诚信付出终将赢得未来――― 记者探寻天宇茶叶、黄岩蜂蜜的经营之道

作者：郭锐)

如果说每个企业都是一棵树，那么，在泉城济南，天宇茶叶平价超市、济泉黄岩蜂蜜可谓枝繁叶茂。

生意遍地开花，经营之道何在？两家企业负责人在日前接受记者采访时均表示，诚信终将赢得未来，企业踏实付出自有回报。

天宇茶叶：“平易近人”引得回头客

“我们店90%的顾客是回头客。”在天宇茶叶经七路店，聊起目前的经营状况，该店负责人对此自信又自豪。记者注意到，尽管口味不同，多数顾客进店和店员打招呼后，大都“直奔主题”选购自己中意的茶品。“价钱已经很实在了，人又平和，这两三年我喝茶一直到天宇来。”家住机床二厂的吴女士进店来买茶叶并没有讨价还价，她简短地道出了自己选择天宇茶叶的理由。店员告诉记者，店内茶叶明码标价，“之前有家单位订购了600斤防暑茶也不议价。在我们这，买一两和一百斤都是一个价――― 平价。”“我们走的是平价路线，让消费者能喝得起名茶。”天宇茶叶平价超市负责人说。记者了解到，在天宇茶叶平价超市，所有品种的茶叶价格都只在原产地进价基础上加价8%-10%，而目前茶叶零售行业的“行规”，却是中低档茶叶加价一到两倍，稍高档点的要加价三到四倍甚至更高。

“我们所有茶叶都来自原产地，品质和价格上自然有保障。”店员褚小姐道出“机密”。目前，天宇茶叶平价超市在山东日照、安徽、福建、云南等主要产茶地均设立了茶叶生产基地，与原产地联营生产，实现收购、加工、销售一站式服务，从而在保证茶叶质量的前提下，为消费者赢得了更多的平价空间。

自2006年7月第一家济南店在解放路成立以来，天宇茶叶平价超市已在泉城济南开店7家。5年来，作为山东首家茶叶平价超市，其身影还陆续出现在青岛、泰安等省内其他地市，目前在省内已发展15家直营连锁店。“价格低、茶质真、服务好、待人诚”，天宇茶叶以“平易近人”的姿态，赢得越来越多消费者的认可和信任。

黄岩蜂蜜：“坚守底线”付出有回报

“只要质量好，什么都不怕。”面对采访，济南济泉黄岩蜂产品开发有限公司总经理王依增说。

记者了解到，王依增出生于一个浙江黄岩蜂农世家，1969年跟随父亲从故乡来到泉城济南养蜂采蜜，随后创建了公司。“山东人讲诚信。”王依增说，这是他和父亲选择扎根济南的首要因素。

采访中，王依增说起让自己自豪的一件事。今年9月7日，亚美尼亚共和国前副总统、副总理到西营镇天晴峪济泉黄岩蜂业生态园参观。“他祖上养蜂出身，是蜂业专家，能得到他的认可我很荣幸。”

风雨多年，拒绝诱惑，直面竞争，质量是黄岩蜂蜜立足的根本，是王依增坚守如一的底线，也是他自信的本钱。如今，随着事业的壮大，产品线的拉长，王依增对产品质量、维护品牌更为看重了。“产品质量出了问题不就白干了？弄虚作假就是砸自己的牌子，咱不能干。”

随着现代化一流的养蜂基地建成，三道监测检疫手续严格把控“原料关”，济泉牌系列蜂产品赢得“国家合格评定质量达标放心食品”等一系列荣誉；公司被认定为济南市农业产业化经营重点龙头企业。

“市场上的普通原蜜每斤价格也要17块钱，而市场上有的成品蜂蜜平时标价几十块钱一斤，打折促销时却只有几块钱一斤，像这种蜂蜜根本不可能是真的；蜂蜜结晶属正常物理现象，冬季最好选用结晶蜂蜜……”面对市场乱相，王依增在告诫消费者的同时，内心坚定而淡然。“做买卖凭的是良心，讲的是信誉。靠弄虚作假，只能得利于一时，不可能长久于世”。 (记者郭锐)

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