团购网站纷纷折戟为哪般

作者：范开云

女报记者 范开云

近日，知名团购网站嘀嗒团发布公告，称将于月底正式关闭团购业务，这是继几年年初万众团突然关闭后，又一家国内知名团购网站业务终结。这些先后倒下的网站这成为不少团购网站“折戟沉沙”的一个缩影。

数据显示，在刚刚过去的2013年里，全国有700多家团购网站关闭，目前盈利百万元规模的仅剩7家。从火爆一时到折戟沉沙，团购网站为何会发生如此巨大的变化？短短四年间，参与团购的商家和消费者的心理又发生了怎样的变化？团购网站的未来走势又将如何呢？

现象

去年700多家团购网倒闭

近日，如果点击嘀嗒团官方网站首页，就会看到这样一则提示：“各位嘀嗒团用户和合作伙伴：由于我们将转向新的业务模式，我们将于2014年3月31日正式关闭团购业务。”

作为知名团购网站，嘀嗒网真要关闭？对此，记者昨日致电嘀嗒网客服，对方证实公司将关闭团购业务，目前客户仍然可以在网站上下单。如果账户有余额，可以登录账号，自助提现。

资料显示，嘀嗒团成立于2010年7月，在2010年12月时，其团购成交额可以挤进行业前三，近两年业绩急剧下降，但在2011年市场份额仍排列第十。

这也是继今年年初万众团突然关闭之后，又一家国内知名团购网站业务终结。据悉，团购网站在中国开始于2010年，至今已经走过4个年头。随着资本市场逐渐冷却，团购网站的数量从鼎盛时期的5000多家迅速衰减。资料显示，2013年就有700多家团购网站没有撑下去，其中就有较为知名的24券、团宝、千品网等网站，而这还不包括在2011年就提前倒下的爱帮团、饭统饭团、QQ团、新浪团购等网站。截至2013年年底，团购网站的存货量仅213家。

盈利能力弱是主要原因

事实上，去年全国国内团购市场成交额为358.8亿元，较2012年增长67.7%；参团人数6.04亿人次，较2012年增长32.5%。这说明团购这一消费模式仍然非常具有市场，但为何团购网站却纷纷黯然退场呢？“盈利能力弱是团购网站首当其冲的尴尬。”嘀嗒团市场运营副总裁朱敏接受记者采访时表示，美国团购行业的毛利润达20%到30%，而国内平均只有约5%。

朱敏表示，团购网站的出现使消费者最终得到了实惠，三折四折就能吃一顿饭、看一场电影。这对餐厅、影院来说，节省了宣传费用。对商家来说，只是拿出平时销售业务量外的营业能力、空间，提供给参加团购网站的消费群体，这本是一举三得的事情，但由于团购网站过多、竞争过度，使得团购网站的盈利能力很弱。

朱敏介绍，国内团购网站出现于2010年，当年嘀嗒团开始运营时，北京只有7家团购网。而同年底，全国的团购网站就发展到了5000家。“创业者踊跃加入，加上资本驱动，大量网站盲目上马。‘烧钱\’成为团购网站在‘千团大战\’时最直接的竞争手段，这就不正常了。”他说。

参加团购的效果不如从前

“现在不愿意参加团购，效果不好。”在大观园附近开设摄影工作室的赵先生直言。早在2010年，他便在朋友的推荐下参与了团购。那时候很多团购网站刚刚兴起，为了激发商家参与热情，还采取了免收佣金的政策。当时赵先生算是过了一把免费宣传的瘾，每次入团都收获有上百份订单。

渐渐地，赵先生发现入团的效果不如以前了。年前，他最后一次入团，只收到了两份订单。“交着佣金，却只拉来两份生意。连本都没收回来，我干脆直接把团购套餐下线了，连两份订单也退了。”

作为团购网站的商家主力，很多餐饮店抱有同样的心态。位于泉乐坊的一家美食店老板王先生表示，目前济南愿意入团的餐厅不外乎有三种：面向年轻人的时尚餐厅、自助餐、生意欠佳的大众餐厅。王先生透露，很多餐厅加入团购是短线行为，或是因为处于品牌推广期，或是为了冲营业额。生意火爆的餐厅、大型的高档餐厅对团购自始至终都缺乏热情。

消费者

团购缺乏创新

作为美食爱好者，韩女士是最早一批使用团购的人。三折、四折就可以吃到心仪已久的美食，这曾让她心动不已。但几次消费下来，她有点小小的失望：她心仪已久的牛排店从来不参加团购，几个印象不错的餐厅只是偶尔参加一下团购。在团购网上经常出现的餐厅，又似乎总是只有那么几套菜品可以选择。“除了价位低一些，没有其他变化。而且时间长了，对低价也有点麻木了。”

很少参加团购的马女士表示，作为资深网民，她买的每一类产品都有固定的消费店铺，很少会被团购吸引。在她看来，被团购吸引的群体大多是刚接触团购的人，时间一久，很多人的消费冲动会再次降低，消费门槛也会重新抬高。“为了便宜，偶尔一次两次还可以。但生活中不能只有便宜货。”

韩女士表示，虽然团购仍有诸多不尽如人意的地方，单这一模式仍然是非常值得保留，毕竟它能让消费者得到实实在在的利益。如果团购网站和参与商家能有更多新东西出现，她还会继续使用团购。事实上，2013年国内团购市场成交额较2012年增长了67.7%，体现了团购消费模式的魅力依然存在。

团购网站进入拼爹时代

业内人士表示，多家团购网站的倒闭可被看作优胜劣汰的选择结果，是行业洗牌的必经阶段。在多家团购网站纷纷倒闭的同时，电商巨头“抢团”则是另一个值得关注的新动向。如今，十大团购网站大多数被“豪门”相中：美团网，有阿里的投资；大众点评被腾讯拿下20%股权；糯米网今年被百度全资收购；满座网被苏宁收购；高朋合并F团也已一同进入腾讯旗下……目前来看，仅剩下窝窝团和拉手网还在独立发展。有消息称，窝窝团目前很有可能正在与阿里巴巴商谈并购。

团800副总裁许欢表示，团购行业的格局初步稳定，排名前5的团购网站已占到90%的市场份额，未来出现新进者的可能也越来越小。未来，互联网巨头还将再次收购整合排名靠前的团购网站，目前的团购座次还将出现新的变化。

团购分析师樊康表示，互联网巨头进入团购领域，让团购进入了拼爹时代，平台型的团购网站生存空间受到挤压。不过，对于一些“小而美”的团购网站，他们由于本地化优势，还有着生存空间。

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