进与退济南房企的发展变局

作者：吴梅)

2011年，房企遭遇了近十年来最为严厉的政策调控，房企面临着“去政策红利、去存量、去杠杆”三大压力，在此背景下，济南房企也在此变局中经历了重重考验。进与退，是防守还是突围？是抱团取暖还是独辟蹊径？如何实现从单纯的规模化增长向有质量的单项增长过渡？这些都是各大房企需要思考的问题。

“去存量”是当务之急

2011年，与锐减的成交量形成鲜明对比的是市场上存量房的增加。据不完全统计，目前济南可售住宅套数已达到40000多套，已达到历史最高值。若按照月平均销售2700套的销售速度核算，仅目前可售的存量房就足够卖一年多。存量房增多，将直接考验开发商的开发实力及应对能力。据山东中原有关数据显示，2011年济南商品房住宅成交均价为8558元/平方米，同比2010年略有下降，但与部分典型城市不同，济南的房价并未出现明显的“跳水”现象，开发商与消费者的心理博弈仍在僵持。另悉，2011年济南楼市新增供应量达到260万平方米，同比2010年增长了20%。有关人士指出，高速增长的供应量，投机、投资性需求的被压制，将直接增加市场存量的压力。这些都将考验房企的资金实力及抗压性。

品牌房企勇扛责任大旗

面对2011年风云变幻的市场形势，济南楼市中不仅出现了临阵脱逃的“跑路者”，也出现了更多能在关键时期勇担社会责任的品牌房企。

作为有着三十余年开发历程的绿地泉景地产，在其成功改制的两年间，始终矗立于房企快速发展的前沿阵地，“绿地泉景”的品牌已经深入人心，成为责任地产的优秀代表。2011年，绿地泉景地产以身作则，率先召集济南优秀地产企业共商发展大计，苦练内功、勇于承担社会责任……在市场面临困境之际，我们更能看出一些品牌企业的实力与责任。

在济南楼市逐步进入“深冬”的严峻时刻，本土房企的优秀代表――― 重汽地产率先召集业内人士针对行业现状及发展走势进行深入研讨。重汽地产所开发的楼盘逆市飘红，用事实验证了其作为“济南地产脊梁”的光荣称号。2011岁末，重汽地产不惧“寒冬”，以15.5亿元的价格一举摘得济南西部9块土地，在不少房企因资金压力纷纷退市的情况下，重汽地产大手笔出手，凸显品牌房企的深厚实力及运营思路。

不只是重汽地产，以鲁商置业、高速置业为代表的省内实力房企也纷纷加快拿地速度，在严峻形势下，本土房企勇扛责任大旗，用实力与信心为楼市健康发展保驾护航。

房企营销方式层出不穷

目前的房价处于下行通道，何时“见底”难以预测，购房者的观望情绪日渐浓厚。面对量价齐跌的市场走势，各大房企并没有坐以待毙，为增加销售额纷纷推出各种促销方式，“团购”“低价入市”“以价换量”成为2011年房企营销的主要基调。

中海地产推出的大型团购活动拉开了“全城大团购”的帷幕；天鸿?万象新天在济南首开房产电商销售平台，开拓新兴销售渠道促进成交量；绿地国际花都则开展了买房送面积的大型促销活动，一时间吸引了众多购房者的关注；南益地产开展了8.8折团购巨惠活动，并启动2000万元幸福置业基金，直接让利购房者……

在2011年下半年，团购、打折促销等各类销售模式层出不穷，房企低姿态主动出击的方式确为进入“寒冬”的楼市博得了一些人气，但对于购房者而言，合理的价位才是打动他们的唯一法宝。

(本刊记者吴梅)

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