受东阿阿胶宣布上调阿胶块出厂价影响阿胶产品销售量猛增

作者：徐传强

时报1月6日讯 （记者徐传强）上市公司东阿阿胶5日发布公告称，将从7日起大幅上调阿胶块产品出厂价格。今天，记者走访济南多家药店发现，受此影响，阿胶产品特别是块胶销售明显增多，一些药店的销量比平日里多出几倍。

在共青团路一家药店，记者提出要买阿胶时，销售员告诉记者“今天净是来买阿胶的”。据这位销售员介绍，一早他们通过报纸已经知道阿胶即将涨价的消息，店里销售的阿胶价格没有变动，来买阿胶的消费者比平日里要多，而且大多数消费者进门就问“阿胶涨钱了吗”。

在经五纬一附近的一家连锁药店里，销售员告诉记者，他们销售的产品，无论是福牌阿胶还是东阿阿胶，胶块销量都是平日销量的好几倍，有的消费者一次就买下十几块。另一位销售员告诉记者，他们另外一家连锁药店一天卖掉了160多块。

有的药店销售人员在记者表示要看看阿胶时，马上对记者说“阿胶明天就涨价，赶紧买吧”。现场一位购买阿胶的消费者告诉记者，她是阿胶的老用户，此次听说阿胶即将涨价的消息后，特地来到药店，准备多买一点。“这次涨价幅度很大，一次多买点，能省不少钱，反正阿胶多放两年也没事。”记者注意到，这位女士一次买了五块。

东阿阿胶总经理秦玉峰

市场需求推动阿胶涨价

此次价格上调确切幅度为60%。秦玉峰表示，原材料成本上涨是本次提价的原因之一，但主要原因还是市场需求不断增长，以及近年来消费群体的变化。

时报1月6日讯 （记者迟焕东）秦玉峰认为，阿胶提价是必然趋势。“原材料涨价只是其中一个影响因素。”秦玉峰说，比起成本因素，更重要的是市场需求的推动。他告诉记者，目前东阿阿胶产品经常出现缺货、断货的情况，公司不得不进行限量供应。“我们现在每年产量是2000吨左右。”秦玉峰说，如果按每位消费者每年服用0.5公斤阿胶计算，目前公司阿胶块的产量只能满足400万人的需求，这个供应量放在全国市场肯定是供不应求的。秦玉峰表示，阿胶不是生活必需品，它的价值应该由市场决定。

此外，秦玉峰表示，近年阿胶消费群体的变化也是一个推动因素。“最近几年，我们的顾客群逐渐从农村转向城市白领，他们购买力强，对阿胶功效也越来越认可。”秦玉峰称，他们将通过营销阿胶文化锁定高端消费群体，使阿胶价格由最能够消费得起阿胶的400万人群决定。

秦玉峰一再强调，提价是阿胶价值回归的体现。阿胶的价值长期被低估了，它还有很大的提价空间。秦玉峰介绍，他们统计了一下，从1985年至2009年，阿胶价格上涨12倍，虫草价格上涨120倍，城镇居民家庭人均可支配收入上涨23倍。而且阿胶服用人群也正在由中老年人逐步向年轻白领转移，消费群体的变迁带来阿胶价格承受能力的提高。

对于涨价是否会引起经销商大量囤货，公司营销副总程继忠表示，他们目前通过控制渠道秩序，实现阿胶产品定向、定量、定价销售。公司在每次提价前，都能够通过控货达到渠道饥饿的效果，避免了因提价而导致的串货和价格紊乱等现象，所以阿胶提价不存在困难。

福胶集团总经理杨福安

不能抛弃普通消费者

对于东阿阿胶上调阿胶块产品出厂价，阿胶行业的另一巨头福胶集团总经理杨福安出言谨慎，他表示“价值回归”不等于涨价，“贵族化”不该抛弃普通消费者。

时报1月6日讯 （记者徐传强）针对东阿阿胶涨价的消息，今天有证券分析师在评论时认为，东阿阿胶宣布提价，目的是通过更换消费群体，锁定高端消费人群，从而实现阿胶的“价值回归”。

对此，福胶集团总经理杨福安在接受记者采访时表示，他认为实现阿胶产品的“价值回归”不等于涨价，更不能以“贵族化”为理由，抛弃广大普通消费者。

杨福安介绍，作为名贵的民族中药，受生产工艺水平以及运输条件所限，过去阿胶产量相对较低，阿胶自然成为稀有产品。虽然福牌阿胶曾专供皇室贵族，但那些仅是一部分，大部分阿胶产品还是用来满足普通百姓的需求。杨福安认为，所谓“价值回归”并不能仅靠涨价来体现，应该深入研究并挖掘阿胶文化，创造出更多适合现代人需求的阿胶产品，让更多消费者共享阿胶这一民族瑰宝。“如果阿胶不断提价，势必要将大多数消费者拒之门外。”杨福安认为，在国家有意控制物价上涨的背景下，有责任的企业，不能只关注高端消费群体，忽视大多数消费者的利益。

对于此次东阿阿胶宣布涨价，杨福安认为，目前受物价普遍上涨等因素影响，阿胶产品的确存在涨价的压力和需求，但福胶集团将审慎对待，并将继续采取减少中间流通环节等措施，来满足广大普通消费者的需求。

“可能有的消费者认为，价格高就代表品质高。其实这是对所谓‘价值回归\’的错误理解。”杨福安介绍，影响产品价格的因素很多，主要包括生产成本和流通及营销成本，福胶集团采取与销售终端战略合作的方式，能相对直接地将产品送至销售终端，有效控制流通及营销成本。

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