开店两年就回本，还赚了一辆汽车

点击查看原图■本报记者石晶通讯员范文迎

开栏的话：

俗话说，“人勤春来早”。春天是带给人动力和希望的季节。2014的春天已经来到，勤劳的人们已然忙碌起来，为家庭、为生计、为学业、为了早日实现心中那些大大小小的梦想。今起，本报新开设“人勤春来早”栏目，讲述返乡大学生、农民合作社、快递人员、装修工人等形形色色人物的“忙春”故事，分享他们劳动中的喜悦和收获。

在二十里铺街道，80后大学毕业生薛省和妻子王玉梅共同经营的爱佳家具城名气响当当。不到两年时间，小两口从凑借钱开店到收回十几万元的成本，还赚钱买了辆车。或许在很多人看来，小薛的成功创业是一则幸运故事，然而，适合的机遇之外，小薛为家具城付出了太多汗水。本期“人勤春来早”栏目便走进小薛的家具城，讲述这“小家”和“大城”的故事。

大学毕业不当白领改卖家具

昨日上午10点多，记者刚来到薛省的爱佳家具城，还没进门就听见屋里热热闹闹。“好，你定的这个床十七日就能到，来了货给你打电话！”原来，薛老板刚做成了一笔生意，卖出去了一张床和一组床头柜。忙活完手头的活，送走了两批客人，薛老板和妻子玉梅这才有空坐下来，和记者聊聊创业故事。别看家具城的生意已颇具规模，薛省丝毫没有老板的架子，穿着普通的深色棉服和牛仔裤。“哎呀，我这就是瞎折腾，这才干了两年，规模还是小了点。卖家具，还是货全了才能多卖些钱。”

2008年，薛省从济南工程职业技术学院门窗设计专业毕业，和众多大学毕业生一样，找了一份专业对口的工作。“毕业了，先去威海，又跳槽回济南，都是干的门窗设计工作。”薛省说，他被父母“喊”了回来，便返乡成家立业。“我对象家是开家具厂的，有一二十人，我就跟着爸爸做帮手。觉着这一行不错，我们俩就琢磨着，要不开个店卖家具。我之前那几份工作不都是做设计嘛，从来没有卖过东西，也不会做生意。前年，我就去济宁的家具店应聘，干了5个月的销售，也算摸清了市场。”

淡季不闲着，出去送货跑业务

“2012年，我们好不容易借了15万元，就是全部本钱。我们去找地方，安居、长沟都去过，正好发现这儿，六七百平方米，一年房租4万元，在大路边上，觉着条件也行，租下来简单装修一下就开业了。”薛省告诉记者，虽然房租相对便宜、人流量也大，但竞争压力并不小。他的家具城对面就是一家家具店，算一下，几里路之内就有六七家家具店。妻子玉梅说：“其实，我们这几家都是从淄博、广东、四川进货，卖的货都差不多，竞争挺厉害。还好，我们家卖实木家具，像床、柜子都是我爸爸家具厂自产的，进价便宜些，实木家具能多卖些。别人卖个柜子挣50元，我们挣20元，反正只要能把东西卖出去就行了。”

凭着薄利多销，爱佳家具城慢慢站稳了脚，可漫长的销售淡季也愁坏了这两位心急的年轻人。“这两年，咱们济宁盖的新房子多，买房子的人就多，买家具的人也不少。不过说实话，就是五一节、十一节、年底的时候卖得好。没事干的时候，总不能闲着吧！”薛省告诉记者，趁着空闲时间，他就出去跑市场、找业务。而为了多挣钱，薛老板又兼职干起“苦力”，帮别人送货、安装门窗和家具。

两笔无息贷款太给力了

小两口稳扎稳打，踏实肯干，家具城生意越来越火。凭着口口相传的良好口碑，周围附近村民常来逛逛，就连城区居民也专程来店里买家具。生意好了，小两口却面临新的难题。这进一批货就要压上五六万元，好不容易赚的钱又都拿来进货了，可即便这样，“缺钱危机”还是凸现出来。薛省说：“我们大学生创业最难的就是资金。你看，2012年，我们俩开店的时候向亲戚朋友借了15万。2013年又缺钱了，4月份交完房租后，一点钱也拿不出来。当时特别巧，街道推荐我参加一个培训班，才知道有个无息贷款项目。我填了申请表，过了20多天就拿到了10万元。”通过参加SYB创业培训和小额贷款扶持政策，薛省渡过了难关。而在去年11月份，薛省又从YBC青年创业工作站成功申请了5万元小额贷款。交了货款，薛省又新建了两间屋，扩大营业面积。“这15万元太给力了，帮了大忙。今年4月份，贷的10万元就到期了，我就想还完钱再借10万元。”

重拾设计专业，沙画箱网上卖得火

除了这个实体家具店，薛省还和朋友合伙在网上做起了家具生意。“我朋友是做沙画生意，沙画需要专门的箱子。这箱子网上卖得挺贵，一个卖一两千呢。我俩就设计，自己做个沙画箱，做好箱体，在里面装上灯，外面再简单画一些图案。咱也不卖那么贵，一个卖600多元，卖得还挺好。”薛省告诉记者，他不光卖家具，也要做家具。以往，包括岳父家在内的很多小型家具厂都只是处于最初级的模仿阶段，也就是生产山寨产品。而他更希望能在自家生产的家具中加入创新元素。在这个新春里，薛省盘算了一下，不到两年时间，当初一次性投入的15万元成本已全部回收，还盈利不少。小两口商议一下，用赚的钱买了辆货车，方便送货。薛省说，他看好家具行业，未来将继续打造自己的“家具城”，维护好自己的“小家”，经营好家具“大城”。

小薛的家具城（记者杨国庆摄）

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