争占东风第一枝 ——记菏泽电商达人杨振华

杨振华希望那些有梦想的年轻人不要放弃，他说成功没有捷径，成功就在不断学习的过程中，在诚信做人的认真里，在不断努力的进取中！

这是采访临近结束时，他的肺腑之言。

年少辍学，外出打工接触电商

来自东明县的杨振华家境并不好，这造就了他自幼懂事的性格，高中毕业以后选择了外出打工为家里分担。

在苏州，他进了工厂，勤勤恳恳只想多赚点钱补贴家用。淘宝网是2003年成立的，但是在2008年的时候，了解淘宝的人还并不像现在这样多，他却觉得这是一个好机会，凑了点钱，开了一家淘宝店，不过那时候工资较低，又要找好的货源，还要上班，最后也就无力经营了，但心里还是觉得电商是值得发展的行业。

2011年，杨振华回到了菏泽。听说菏泽有从事阿里巴巴的公司，他毅然决然地选择了加入，成了一名销售人员。这一干就是两年。期间，他每日与菏泽各行业的老板打交道，了解菏泽的行业特征。业余时间，他没有像其他年轻人一样玩游戏上网，而是看一些最新电商资讯，了解与互联网有关的名人轶事。到2014年，杨振华一直想做些与互联网有关的事情，仔细琢磨良久，看到菏泽很多企业想加入电商行业，却缺少思路及运营技巧。这，正好让杨振华看到了机会，做代运营公司的心情愈加强烈。

创业初期，事事亲力亲为

想要开公司，首先要找合适的办公地点，然后办理各种手续。跑了几天，杨振华看中了恒泰大厦的一个小房间。

租下了房子，要考虑买办公用品。可是他只有两万元的启动资金，如何用最少的资金办更多的事，杨振华没少花了心思。他到处联系，跑了多家生产办公桌的厂家，最终以最低的价格买了一套办公桌。又通过朋友以最少的资金购置了几台二手电脑。办理执照的时候，公司名字定为“五行网络”，他希望公司方方面面都能做到最好，也提醒着自己“我一定能行”！

接下来就是招聘员工和寻找合适的客户。很快，公司有了一名美工、两名客服、两名销售。他说，很感谢当初愿意相信他的这些员工，毕竟是刚成立的公司，很多求职者其实更愿意去那些比较成熟的公司。

每天，杨振华和销售人员一起打电话联系客户。功夫不负有心人，很快有了相信他的商家。一开始，只是针对诚信通的客户做托管运营，毕竟杨振华已经从事了两年阿里诚信通相关的工作。后来，他越来越觉得淘宝是重中之重，一定要尽快学习，掌握好淘宝运营技巧。接的第一个淘宝客户，是康庄一家卖服装的，杨振华的员工非常积极，扛着相机、摄影布，去给客户拍照，一拍就是一天。

可是，员工的运营技巧都处于自学阶段，一切都在摸索，为了对客户负责，杨振华选择了送员工去培训，找专门培训淘宝运营的老师讲课，提升员工的运营技巧。同时，积极地招聘有经验的员工，双管齐下。

而作为经理，不了解运营技巧肯定无法更好地领导员工，于是，杨振华亲自上阵，每天研究淘宝天猫运营知识。白天，和公司现有的运营人员一起研究店铺，晚上回到家中，打开电脑就是听淘宝的培训课程。他还报了各种培训班，每天坚持听，这一坚持就是两年。虽然后期他已经有了自己的运营理念，但是他每天还是坚持学习。学习完，他再和员工一起讨论，分享最新的思路。

两年里，他生活中很少有休闲玩乐，只有学习。甚至家里人觉得，杨振华这人没什么别的爱好，唯有淘宝。可是，哪个年轻人不愿意业余生活能够听听音乐、打打游戏、看看电影呢？

稳扎稳打，凭口碑发展壮大

目前，杨振华的五行网络已经搬进了跨境电商产业园，环境有了大的改善。他购置了新的办公用品，安排了员工休息室，提升了员工的工作热情。

公司在和客户的合作上，也有了严格的要求。严禁销售人员对客户过度承诺，且合作上要选择产品质量好、重视淘宝、售前售后及推广费用能够配合到位的合作商。对于这点，杨振华说，做公司不能光想着自己赚钱，更要让客户赚钱，如果客户在合作上不信任不配合，产品质量有问题，是无法在淘宝上长期发展的，这样的客户一定要选择放弃合作。如果客户无法赚钱，公司自然也是无法长期经营下去。自己要做的是口碑经营，不能抱着赚一个是一个的思想。不坑他人，也不坑自己。

提到员工，他说，要感谢公司的每一名员工，他们都很认真负责，运营都拿客户的店铺当做自己的店铺，正因为这样，才成就了现在的五行网络。对于将来的打算，杨振华认为，还是要踏踏实实，一步一个脚印地往前走。要成为最负责任的电商代运营商，也要让员工赚更多的钱，有更好的生活。

记者訾本红

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