越调整，份额越向品牌房企集中

作者：吴梅)

在经历了一次又一次的调控阵痛后，房地产市场迎来的是一轮又一轮残酷的洗牌，大浪淘沙方显英雄本色，品牌房企也在用实力印证着“强者恒强”的法则。面对史上最严的调控政策期，著名的“二八法则”在房地产市场中似乎也得到了充分的验证，活下来的永远是那百分之二十，而在愈加严峻的市场环境下，品牌的力量也得以充分展现。

调控中龙头企业抢先“破”市

面临严峻的政策调控，济南楼市的销售量自2011年下半年以来出现了连续大幅下滑，但品牌龙头企业的市场份额却没有受太大影响。特别是进入早春二月，当楼市还处于低迷的沉寂状态时，部分品牌房企已经积极行动起来，练内功，提高性价比，拿出“真功夫”主动出击，抢先“破”市，为龙年楼市开了一个好头。随着调控政策的不断加码，各个楼盘的价格逐步回归理性，不少品牌房企业纷纷拿出了夺人眼球的优惠政策，使得大量刚需客户开始出手，抄底购房。2月26日，绿地新里凡尔赛公馆开盘，售楼处现场非常火爆，仅仅3个小时的时间，400余套房源被抢购一空，开盘现场被数千名客户围堵得水泄不通。据近期销售数据显示，近日，包括中海国际社区、泉景天沅、万象新天、鲁能领秀城、名士豪庭、重汽翡翠清河等知名品牌楼盘均逆市热销，取得了不错的销售成绩。本土房企标杆重汽地产旗下翡翠东郡、翡翠清河双盘旺销，自春节过后，销售量节节攀升。据项目负责人称，翡翠清河节后已销售50余套，较高的性价比及品牌影响力，是购房者选择购买的主要原因。面对没有放松迹象的楼市政策，部分品牌房企应势出击，纷纷调整产品结构及推广思路，不仅凸显了品牌房企的内功及专业性，也博得了客户的好评。

观望期 购房者更关注品牌

进入2012年，在各大楼盘纷纷进入“打折季”的同时，抄底楼市的说法不胫而走。无论从市场价格，还是从龙年“大婚年”来看，今年对于大部分刚需客户来说，都是非常适合置业的。

对于这部分购房者而言，由于目前的成交价格相对合理，购房者完全可以根据自身的消费能力及需求来选择性购买。而大品牌、影响力较大的项目，会在这个时期赢得更多的市场占有率及成交量。“品牌先导”会成为购房者出手的重要因素。

从另一方面来看，在楼市后市不慎明朗的情况下，拥有品牌光环的产品无疑将受到更多的关注，不仅是包括中海、保利、万达、恒大、绿地等外来品牌房企，以鲁能、泉景、重汽、鲁商等为代表的本土品牌也深入人心。老客户推荐新客户成交，层出不穷的置业会……都显现出品牌延展在楼盘销售中的重要性。

从市场反映来看，一个品牌旗下多个楼盘的“多盘联动”“双盘开花”等现象也很能说明问题。

调控下 进入LOGO时代

俗话说，时势造英雄。越是在非常时期，才越有可能出现大鳄云集，高手对决的场景。当冷冰冰的固体建筑被印制上LOGO，其价值就不仅仅是建筑本身了，而是由LOGO本身引发的一系列价值。可以说，我们住的不是房子，而是由这些LOGO为我们创造的某种品质生活。我们所投资的也不仅仅是住房产品，而是花钱投资这些LOGO未来的升值潜力。在房地产市场由初期逐步走向成熟的发展时期，房地产的品牌概念已被赋予了更多的含义。从行业发展的角度来看，品牌云集也标志着行业发展逐步进入成熟期；从买方市场来看，选择品牌就是选择了一个值得信赖的保证。 (本刊记者吴梅)

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