都市女性，“淘金”电商产业园

□牡丹晚报记者 武 霈 韩 波

“去天华电商产业园区啊？在长城路口往西走，车最多的地方就是。”在市重庆路上问路，特别方便。那地方常堵车，十几辆货车满载行驶，排在大车后面的小型物流三轮车更是数不胜数，而在去年，这种现象不多见。

市长城路与重庆路交会处位于菏泽城西北。今年2月，当菏泽《加快全市农村电子商务发展的意见》的春风吹来后，这块原本无人问津的偏僻角落变得生机勃勃。

荒草区变成黄金带，这与电商企业脱不了干系，20多家电商企业入驻是堵车的根本原因。“网络+仓储+物流+运营+金融，这个全新的模式是电商园区的特色，正是得益于它的资源整合，我们这些电商企业才能‘草船借箭\’。”入驻园区虽然才一个多月，但山东妙凌生物药业有限公司电商部经理袁蕊带领的团队已成为园区首批孵化出的“金蛋蛋”，凭借女人的敏锐、超前意识，从事洗化行业的她在互联网上做得风生水起。

昨日，记者慕名赶到该电商园区，目睹了都市女性的创业风采。

借园区的“窝”，下自己的“蛋”

占地达20万平方米的电商园区布局合理、区域特色突出，省内外物流专线、物流信息交易中心、电子商务孵化平台、天华电商大楼，坐落有次。踏入电商大楼，首先映入眼帘的是入园电商企业名单和配套企业一览表。

“配套企业包括物流、快递、仓储、金融等4大板块，对刚踏入电商行业的菜鸟企业来说，这些是最短缺的板块。进入园区，这些问题迎刃而解，通过它们的资源整合，我们‘借窝下蛋\’，从网上下单，到物流走货，形成了自己的链条。”记者阅读电商园一览表时，袁蕊从电梯里走了出来，随即向记者解读入驻园区的优势。

1985年出生的袁蕊个子不高，齐耳短发，一身装扮干净、利落，显得十分干练。“走，跟我上楼，看看我们的工作环境和经营模式。”她一边说，一边迈动了脚步。

“搬进物流园区虽然才一个月，但收获不少，网络、仓储、物流、运营、金融一应俱全，还有从事各个行业的电商。”袁蕊一边与记者交谈，一边给员工搭把手，往包装箱上贴订单，“我们着手做的B2B模式，是企业对企业，很有可能，我们的客户就是我们的邻居。”

“园区就像个鸡窝，让电商带动物流，并通过物流促进电商，这种‘基地+网络’相结合的服务平台就像为我们量身打造的。在资源共享下，我们就能在鸡窝里孵化自己的金蛋了。”山东妙凌生物药业有限公司市场部经理刘凤莲一边说，一边拿起电话，通知园区内的物流员提货。

进军农村市场，他们要分一杯羹

“‘21世纪要么是电子商务、要么无商可务’，从这话可以看出电子商务的前景和趋势。公司原本是传统的线下销售模式，后来意识到电商的重要性。”去年，山东妙凌生物药业有限公司成立了电商部，袁蕊担任经理，“今年2月，政府又出台了支持农村电商发展的意见，我们也要分一杯羹。”

“服务站+卖货郎”是袁蕊剑指农村的第一步。“卖货郎就是类似淘宝、天猫一样的电商平台，考虑到农村触网用户少，服务站就是先头部队，先通过服务站落地农村，农民对我们的产品认可了，网上营销的路子就开了，这是我们撕开农村市场的第一步。”袁蕊分析说。

要做好电商不能仅仅局限于此，通过活动扩大销量是袁蕊的拿手好戏。

“淘宝上有个活动叫‘天天特价\’，我把合适的价格和产品通过网络推送到消费者面前，与传统的线下销售相比，打破了区域限制，而且把活动变被动为主动。不过，要做好，一定要抓住消费者的心理。”与记者交谈时，袁蕊依然紧盯着电脑屏幕。

渴望运营人才做操舵手

农村是一个广袤的市场，越偏僻的地方越需要电子商务，对于“乡村集市”模式而言，这就是核心。通过网络，企业和农村能直接对话，但如何让村民精准地定位到自己的产品，成为袁蕊最关心也是最头痛的事。

“举一个简单的例子，假如有人需要一瓶漱口水，在互联网上搜索，我怎么才能最快、最直接、最有效地将自己的产品推介给他？关键字，这三个字把我们所有的工作人员愁坏了，我们必须根据不同的年龄、需求、类别进行分析，至少能给出20多个关键字，通过后台的数据分析才能给出结论。这时候，我们公司运营、推广人才就显得捉襟见肘。”袁蕊说。

记者了解到，农村电子商务作为新兴行业，各企业对人才的需求是迫切的。袁蕊说：“这方面的人才多是‘80后’、\‘90后’，一般流入了服务类企业，从事后台数据的分析；还有一部分人选择单干。人才，成为电商企业最短缺、最渴望的。” 

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