三、四线终端市场。

据统计，我国目前每年有约16亿平方米建筑用房投入使用，按木门10%的使用比例来计算，每年木门的销售份额达1.6亿平方米，而目前国内木门生产量仅能满足约40%的市场需求，这还不包括二次、三次装修的木门需求量。鸿宇国际建材城营销总监何文翔分析，上游房地产市场下滑只是暂时现象，政府打压的是房价而不是房量，抑制的是投机而不是投资，国内住房需求将呈现长期刚性化趋势，门窗市场经过短期低迷后，明年起将逐步复苏，并拥有非常广阔和稳定的市场前景。鸿宇国际建材城的投入使用，立足于品牌化、规模化经营，为广大门企等家居建材经销商提供稳固、良好、持久的销售渠道，秉承“经营户至上”原则，不仅为经营户提供优秀的硬件服务，还将更多提供智力支持，打造河池家居建材品牌的“战略联盟”，确保各行业在河池本土市场做大做强。

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