山东博泰电器有限公司董事长张炬作坊式工厂，不走“狼道”走“蛇道”

作者：刘敏摄□本报记者印朋

山东博泰电器有限公司变压器车间 记者刘敏 摄□本报记者 印朋

在创业这个领域，张炬算是个“高龄选手”。10年前，50岁的张炬来到长清区张夏镇开办了山东博泰电器有限公司，致力于电力变压器行业。创业之初，博泰电器就实现了“当年投资，当年生产，当年盈利”的奇迹。身为企业的一把手，做大做强一家企业难，而完成资本积累后却不盲目扩张更难。“市场经济中有很多诱惑，就看你能不能耐得住寂寞。我从来不认为竞争力取决于规模。”这是张炬对市场的认识。

每天上班只有2小时，不陪客户喝酒拉关系

7月2日上午，记者来到张夏镇，走进了山东博泰电器有限公司董事长张炬的办公室。在这家2011年实现订单收入6000万元，完成产值5500万元，实现销售收入5000万元的企业里，董事长张炬的办公室却只有10平方米左右，用着一张普通的电脑桌。

谈起自己的创业经历，张炬往椅子上一靠，燃起了一支雪茄。今年60岁的张炬，出身于军人家庭，上过山下过乡，作为知青曾当过乡村教师，后来入伍进入军校。张炬对电力变压器行业并不陌生，源于他在济南一家相关大型国企的20年高管生涯。

张炬有勇敢的一面，他说市场经济的本质就是竞争；张炬有“狠”的一面，他曾拥有多家公司，但坚持各公司资本独立，当其中一家濒临倒闭时坚决不进行资本拆借，而是“断臂求生”；他也有温情的一面，教育员工忠于家庭疼爱老婆；张炬还有特立独行的一面：他10年来几乎不跑客户，不参加生意上的饭局，他的手机可以一天不响，没有下属向他汇报工作。

“我每天在班上的时间也就两三个小时，其他时间我做别的事情，比如健身，毕竟我已经是60岁的人了。”张炬说，这种清闲的前提是公司清晰的岗位描述以及规范的企业制度。张炬拿起他的手机，“你看我这电话，经常一天也响不了一次，公司的管理人员都知道自己做什么，我不喜欢我的副总们给我汇报工作。”

张炬相信一个“八二理论”，据说是西方经济发达国家的企业操作模式――― 花80%的时间给企业技术创新和质量监督，另外20%的时间用于人际公关。张炬说，以前中国的很多企业，花了80%的时间用于搞人际公关，只有20%的时间用于技术创新和质量监督，两者恰恰颠倒。“现在很多中国企业已经开始觉悟了，只有产品质量过硬，市场占有率才能提高。”张炬称，现在中国企业用于产品的时间和用于公关的时间分配，已经达到“五五开”了。

“你可能不相信。”张炬对记者说，他已经有6年时间没有专门见过客户了。

靠技术力量，领跑同等规模企业

在采访过程中，张炬对于市场经济和企业管理的一些真知灼见让记者想起了英国著名经济学家舒马赫的知名著作《小的是美好的》。舒马赫指出，企业不是越大越好，相反，小也有小的好处。例如，“船小好掉头”，灵活性较强；不必像大企业那样，制订繁文缛节，强迫员工步调一致、整齐划一；人员少，容易拧成一股绳，形成强大的合力等等。所以，舒马赫说，“小的是美好的”。

虽然张炬谦称自己的企业规模小，是一家“作坊式工厂”，但山东博泰电器有限公司成立10年以来，一直坚守在最初获批的20亩土地上，致力于低损耗配电变压器、35kv级电力变压器、环氧树脂干式变压器等电力成套设备的研制、开发、生产和销售，并于近期完成了非晶合金变压器的试制，通过了国家中低压输配电设备质量监督检验中心的检验并取得了合格证书。10年之前500万元起家，到了2011年，博泰电器已实现销售收入5000万元。

张炬谈到自己企业的产品时，做人的低调变为了做事的高调，“技术力量强是我们企业的特点。可以说，在同行业5000万规模的企业中，我们公司的技术力量是最强的。”在变压器行业内，西门子公司是一个业内巨无霸，但张炬凭着诚意和待遇，硬是将西门子公司相关子公司的制造部经理挖了过来。“我们不怕客户提出产品要求，就怕他们不说出高标准。”张炬说。

张炬对自己企业的资本结构很有自信，称“抗风险能力强”。“这个公司的所有资金都是我个人的，而且没有资金拆借，没有银行贷款。我现在的几个公司，资金都是分开的，资本结构非常健康。”张炬说，几年前他的一家建材类公司面临倒闭，其实只要注入资金并非救不活，但是为了资本结构的健康，张炬选择了“断臂求生”，毅然关掉了那家公司。

靠内部挖潜，应对外部环境

张炬坦言，作为一个民营企业家，他的企业面临着国有企业和外资企业的双重压力，需要学会在“夹缝中生存”。张炬给记者作了一个比喻：狼有狼的生存方式，它处于食物链的高端，羊有羊的生存方式，它处于食物链的末端。“进入中国的外企，资金雄厚，技术先进并且制定着行业标准，他们的生存方式类似于狼。”张炬说。

作为民营企业家的张炬，给公司制定了何种生存之道呢？张炬的回答令记者诧异。“我们要走‘蛇道\’，虽然道路弯曲，但是整体是向上的。我们要学会在夹缝中生存。”张炬说到这里，再次燃起了雪茄，“外企重视大订单，我们就要在中小订单中取得优势。”张炬把这种策略称为“吃别人的残羹剩饭，在食物链中打扫战场。”但是张炬话锋一转，“虽然我们是蛇，没有狼庞大，但是我们咬一口敌人，那也是致命的！”

为了成为“致命的蛇”，张炬非常重视企业的三种效率：人的效率、资金的效率和物的效率。“我的公司，必须人尽其才，没有闲人；你看我的办公室，只有十几平方米，厂子的面积也小，但是厂里面没有一间闲着的房间，设备也全都利用起来；至于资金的效率，因为我是生意人，我的每一笔投资都是要回报的。”张炬说。

除了重视公司内部的以上三种效率因素，他还很重视外部环境因素。“小伙子，上过MBA没有？”张炬询问记者。当得到否定的答案时，张炬笑着和记者谈起了“一条基本的MBA公式”：经营目标=外部环境+管理方式+管理对象。

“管理人员和工人都是可更换的，管理方式也是可以更换的，但是唯独外部的大环境是企业家无法改变的，所以想要取得预期的经营目标，光靠自己努力是不行的。”张炬认为，现有的市场环境，还应该更加公平一些。“在现有的环境下，企业如何发展？”张炬用了“勤奋”两个字来回答记者的问题。

逆势扩张提高生产能力

2日上午，记者在山东博泰电器有限公司的生产车间看到，虽然这个被张炬笑称为“作坊式工厂”的厂区面积不大，但却做到了物尽其用，空间格局利用比较合理。

张炬说，2008年全球金融危机对于国内的变压器行业来说是一个拐点。“我们济南也有好几家之前做得不错的制造电力变压器的公司倒闭了。”说到这里，张炬又把熄灭的雪茄点燃了，深深吸了一口，“整个市场行情不好，但是我坚持逆势扩张，趁此机会把企业规模扩大。”张炬坦言，几位副总都不建议他这样做，但是从张炬办公室的窗户向外望去，扩建工程已经进行得如火如荼。

张炬告诉记者，现在制约公司发展的最大瓶颈就是空间不足。目前在原来车间内增加的一条环氧树脂干式变压器生产线，仅形成了年产200台的生产能力，受生产场地的制约，已经无力装备非晶合金变压器项目。

目前，山东博泰电器有限公司成功申请了扩建土地，扩建项目已于近期开工，项目建成后将新增面积4500平方米。

新闻推荐

长兴美郡5栋楼月底前封顶

作者：印朋长兴美郡效果图□本报记者 印朋7月7日7时7分，长兴美郡项目的建设工地响起了阵阵鞭炮声，一期工程7号楼主体封顶。长兴美郡房地产项目是文昌街道办事处2012年的重点建设工程，8、9、12...

济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。