盲目选择项目　自己吞下失败苦果 创业选错行，就像嫁错郎

时下，每天都有千千万万的人加入到创业大潮中，每天又都有千千万万的人被无情的淘汰出局，采访中不难发现，对于成功的创业者来说，幸运都是相似的，但失败的创业者则各有各的不幸。本文主人公是一名70后创业者，由于忍受不了一成不变的打工生活，选择创业，从卖方便袋起步，2009年看到商机跨行做脚手架生意，维持了五年后，最终尝到的却是失败的苦果。

苏女士失败之后才明白，当初就没有认真的调查市场和分析这个行业特点，也没有找到适合的营销策略，就盲目的踏上了创业路，这样的创业，失败是必然的。记者孔蕾

风雨5年待天晴

作为创业失败的一员，苏女士和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰辛。从零九年开始做脚手架租赁生意至今，折腾了五年时间，生意不但没有红火起来，反而一年不如一年，看着同行的生意越做越大，苏女士羡慕中抱怨命运对自己的不公平。“去年一年不仅没有挣到钱，还赔进去好几万，今年到现在了还没有拉到大客户……”苏女士对未来充满担忧，孩子的学费、丈夫的医药费，背负着各种各样的生活、工作重担，让这个刚过不惑之年的女人看起来比同龄人面容憔悴。

苏女士在清河北路的建材市场租了间52平的门头房，位置比较偏，房租一年还得将近三万，除了关系要好的同行缺货时用她的货顶上，她目前基本没有自己的客户。要说市场不景气，苏女士说同行的架子都不够用的。

眼见着别人的生意越做越大，每天忙得不可开交，而自己的生意就越做越小，不仅以前的老客户不来了，上门询问的人也越来越少。“真不知道哪里出问题了。”苏女士百思不得其解。

转型陷困局

其实，在做脚手架租赁生意之前，苏女士有过比较“风光”的日子，之前给别人打工的苏女士，为了能多挣点钱养家，从2000年就开始做批发塑料袋的生意，“那几年济南很多市场的商户都用我的塑料袋。”苏女士回忆道，那时候她丈夫因工伤失去了劳动能力，为了养活一家五口人，苏女士不得不只身挑起家庭的重担。

虽说文化程度不高，但苏女士还比较聪敏，塑料袋批发生意做得有声有色，“不仅能满足家庭的一切开支，每年还能攒下不少钱。”苏女士言语中透露着自豪。2008年6月1日，国家的一纸“禁塑令”让苏女士春风得意的生意从此开始下滑，一向好强的她开始寻找新的商机。“正好有个亲戚的朋友是做这行的，而且做的还不错。”苏女士坦言，开始她认为做这行对她来说投资有点大，犹豫了许久，但是亲戚劝她“做买卖就像钓鱼，慢慢钓。”这句话让她动了心。把以前做生意攒的几万块钱，加上借亲戚朋友的钱共12万元，买了四百组脚手架，等待“大鱼”上钩。

可是做脚手架租赁和批发塑料袋完全不一样的生意模式，让苏女士乱了阵脚。“批发塑料袋面向的都是小商户，比较好打交道，而且卖出去就来钱，租赁脚手架需要和不同的人打交道，回款也比较慢。”完全不同的生意模式，让那个原本自信满满的苏女士颇受打击。“不瞒你说，我的第一个客户还是一个朋友介绍的，一直租用我的架子，直到去年才解除租赁合同。”苏女士说，她干了五年脚手架租赁，一共只拉到了两个大客户，勉强可以维持收支平衡。

进退两难

从去年开始，苏女士的两个大客户不再和她续约了，她打电话追问原因，对方不是说没有工程，就是说不干了来搪塞。失去了维持生计的客户，苏女士的门面更加冷清了，“房租、水电费、孩子的学费、老公的医药费、老人的赡养费……我每天都被各种费用压的喘不过气来。”“我也不是没有努力过，齐鲁软件园有一栋楼，上下七层有三四十家装饰装修公司，我挨家挨户的询问，递名片，一共去了三次，至今也没有一家给我打电话的。”失望之余，苏女士打起了退堂鼓，“每天需要面对这么多压力，真想不干了，还不如去打工轻快。可是投进去了十几万，倒出去也只能回个四五万，实在是舍不得。”如今，苏女士进退两难。“我觉得我是选错行了，”说起失败的原因，苏女士失败之后才明白，当初就没有认真的调查市场和分析这个行业特点，也没有找到适合的营销策略，就盲目的踏上了创业路，“这样的创业，失败是必然的。”

失败不可怕，可怕的是没有从失败中吸取教训。采访中，记者发现，很多人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要干什么，最适合干什么，只有不断的尝试，不断的失败，不断的总结，反省，才可能守得住云开见日出，找到事业真正的起点……

“揪”出失败原因

“当局者迷，旁观者清”！再冷静的创业者在面对巨大失败打击的时候往往也不能清醒地看待自己的处境。因为是当事人，所以具有一些无法自省的局限性，而这种失败的结局也正与此有关。在这个时候，不要只相信自己。而应该在合适的时候去找成功人士讨教，因为他们都曾有过失败的教训，当然也有很多成功的心得。站在他们的肩膀上，也许可以迅速找到失败的原因并看得更远。

据我了解脚手架租赁业务也有两种：一种是把产品租赁给建筑公司，他们自己组织工人去搭建；第二种是建筑公司连人带产品都要租赁公司提供。我认为兼顾产品与服务的脚手架租赁业务是未来的掘金商机，利润较高。虽然脚手架租赁市场前景可观，但在这个行业里做的人，没有很大的胸怀和眼光，而有眼光和胸怀的人，并不关注这样的项目。

事实上只要用心去发现机会，机会总是有的。大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本创业。能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识结构并对市场有敏锐观察力的人。@装饰装修刘军

进入一个市场，最重要的是要考虑自己有多大空间，对手怎样，苏女士是照搬照抄的创业者，她没有深入研究市场，只是看别人怎么做，自己也怎么做。由于她看到的和学来的都是表面现象，所以别人成功了，自己却失败了。@职业规划马伟

做任何生意都离不开营销，苏女士最欠缺的就是营销，首先要研究市场，研究自己的客户，以客户的需求为中心，只有满足客户需求，才能守住客户不流失。不过从苏女士的讲述来看，她目前资金困难，所以我认为她还是赶紧找适合自己的创业项目和模式，不可恋战。@服装贸易李文

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