6年来调控政策频出，房产经纪收入也如过山车 忙时一个月能赚一年的钱　闲时一年赚不了一个月的

点击查看原图随着国五条细则出台后对二手房市场的短暂性刺激，房产中介经纪人的收入也跟着井喷。昨日记者采访了几家中介经纪人，发现业绩好的经纪人上周业绩多达400万，佣金（中介费）近10万。虽然这个月收入很高，但是不少经纪人对今年总体形势仍不是很看好，这一个月把一年的钱提前赚了，等地方细则一出来，估计赚钱就更难了。采访中记者也发现一个规律，房产中介经纪人的收入和国家宏观调控政策直接相关。记者郑心茹一周成交量超往常一月一人创收近10万中介费在三月份过去的这一周，省城孚瑞房地产万达店的经纪人刘明辉一个人卖出去了三套房子，成交金额400多万元，给店里带来近10万元的中介费收入。“我们店这一周卖出去了7套，以前平均一个月也就四五套，我们这个公司在济南有20多家店，上周业绩好的店一天就能卖出四五套。”刘明辉说。

21世纪不动产环山路店的经纪人侯女士告诉记者，三月份截至昨日，环山路店的中介费收入已经达到了20万元，尽管创收的中介费并非全部都归经纪人本人所有，但是其提成比例一般不会有太大变动，所以他们的收入也就相应暴涨。

2007年时月薪就能上万第二年每月只能拿底薪

回想起自从他入行之后到现在这近八年间二手房市场的变化，刘明辉感叹中介经纪人的收入随着国家政策的调整也跟着出现了一个个高峰和低谷，如同坐过山车一般。

从2006年下半年开始，全国房价涨速加快，济南的二手房交易也开始火爆起来，到了2007年，拜房价疯涨所赐，很多中介多数门店经营业绩良好，促使公司高层加快了开店步伐，一年的时间，济南市多出了大大小小几十家房产中介。“2007年的时候有几个月可以轻松拿到一万多元。”21世纪不动产的侯女士说。

但是好景不长，2007年9月份，央行出台新政，二套房首付比例不得低于50%，贷款利率上浮至1.1倍。这一政策使一些“炒房族”大大减少，2007年下半年，二手房市场开始冷淡，到了2008年国家还是相继出台政策打击囤地，使得2008年一年二手房市场都处于低谷期。“那一年基本上我们只能拿底薪，有很多小型中介都干不下去被迫关门了。”刘明辉说。

2009年进入二次高峰期有人一年能赚四五十万受美国金融危机影响，2008年9月16日央行宣布，下调一年期贷款基准利率0.27个百分点，下调存款准备金率0.5个百分点。同年10月19日期，下调一年期存贷款基准利率各0.27个百分点，下调存款准备金率0.5个百分点，同时储蓄存款利息所得税暂免征收个人所得税，还有个人首次购买90平方以下普通住房，契税下调到1%，免征印花税，免征土地增值税。首次购买住房和改善性普通住房提供贷款利率7折优惠，最低首付下调为20%等政策，使得2009年楼市又开始回暖。“经历了2008年的低谷期，我坚持了下来，结果2009年又攀升到了高峰。”刘明辉说，那一年房产中介经纪人有一些年收入高达四五十万，比起2008年低谷期简直天壤之别。

2011年新“国八条”发力大部分经纪人只能吃老本2011年1月26日，国家公布新“国八条”，把二套房贷首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1倍。加上此前的政策，2011年，首套房商业贷款的首付为30%，第三套及以上住房不发放商业贷款。在济南无法提供一年的纳税证明或社保证明的家庭，也无法获得商业贷款。“2011年上半年济南二手房市场也是一个低谷期，那个时候中介通常都很闲，有时一人一个月也成交不到一套房子。”成交量的大幅下跌，让二手房经纪人只能靠吃老本来生活。

不过随着调控政策出台时间的延长，二手房市场又在慢慢的回暖，二手房经纪人的日子也开始慢慢的好转。“从2011年下半年到今年3月份之前，都属于一个很正常的阶段，但是无论以前怎么落差变化，像今年这种火爆程度，却是从来没出现过的。”侯女士说。

下月或将进入收入新低谷老资格经纪人淡定称已习惯“这一周成交的这些业务有一些是已经提前透支了下个月甚至再晚一些的，等到新政落地实施了，二手房交易这一块肯定会冷很长一段时间。”刘斌说，他们已经预计到了下个月成交量下降的情况，但是对于这种落差，中介已经做好了心理准备。

对于这种可能的变化，从业已经七年多的刘明辉也表示，国家对房产调控一直比较频繁，每次政策的变化都会带来市场的波动，“以前的高峰期低谷期我都经历过，已经习惯了。”

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