因为专业 所以选择 ——专访鸿宇国际建材城入驻商家、大将军陶瓷销售代理吴永金 本报记者 王月华 通讯员 李 娜

 

“你为什么会选择入驻鸿宇国际建材城？”采访吴永金时，记者开门见山，抛出了这个问题。

“因为专业，所以选择。”他的回答毫不含糊。

在目前入驻鸿宇国际建材城的近300个品牌商家中，吴永金是最先引起记者注意的商家。论资历，他在河池建材行业称得上“老字辈”，入行将近20年，从经营不知名的小品牌起步，逐渐积累声望和经验，2006年正式代理“大将军陶瓷”，近几年来，他又先后给河池市场引入“冠珠陶瓷”、“宏陶精工”、“九牧洁具”、“尊龙世陶”等多个建材品牌；而论实力，他更是一个不容小觑的人物，在目前的金城江建材市场中，他个人拥有近2000平方米的大卖场，而进驻鸿宇国际建材城，更是一口气签下整个一号楼的20多间铺面，将其所代理的全部品牌悉数带入，预计前期总投资达150多万元。

作为河池首家一站式家居建材市场，鸿宇国际建材城在整个河池家居建材行业中，当属后起之秀。深谙家居建材市场经营门道的吴永金，高调进驻并大手笔投资，并不是一时冲动，而是经过深入调查和深思熟虑后作出的选择。

吴永金的话虽不多，但举手投足和言谈之间却流露出几分自信和笃定。“说实话，在入驻之前，我也曾观望过。但是，经过对市场进行专业的调查和摸底后，我最后拿定了主意。专业市场专业经营，是今后河池家居建材行业发展不可逆转的大趋势，只有入驻，才有出路。”吴永金说。

吴永金认为，河池近年来的发展速度越来越快，迅速与区内其他大城市接轨，特别是中心城区，可谓物埠民丰，百业兴旺，但不容忽视的现实是，城市管理手段相对滞后。由于经济社会的迅速发展，城区人口猛增，城市配套设施捉襟见肘。2012年初，河池市委、市政府着眼长远，多方论证，科学规划，最终确定了市城区11个专业市场的选址建设方案，迈出城市科学管理、市场分区设置的重要一步。在11个已建和在建的专业市场中，鸿宇综合交易市场是市委、市政府重点支持的大项目，具备强有力的政策支持，拥有令人期待的前景。

“就拿建材行业来说，现在已经进入一个发展拐点，转型，才有大道和坦途，如维持现状，则根本没有出路。”吴永金说，因商品房交易限购等因素的影响，整个楼市交易低迷，直接受冲击的就是家居建材行业。河池作为一个三四线城市，房价处于理性上涨水平，不受“限购令”影响，商品房交易保持在正常水平线上，家居建材行业也暂时未受太大冲击。但是，任何一个具备市场嗅觉和忧患意识的商家都应该考虑，制约河池家居建材市场发展的瓶颈在哪里？应该如何挣脱瓶颈谋求更大发展空间？

吴永金就是这样一个具有忧患意识的人。虽然他代理的都是一二线大品牌，产品不愁销路，在河池拥有稳定的顾客群和较好的市场口碑，却始终在冷静地寻找下一个发展突破口。他当下选择的突破口，则是入驻鸿宇国际建材城。

“鸿宇国际建材城，是河池家居建材行业挣脱发展瓶颈的最有利平台。”吴永金说，目前限制整个河池家居建材行业的瓶颈，当属业态分布凌乱、品质良莠不齐、市场信心不足。河池的建材品牌和市场呈零散式、碎片式分布，仓储管理和物业服务也处于较低水平，经营者各自为战，质量和服务水平高低不齐，形同“马路市场”。鸿宇国际建材城作为地方政府重点支持的大工程、大项目，总投入达10亿元，硬件条件一流，更引入了崭新的商业服务模式，其一站式、全业态优势，弥补了河池家居建材行业市场存在的缺陷，致力于为广大经营户提供更为专业、集中、现代、舒适的经营环境，同时为消费者提供与区内和国内大中型城市同步的家居建材产品品质和服务。可以预见，鸿宇国际建材城的启用和发展，势必会深刻影响河池中心城区的家居建材业态，进而辐射整个河池和桂北市场。

记者了解到，目前河池中心城区的一些建材商家对入驻鸿宇国际建材城，尚存观望情绪，首先是担心换了经营地点，消费者会流失，其次则担心新市场人气不足，还不如守着“老巢”更安逸。但是，吴永金的眼光和判断，似乎更胜普通商家一筹。

“鸿宇国际建材城庞大的经营面积和商业体量，只会让消费者变分散为集中，何愁流失？”吴永金肯定地说，目前的河池建材行业分散经营，消费者反而难以适从，很不稳定，容易流失。而目前南宁、柳州、百色等城市的成功案例则说明，专业家居建材交易市场投入使用后，无论身居何处，随着知名度的提升，酒香不怕巷子深，最终都会自发地成为众多家居建材的交易集散地。更何况，经过深入的市场调查证明，河池的消费者选购家居建材产品时，都希望能免除东奔西跑之苦，能在一家集中、齐全、现代的大卖场中，花上一天时间，就能购完所需物料。

吴永金接着分析说，鸿宇国际建材城规划宏大，能将现有的河池市建材行业全部经营业态囊括在内，涵盖陶瓷、卫浴、地板、灯饰、吊顶、窗帘、布艺、地毯、五金电器、橱柜、衣柜、管材、铝材、门窗等绝大多数类别的产品交易，同时具备科学的仓储、物业管理体系和完善的基础设施配套，是一个集展示、销售、采购、办公、购物、信息交流于一体的现代化、多业态、复合型的家居建材市场，功能分区合理高效，确保各经营业态既相互独立，又互为补充，是河池家居建材业名副其实的商业“巨无霸”，物流吞吐能力巨大，投入使用后，势必产生“漩涡效应”，吸聚大量人流、现金流和信息流。

“当然，家居建材经销商守着现有的一亩三分地，短时间内可以高枕无忧，但市场瞬息万变，从长远看，则不很明智。”吴永金说，建设专业市场，引导归行入市，是地方政府的既定之策，今后，河池现有分散的家居建材商家将被统一引导至鸿宇综合交易市场，实行规范经营，这是大势所趋。作为一个全新的市场，先进驻鸿宇国际建材城者，才能先入为主，抢占主动权。怀疑观望，只会错失发展良机。待新市场做大，将带来家居建材行业的新一轮洗牌，安于现状者，将不得不面临客源被分流、内外受夹击的困境，甚至可能因此出局。

“如果担心新市场短时间人气不足，可以在进驻之后，把旧的店面继续保留经营，过渡期估计半年至一年时间，之后新市场的人气和客源逐渐稳定，再考虑撤掉旧店面不迟。何况，先入驻者，能享受到很多让利优惠，还是值得的。”吴永金笑着和记者分享自己的“生意经”。

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