畅销书是怎样炼成的

●卢俊：知名出版人，北京凤凰联动文化传媒公司总编辑。点击查看原图●金锐：杭州果麦文化传媒营销编辑主任，负责韩寒《青春》、安妮宝贝《春宴》、安意如《日月》等畅销书的营销。点击查看原图●张晓媛：媒体人、书评人，古琴爱好者。多档电台文化、足球节目特邀嘉宾。点击查看原图张晓媛：两位所在的出版单位都是国内影响力、规模很大的。谈谈对营销编辑的认识，很多读者不知道有这么个职务的存在。

卢俊：营销编辑对出版商来说是非常重要的职位，说白了就是和策划编辑搭档的媒体公关、项目推广负责人。主要的工作是通过各种营销手段让更多的目标读者接收到图书信息，了解图书，喜欢图书，选择图书并且信任这个品牌的出版商的工作就是营销编辑的职责。在规模较大的出版机构通常都是按照图书的产品细分来配备营销编辑，但是大众畅销书出版商都是一体化的营销部门为整个公司服务。

金锐：营销的工作核心只有一个，就是向读者传达一本书的“购买理由”。以韩寒的最新杂文集《我所理解的生活》为例，“韩寒”、“最新”和“杂文”就是对韩寒的读者而言的购买理由。平时的工作会常和媒体，书店打交道，但无论是媒体报道，还是书店的签售，都是围绕着“反复传达购买理由”进行的，最终的目的是让读者了解他为什么要买这本书。

张晓媛：都参与过哪些项目的推广？

卢俊：近期参与的项目有《只有医生知道》《幸福要回答》《西游降魔篇》《混搭》等几本书。像杨澜的《幸福要回答》，周星驰、今何在的《西游降魔篇》以及李静、戴军《混搭》都是名人图书，做营销的关键就是要把相关的媒体报道资料准备翔实细致，具有较强的可报道点即可。另外，针对微博名人推荐、微博活动、发布会、签售会等其他手段都非常有效，操作难度并不大。但是像《只有医生知道》这样一本作者知名度不高的图书营销是最体现营销编辑功力的。

金锐：2011年的时候，安妮宝贝的长篇小说《春宴》营销活动记忆犹新。当时我们拿出20万的现金奖金，在全国新华书店中开展了《春宴》的码堆大赛，共有200多家书店参与，很多书店的创意让人印象深刻。

去年发布安意如的新小说《日月》，因为小说的故事发生在拉萨，所以我们特意布置一家藏族餐厅作为发布会现场。还有2010年冯唐新文集的发布会在他北京后海的家里，典型的北京四合院，几十个记者和工作人员都装下了，天台上的风景很好。韩寒就出来的比较少，我印象里仅有2008年上海书展的时候，饶雪漫首发小说《离歌》，韩寒作为《离歌》MV的导演出席了发布会，他只停留了5分钟，后来真的是“逃”掉的，粉丝太热情了。张晓媛：第一次接的名人书是哪本？哪一年？当时什么心情？那本书后来合作的怎样？

金锐：2008年的时候，公司组织了很多作家一起去澳洲旅行，后来他们每人写了一个故事，集成小说《七喜》，那时候第一次一下接触了安妮宝贝、安意如、饶雪漫、郭妮、沧月、春树、孙睿、蔡骏、张悦然等，对于我来说，事情来的比较突然，一开始还觉得很平常，他们走了以后才想起来好多签名没有要。《七喜》有些玩票性质，销售也应该是过了8万册。

卢俊：第一次名人图书是2008年，操作美国地产大亨唐纳德·特朗普的著作《创》，当时很紧张，因为引进的成本很高，当时的4万美元是个很高的价码，最终我们以近10万册的销量成功地创下唐纳德在中国出版过的图书销量冠军的业绩。

张晓媛：最近在忙的一个大项目是？

卢俊：钱文忠的《百家讲坛》新作《钱文忠解读百家姓》即将在本月底推出上市。另外我们还有钱文忠关于经典家书和家训的新作上半年也会推出上市，今年我们公司将是一个钱文忠年。而且中央电视台也将钱文忠先生视为央视《百家讲坛》重返巅峰的重要筹码，对钱文忠本人进行全方位的包装。我们相信这一系列图书将成为今年图书市场的重磅炸弹。

金锐：最近在忙李继宏新译的世界名著，李继宏是畅销书《追风筝的人》的译者。这个项目目前出了4本，未来还会新译《瓦尔登湖》、《月亮与六便士》、《查泰来夫人的情人》等20多本名著。

张晓媛：还要陪着作家签售，过程中有什么趣事和艰辛吗？

金锐：辛苦的地方是在于，作者有作者的要求，书店有书店的要求，出版公司往往被夹在中间很难两全，当然这样的事情很少发生，也比较考验营销人员的协调能力。总的来说我觉得这算是个美差吧，可以尝遍各地美食。去年陪易中天老师去武汉，易老师特意在饭局上向我推荐了藕汤，从那时候就爱上武汉啦。2009年济南书展的时候，也有吃到地道的煎饼果子，回到上海再吃，就不是那个味啦。

张晓媛：和哪位作家有什么私人交情？

卢俊：私人交情要看缘分，比如和周星驰，我本人本来就是周星驰的影迷，所以私下和他的关系也比较密切，但是他生性低调，我们交往也是淡如水，有项目一起合作，做事一样认真，没项目的时候，各自安好，也没有什么客套和没必要的来往。大部分都是因为工作在一起，但是只要是他的作品，我肯定义无反顾地要亲自操作。

金锐：我与安意如关系较好，私下里以姐弟相称，我们是在2009年广州签售的时候认识的。她总开玩笑说上辈子我们就认识，我说那肯定是在哪的小吃一条街上。她是一位很为对方着想的人，所以朋友很多。我们都算是吃货吧，每次去签售，对方书店总是会准备一桌像样的饭局，而我们都不约而同只爱大排档。去年我们一起去西藏，一路上同行的2人加上我，都在车的后排上高反加晕车，而她在前排载歌载舞，不断的催我们看车外的美景，所以在高原上我们都尊称她一声不倒的“牦牛女神”。她热爱旅游，美景和美食，这种快乐的态度也影响身边的很多人。

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