中低端酒“割价成风” 高端酒销量锐减酒水市场遭遇“广寒宫”□本报记者 卢虹

往年中秋节临近，就是酒水批发商刘安最忙的时间，而今年却情况大变。“在白酒行业经营十几年了，从没这么惨淡过。每年中秋，茅台、五粮液都会‘逢节必涨\’，而今年几乎把出厂价作为销售价格抛售，销量仍不如从前。”他无奈地告诉记者，准备销完囤货，就转行不干了。

近日，记者走访济南市多家大型商超及酒水专卖店了解到，“酒水惨淡”并非刘安一人的遭遇。各卖场已将各类酒水摆到显眼位置，高端白酒价格直降，中低端白酒“买赠”活动，但依然改变不了难卖的现状。

晚上七八点钟可以说是超市的消费高峰段，27日，记者选择此时间段走访济南市两家大型商超酒水专区，用照片记录了以下一幕。可以说，这或许是今年中秋酒水行情的一个缩影。

组图一 8月27日19:10左右，银座玉函店

高端酒水专区，空无一人。“往年大宗订单多，需要提前订货，今年都是小订单，随要随取。”一销售人员说。

中低端酒水专区，同样一片冷清。“中低端酒的销量比高端酒水要好一些，但照往年销量至少锐减三成。”一位销售人员告诉记者。

组图二

8月27日20:20左右，华联超市馆驿街店

高端酒水专区，空无一人。在记者逗留的10分钟内，仍未见一人驻足选购。

中低端酒水专区，虽有消费者驻足询价，但购买的人数并不多。“买一赠三”、“买一赠五”等促销标签比比皆是。

高端酒不再“高姿态”

五粮液系列酒“狂降”600元

“茅台每瓶1179元，五粮液每瓶818元。”华联超市馆驿街店高端酒水专区销售人员告诉记者，目前，高端酒水没有参加任何中秋优惠活动。“销量不好，说不准过几天价格会下调。”

事实上，从去年年末开始，高端白酒“只涨不跌”的时代就一去不复返了。刘安告诉记者，以53度飞天茅台为例，2011年中秋期间每瓶价格为1700-1900元，2012年最高时曾涨到每瓶2100多元。记者看到其店内53度飞天茅台现价1100元/瓶，52度五粮液现价700元/瓶，且参与店内满赠活动。

记者发现，虽然五粮液、茅台等经典款价格没有鲜明变化，但其旗下系列酒价格“狂降”。其中，五粮液金樽的价格原价1418元/瓶，现价仅828元/瓶，直降590元。

中低端酒“闹中秋”

“买一赠五”质量引人质疑

“买一赠五？一箱才159元，是真酒么？”市民张先生反问向其推荐一款“赖酱酒”的销售人员。张先生告诉记者，今年节前出现很多不知名的白酒品牌，促销力度罕见，比如“买一赠三”、“买一赠五”等。

在经七路一家商超酒水专区，记者细数，货架上白酒品牌不下100种，仅20余种没有贴“买赠”标签。“对于中低端酒水来说，节假日是打开市场的好时机，他们主要利用价格优势吸引消费者眼光。”白酒行业专家董昕表示，一般普通中低端产品是先拿货后结账的采购模式，卖不完可退换厂家，厂家根据各家经销商的销售额提点。“零售商通过促销手段提高销售额，同样能够获得盈利。”销量锐减五成

经销商一脸无奈欲转行

“对于高端酒来说，现在关键不是价位高低，而是无人问津，我们店一周未卖一瓶茅台，五粮液、泸州老窖等走量略好，但总销量较往年同期锐减五成左右。”面对仓库积压的酒水，刘安一脸无奈。

其实，受经济大环境不景气、限“三公”、健康意识提升等因素影响，白酒整体销量呈现断崖式下滑。“今年，已经有少部分白酒经销商熬不过去而关门大吉，还有不少经销商改行其他项目。”刘安坦言，“虽然我仍在卖酒，但进货量已经少了很多，打算以后将重心放在销售瓶装水上。”

27日，记者来到经七路一家酒水专卖店，促销标签比比皆是，但在记者停留的半小时内却未见一位顾客光顾。“这两天酒水销量有所增长，但较以往节前却是无法比及。”该店工作人员告诉记者，“以前茅台、五粮液需要提前备货，订单基本以箱来计，而现在一天也就卖不出几瓶。”稿件整理/卢虹制图/周文馨

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