“欢迎常来尝李！” ——天峨县八腊乡专业合作社带领果农闯市场见闻

本报记者 韦鹏雁  本报通讯员 唐昭程

“欢迎常来尝李！”7月27-28日，天峨县八腊瑶族乡常里屯，当地农民举办的“龙滩珍珠李节”吸引了5000多游客，经销商的选购量超过50万公斤。

游客彭云被“常来尝李”这句广告词吸引来了。“尝李” 既是品尝珍珠李，又是举办地常里屯的谐音。“写得挺妙的，农民们还真能想。”彭云赞叹。

怎么想到办节销李子，还想出这么精妙的广告词？珍珠李节的主办方、八腊乡益民果蔬合作社理事长王明松说：“现代农民，不仅要能种地，还得懂得闯市场，东西才能卖得快、卖得好。”

龙滩珍珠李，是天峨县特有优质品种，2010年获农业部农产品地理标志认证。然而，酒香也怕巷子深，果农们也为销路发愁。种植大户杨文学说：“以前只知道挑到县城卖，县城小，人又少，超过2500公斤就会烂市。”偶尔有客商上门，收购量大了，果农们单家独户，短时间内又组织不到货源。

目前，天峨县种植珍珠李2.2万亩，其中5000多亩已挂果，预计今年产量700万公斤，产值4000万元。其中，八腊乡种有7200多亩。如还是挑担沿街叫卖，就难了。

果农们意识到，得有更大的市场才行。去年7月，八腊乡26名水果种植大户联合起来，成立益民果蔬合作社抱团闯市场，派人到南宁、桂林等地，学习水果归类、包装和销售；一个月后，又在南宁开了珍珠李销售点。理事会成员陈明华说：“顾客一看，说是野果，我们就让他们免费尝。”第三天，开始有回头客，第五天卖出两万公斤，果农们尝到了闯市场的甜头。

今年大获丰收，合作社又想出新办法：出资4万多元，办起珍珠李节，还把快递公司引到果园里，游客摘下鲜果，直接寄回家或给亲友。果农们说：“这钱花得值。”

益民合作社吸纳了1480家水果种植户，水果种植面积超过1.5万亩。经过合作社归类包装，每公斤珍珠李的价格比散户高出近1块钱。乡长甘实超介绍，全乡已有3600亩珍珠李挂果，仅此一项全乡人均增收500元以上。

副县长龙慧芬介绍，近年来，天峨县注重培养既懂技术又懂市场的新型农民。去年，县农业局、水果局等部门牵头，组织20多个水果种植大户，组成若干个水果销售组，到广东、贵州、南宁等地跑销售，打开了不少销售渠道。同时，加强专业合作社建设，使之成为引领农民闯市场的组织者。目前，该县已成立6个水果专业合作社。

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