“万达效应”：赵王河畔周边楼盘热销

□牡丹晚报记者 武 霈

自今年8月份万达广场确定落户菏泽后，其规划建设区域便掀起了一阵“购房热”：这边洽谈工作刚刚尘埃落定，周边与“万达”距离关系相对密切的楼盘已经是门庭若市，其价格也是水涨船高——房价每平方米上涨三四百元，不到一个月成交近百套。一时间，万达广场的到来让附近的楼盘成为炙手“新贵”。

“万达”成为最佳卖点

8月11日，本报微信公众号以《定了！菏泽万达广场建在这》为题报道了万达广场即将落户菏泽一事，不仅让“牡丹晚报”微信公众号高居当日全国纸媒阅读量前十排行榜，更一举引爆了当日的朋友圈。当不少人在茶余饭后讨论“万达”落户菏泽后的影响时，周边的楼盘已经开始运用“万达效应”作为最佳卖点了。“万达来了，华侨城火了，客户到访破百，单日成交23套。”华侨城率先出招，抓住了看房团的眼球。

昨天上午，牡丹晚报记者来到华侨城售楼处，该楼盘与万达广场规划用地仅一路之隔，受欢迎程度可想而知。纵然“万达落户菏泽”的消息出炉已经过了二十余天，消费者前来看房买房的余热仍未散去，在销售人员的带领下挑房、看户型的是络绎不绝。

据华侨城营销总监赵玉斌介绍，自8月11日“万达落户菏泽”的新闻报道后，他们便及时抓住了这一宣传点，将自身的区位优势展示出去，同时也得到了意想不到的成效，三天内前来看房的消费者突破100人，四天内成交量就突破了60套。

“时下，万达、王健林成为社交媒体的宠儿，很容易就能吸引别人的眼球，就像昨天王健林的一段话，‘想要成功要先制定一个小目标，比如赚一个亿\’，这段话在朋友圈被刷屏了。与此类似，关于万达的消息也十分引人注目。华侨城与万达一路之隔，区位的优势成为消费者最关注的，销售自然就火热起来了。”赵玉斌分析道，“目前，华侨城成交了97套商品房，这仅仅是二十几天的成绩，与往常每月三四十的成交量相比，翻了不止一番。”

与华侨城直接以“万达落户菏泽”的营销技巧不同，中达御园售楼处没有做出具体的以“万达”为卖点的标语，但同样是吸纳了不少看房者。“今年8月份，随着万达落户、赵王河上游生态公园景观设计方案的出炉，这一系列的新闻如同是刺激长江路、赵王河附近楼盘的利好政策，我们不需要主动营销，关注菏泽本土新闻的消费者就会被吸引而来。”中达御园销售经理张娜说。

据张娜介绍，中达御园近期销售同样火爆，七八月份平均每月成交量在70套以上。“不仅如此，我们正在建设的中达大厦写字楼在销售上也有明显提升趋势，会计事务所、律师事务所等等，包括一些企业前来预订，已有60%的商铺被预订。”张娜说。

近水楼台先得月

“万达”让附近楼盘成“新贵”，消费者的青睐自然也会让价格水涨船高，牡丹晚报记者了解到，随着万达落户这剂“强心针”注射后，附近楼盘的价格都或多或少进行了微调，均有不同幅度上涨的趋势。

“8月份之前，华侨城的均价在4600-4700元左右，现在涨到了4900元，部分楼层涨到了5000元以上。”赵玉斌说，“万达的到来给附近楼盘一次机遇，有万达的地方就是城市中心，在某一方面，较大程度提升了区位优势，无形中刺激了供需关系。”

与其相似，中达御园的价格在8月14日进行上调，由均价5200元涨到了5300元。不仅如此，据介绍，9月1日，该楼盘的价格将继续上涨，届时均价为5500元。

“因为七八月份销售火爆，我们的销售人员将近40天没有放过假，因为销售人员的工资是和业绩挂钩，楼市旺，销售人员都不舍得休息，430套商品房现在已不足30套。”张娜说，“我们一位项目经理本打算自己买一套的，因为销售火爆，最终只买了一套顶层阁楼。”

“热销”——背后有变化

无论是在华侨城售楼处，还是在中达御园售楼处，牡丹晚报记者发现，前来看房的购房者中，原本作为购房主力军的二三十岁的“刚需人群”寥寥无几，多数是四十多岁的中年人。

据赵玉斌介绍，随着“万达效应”的促热，购房人群有了明显变化，刚需明显减少，投资、理财、计划房屋升值的投资者增多。“首先，七八月不是传统的销售旺季，一般刚需群体因为婚姻需要会在九月、十月看房，这是刚需人群减少的原因。更多人是看中了它与万达的紧密联系，升值的潜力，而这些人不一定是首套房，多是已经有一定经济基础的中年人。”赵玉斌说。

“万达要来了，而且机场高铁都在城区南边，以后这里就是城市中心，在这里买房只会升值不会贬值的。”一位看房者说。

除了在年龄上有变化外，在购买方式上也有不同。据中达御园销售人员介绍，最近销售的商品房90%以上都是以公积金贷款的模式销售的，与之前的商业贷款购房不同，在一定程度上反映，购房者有稳定的工作，且福利待遇不差，有一定的经济基础。

“往常，一般看房的多是五六十岁的父母带着二十多岁的孩子，年轻人刚上班，公积金的额度不足以贷款，一般都是商贷，现在的购房者都是有一定事业、工作基础的中年人，理财性、目的性更强一些，不再是刚需群体。”张娜分析道。 

相关新闻:

菏泽市民间资本服务中心菏泽嘉麒融资登记服务有限公司招聘启事2016-09-02 00:00

防诈骗宣传2016-09-01 00:00

市直机关公开遴选选调公务员公开遴选和选调人数为67人；9月5日至7日网上报名2016-09-02 00:00

猜你喜欢:

菏泽三部地方性法规征求意见2016-09-01 00:00

室迩人遐，念念不释2016-09-02 00:00

菏泽交警强化教育管理监督促队伍建设2016-09-01 00:00

评论:(“万达效应”：赵王河畔周边楼盘热销)