一家童装店创始人分享失败经： “理想化创业绊倒在B2C路上”

名词解释

B2C：

中文简称为商对客，是电子商务的一种模式，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

在济南，开童装店的人不少，在淘宝商城上做B2C的人也不少，但是自己做B2C的人并不多，因为B2C 的投资门槛太高，而且钱投进去还不一定能赚到钱，所以多数创业者是不敢轻易去碰的。B2C 是个无底洞，这道理聊城创业者小溪不是不知道，但是做了近十年童装生意，拥有了销售公司，还有了自己的工厂，觉得底气够硬了，于是2012年年初她来济南组建了一支IT团队，涉水了B2C，结果经营一年是竹篮打水一场空，赔了不少钱。“在这条路上失败，我们绝对不是第一家，也一定不是最后一家。”采访中小溪说，创业十余年，今年她尝到了失败的滋味，而失败的源头是因为自己太理想，太自信了。

从2004年小溪开始做童装，先是开店，后是建公司做经销商给商超供货，2011年入股了南方的一家工厂，拥有了自己的厂子，一路走来，很顺，就是因为太过顺畅了，她有点飘飘然了。记者得知，小溪是开实体童装店起家的，虽然2005年刮起了一股淘宝风，但她没有动心，一心专做自己的实体运营商和经销商。她说，淘宝风盛行的时候，她觉得自己不懂网络，没有轻易去碰。

错过了淘宝，小溪心里一直有着遗憾，还有不服。近年来，B2C概念兴起，又一轮新生事物崛起，小溪有点坐不住了。“感觉自己手里有点钱了，可以去搏一把了。”小溪说，“简单了解了一下B2C模式，我觉得自己手头上有货源，也有积累下来的客户，打造童装B2C模式，完全符合要求，于是就大刀阔斧的去做了。

来省会济南成立B2C团队，是因为这里的IT人才多。小溪告诉记者，以前的公司，没有互联网型的人才，她想到了重新组建团队，从采购到售后，岗位是这样设置的：网络推广、网站建设、网络维护等，都隶属于IT部，美工、摄影、文案也一样都不少，剩下的就是财务、销售，一开始就组建了一支超过了20人的团队，当时觉得自己特牛气，抱着一鸣惊人的幻想。

网站建好了，没有流量，小溪就去做网络推广。“我舍得花钱，网站上线半个月，我的网站就排到了各大搜索引擎的前十位。”小溪说，做网络推广，她感觉到了什么是花钱如流水，但看到网站的排名上去了，感觉这钱花的挺值，不过事实上，网站流量上不去，一切都是零。

建网站，搞推广，仅仅两个月，小溪就花掉了百余万，而这个数字还在疯长。“20口子员工，都是要花钱的。”小溪说，原本想用实体供货养活B2C，但这条资金链根本不够往里砸的。每天花钱如流水，准备的资金半年就全砸进去了，今年上半年，因B2C占用了大量的资金流，导致实体运营出现危机，小溪不得不终止了自己B2C的雄心。

如今，小溪依然在做童装，重整实体与经销，但没有放弃B2C的梦。这一次，她想先入住天猫，在现成的平台上练练手，到了一定的火候，再去曾经失败的路上闯一闯。记者刘静

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