楼盘降价梯度大 省城楼市热刮“优惠风潮”

点击查看原图最近省城楼盘掀起了一阵“优惠降价风”，举目望去很多楼盘都采用了“交XX千抵XX万”的优惠政策。记者粗略统计了省城楼盘，大概有十几家都采用了这种方式。随着10月份的到来，第四季度的大幕已经揭起，众多开发公司为了完成全年业绩都在进行最后的冲刺，如何在短时间内吸引有效的客户并促成成交成了很多公司急于要做的事情。根据目前的市场宣传方式，有3种不同程度的促销：

一、大力促销、优惠诱人。

记者粗略看了一下，目前市场上多采用一种“交××千抵××万”的购房优惠政策。在房价不断上涨的当今，任谁看到这样的宣传语都会心动。针对这种情况记者随机采访了部分楼盘的负责人。位于张庄路西口的龙腾国际花园打出了“交5千抵3万”的优惠政策，优惠政策公布之后对楼盘的销售确实起了一定作用，而且购房者的确得到了实惠。项目负责人艾经理向记者阐述道：“目前楼市价格上都是低开高走的趋势，优惠政策的确可以吸引到很多意向购房者。交纳的5千元购房诚意金一来是可以锁定楼盘的有效客户，可以让公司根据意向客户的数量来调整公司营销策略，二来是有效的打折措施，既可以让购房者得到实惠也可以有效的提高楼盘去化率”。

位于白马山南路的宏瑞星城项目也是采用了“交5千抵4万”营销策略，项目负责人郑经理向记者解释：“市场上采用的这种方式较为常态，总的来说都是有效果的，因为购房者会产生攀比心理，在心里会进行楼盘的比较，如果某个楼盘没有采取降价优惠的话就会稍微处于劣势。但是楼盘并不仅仅依靠优惠降价这一种措施来进行销售，也会依托楼盘产品、园林布局、户型设计等多方面因素来吸引购房者购买。”

二、适当优惠、时间较长；

较大幅度的楼盘优惠实施时间比较短，而部分开发商的优惠则具有长期性。比如三庆城市主人、泉景天沅等楼盘则选择了长期打折的优惠，目前两个楼盘均是采用了“2万抵4万”的优惠，优惠结束时间暂不确定。在众多楼盘都在大搞优惠打折活动的风潮下，为何这些楼盘没有选择跟风而是依旧按照自己的销售节奏进行呢？为此记者采访了三庆城市主人的石经理，石经理说：“大力度打折销售是楼盘的营销方式之一，部分客户会对价格比较敏感，对有价格需求的客户打折方式是比较有触动性和吸引力的，把潜在客群吸引到售楼处，既可以提高成交同时客户也可以享受一定力度的折扣。对于三庆城市主人来说，优惠力度虽不及那些楼盘大，但也不至于在竞争中处于劣势，毕竟产品的品质占主要地位。”

对于处于平静期的泉景天沅项目，相关负责人段经理向记者解释到：“目前楼盘处于尾盘状态，并没有像其他正处于强销期的楼盘一样采用比较高调的方式进行优惠销售，因为楼盘所剩房源不多就没有必要选择大力度的打折了。如果未来有开发新项目，或许会再制定新的优惠政策。”

三、按兵不动、细水长流。

有打折优惠的，也有按兵不动的。省城在售的楼盘当中，也存在没有卖房折扣的情况。这类楼盘一般仅有九几折的优惠，真正的优惠空间少之又少。这样的楼盘一般定价比较刚性，楼盘销量较好不需要依靠打折带动销售。在当前风风火火的销售风潮中此类楼盘就显得很低调，体现出一股“按兵不动、细水长流”的态势。

后记：开盘时买房最优惠

楼盘优惠是每个购房者都希望有的，但是什么时候出手买房是最优惠的，综合多家之言之见得出，楼盘开盘时购买是最为优惠的。很多楼盘在开盘前都会有蓄客这一环节，通过购房者缴纳诚意金或者认筹金来确定开盘的数量和销售的价格。为了能吸引客户同时促进成交，通常开盘当天是该楼盘最优惠的时候。随着开盘过后，楼盘将会逐步提价，优惠力度也将会逐步减退。

当前济南在售楼盘有几十个之多，市民可以多方参考，结合项目的优惠政策及相关配套，选择购买自己满意房产。本刊记者马妍

新闻推荐

六家护栏式防盗门一夜被撬开

商报济南消息（记者林彦银）昨天凌晨，经五纬六路交叉口东北侧一居民楼六户居民家中的防盗门被盗贼打开。据了解，这...

济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。