曹跃伟：从“代工”到网上卖“品牌”

点击查看原图“我们自己也没想到，几个60岁左右的‘老头儿\’玩起了电商。”曹跃伟是嘉宜美电子商务（深圳）有限公司的发起人。

曹跃伟和他口中的那几个60岁左右的“老头儿”都是从事家居行业20多年的老资深了，在玩电商之前，他们都是宜家代工厂的老板。

“原宜家商会会长”，一如曹跃伟名片上仍有“宜家”的痕迹，嘉宜美家居产品也和宜家家居极像，只是价格差别很大，“一个阶梯凳，宜家标价99元，嘉宜美只要59元。在天猫店铺上市短短10天时间就吸引了3000个订单，这个量可能是宜家一个店一年的销量。”

打价格战，曹跃伟心中有谱，“最初，我是做窗帘的，1997年时，宜家给我定的价格是一幅窗帘82.5元，十年后，这个价格变为60元，可以说在材料成本用人成本骤涨的情况下，宜家锻炼出了我们这些代工厂越来越强的成本控制能力。”

这也是曹跃伟和其他十余家原宜家代工厂的老板选择和宜家决裂单干的原因。

用曹跃伟的话说他有足够的实力和宜家竞争，“这么多年的代工经验，我们的产品质量和环保标准都不会比宜家差。而且我们的产品会在宜家设计的基础上做得更适合中国人，比如大小尺寸，还有材质，我们逐步尝试更多地用实木。”谈及模仿，曹跃伟更是直言，“在代工厂转型前期，这是必走之路。如果为此宜家打官司，我们奉陪。最终，我们还是要做自己的品牌。”

宜家代工厂选择与宜家“对着干”，这也引起很多不同的声音，但数据显示，老百姓是买账的，天猫商城提供的公开数据显示，嘉宜美2012年10月下旬在天猫商城开设旗舰店后，短短10天时间销售额就突破100万元，“双十一”当天更是创下了200多万元的销售额。

不过，家具与3C类产品不一样，作为非快消类商品，家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售难度：家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。

“嘉宜美将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区做到上门安装。”曹跃伟说，今年年内，济南体验店就会现身，“体验店单纯就是只体验，我们都有二维码，消费者可以扫码下单。”

在众多传统企业、代工制造企业转型电商之际，更多新模式的浮现，也将助力企业转型之路成功率大增。比如打通线上线下的“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接与整合。这种打通线上与线下的“Online2Offline”模式，将线下的商业机会与互联网进一步结合。“现在通过我们天猫和淘宝的平台，工厂直接对接到我们的客户，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。”曹跃伟总结得很实在。记者王赟

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