“红五月”地产旺销季双首置业撑起楼市一片天

作者：吴梅)

进入五月，济南部分在售楼盘销售中心内一改前期的惨淡情景，前去咨询、看楼的客户逐渐多了起来，以首次置业为主的刚性需求是购房主力军。“红五月”是楼市传统的销售旺季，尤其是在当前楼市调控持续进行的背景下，无论开发商还是购房者，都十分看重这一重要节点。从目前的情况分析，在政策因素影响下，首次置业及首次改善型置业群体仍然是楼市的主要支撑。

首次置业：更青睐高性价比

对于大部分首次置业者来说，受经济能力的影响，想要一次性购置位置与配套俱佳，面积较大的高品质房产难度较大。据相关机构对济南首次置业群体的抽样调查显示，大部分首次置业者最为关注房源的总价、交通及配套这几个关键因素。针对购房者对“物美价廉”的极致追求，不少具备战略眼光的开发商也因时而变，纷纷打出“超高性价比”的大旗，吸引蠢蠢欲动的购房者。根据近期的销售统计显示，“超高性价比”显然较受欢迎，在楼市低迷期，价格仍然是打动消费者的不二法宝。而能让购房者痛快掏腰包的也不仅仅是那些诱人的促销广告，在这个时期，开发商们必须拿出真金白银换取高品质才能真正赢得消费者的青睐。

首次置业：我的地盘由我选

据了解，目前在售楼盘中销售业绩较好的楼盘，都具备以下几点优势。其一，总价相对较低；其二，以中小户型为主；其三，项目自身配套较好，交通较为便利。80后是目前首次置业群体的主力军，节省资金，增加资金的利用率，购买专属的心仪产品是他们的消费方式。所以，除了价格优惠外，还需具备较高的高利用率及产品特性，“有没有购买感觉”，“是不是我的范儿”，成为影响这部分年轻置业群体的购买因素。大部分年轻置业者在购房后并不急于生儿育女，工作仍然是他们生活的重心，所以大部分年轻置业者首次置业时较多考虑中小户型产品，其一是总价相对较低，其二是适中实用，满足他们的当前居住需求。用省出来的购房款再去买辆车，是时下不少年轻置业者的普遍心声。与其背负沉重的房贷压力，不如一次性实现有房有车的品质生活。

首次改善：追求空间与品质

目前，为了追求品质生活而进行升级换代的首次改善型购房者也成为当下购房群体中的生力军。他们的年龄大致在35岁到45岁之间，有稳定的工作，有较强的信贷能力，在现有住房不能满足居住需求时，购买升级换代的高品质住宅便成为他们的购房目标。在庞大的刚需客群中，首次改善型的客户占据相当大的份额，无论房地产市场如何变化，他们对于高品质生活的追求目标却不曾改变，他们迫切的需要改善生活质量，扩大居住空间，提高居住品质。据有关数据显示，首次改善型客户对于中大户型产品、洋房类产品、具有较好社区景观的高品质社区更为青睐，户型面积、社区品质及配套成为他们选择购房的主要因素。

首次改善：或成终极置业

越来越严的限购政策，对于多套房付款、贷款的调控限定，房产税全国推广“苗头”的越演越烈，持有过多房产俨然成为“烫手山芋”。在此情况下，准备进行改善型置业的购房者应该对手上这张“房票”进行更为细致的考虑。本来决定购买两室的可考虑购买三房产品，本来准备购买普通大户型产品的可适度放宽到购买洋房产品……争取一步到位，在经济能力尚能承受的前提下尽可能追求居住品质。

(本刊记者吴梅)

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