技术高端也得分析市场

□CFP供图□本报记者张春晓齐静

本报通讯员赵建旭范粟

11月14日,第二届山东省创业大赛在济南落下帷幕,这场历时5个月的创业比拼,吸引了全省9959个创业团队参与其中。参赛选手中,既有90后大学生,又有50多岁的海归。一位参赛选手说,创业是一场旅行,要想到达那个叫做“成功”的目的地,还需上好市场这堂课。

基于知识的创业成为新趋势

“23年前我走的时候,美国有两样东西特别吸引我,一个是遍地的高速公路,一个是干净的空气。现在回国了,发现中国已经有发达的高速公路,而空气却没有太大改变,我参赛的‘机电混合动力变速器系统\’项目,就是致力于减少汽车尾气排放,改变环境,让‘APEC蓝’长驻!”11月14日,在第二届山东省创业大赛初创企业组的决赛现场,已是满头华发的52岁海归创业者李应华的一番话,赢得了台下热烈掌声。最终,他捧走了一等奖的奖杯。

23年前,李应华从清华大学毕业出国留学,就读于美国克利夫兰州立大学的机械工程专业,随后在美国的几家汽车零部件公司工作,一直从事汽车技术研发。2007年,李应华回国加盟山东联诚集团有限公司,去年又依托汽车混合动力技术创业成立了公司。据李应华介绍,该技术混合了燃油发动机和电池驱动两种动力,能达到节能减排的效果。

来自日照的创业者王绪珍,带着72岁老父亲的专利踏上创业征程,上演“全家总动员”的创业故事；一位黑龙江的创业者带着创业项目落户莱芜,因为“当地提供了‘保姆式\’的创业服务”……对山东浓厚的创业氛围,作为评委的清华大学经管学院副院长、清华大学中国创业研究中心主任高建十分感慨,“这次创业大赛可谓全民参与,从参赛者年龄上看,既有20岁的90后,又有50多岁的创业者；创业项目覆盖面广,涵盖工业、农业、服务业,传统产业和高科技产业等新兴行业,绿色可持续项目的增加成为本届大赛一大亮点；开发的产品面向国内、国际两个市场。”

让高建更感慨的是创业项目的质量。“参赛者中既有海归人才、科技精英,又有持续创业者、大学生,说明基于知识、技术的创业成为一种新趋势,创业质量越来越高。”高建说,参赛创业者们非常注重创新,包括产品创新、材料创新、组织创新、商业模式创新等多个层面,如功能性人类皮肤器官再生项目、物联网技术在五网融合中的实际应用等项目,都充满创新元素。

成熟的合作团队至关重要

带来“百合”酒创业项目的参赛选手李成见,今年是创业的第20个年头。他先后涉足过化工项目、农业项目、环保项目,现在又想进军酒市场。“这些年创业我没失败过,但是有过几次跌倒。我的第一学历是机械制造,对企业经营管理比较陌生,跌倒多是因为缺少市场意识和风险管理。”李成见说。

“虽然收获比较好的社会效益,但是我忽略了市场,当地人口少,市场需求量小,所以经济效益上不去,最后这一项目并没有持续开展下去。”李成见告诉记者,早年他在青海格尔木搞有机无土蔬菜栽培,这一技术改写了高原盐湖不能种菜的历史,还上过当地报纸的头条。

有过跌倒的教训,李成见这次做“百合”酒项目,作了充分的市场调研,主打女性酒和婚庆用酒,并制定了长远规划。“我们不仅在国内注册了商标,还在马德里注册了国际商标,未来打算延伸‘百合酒\’产业链,开办主题餐厅等。”

山东大学创业研究指导中心主任王兴元评委认为,本次大赛中,高科技创业项目多,创业主体中科技人员多,这是个好苗头,同时也应注意,科技人员创业容易忽略市场和管理等问题。“一些高科技项目只是强调技术的前端性,而不分析竞争对手和市场准入等问题,在现实中难免会碰壁,当前创业发展需要互联网思维和全球化视角,同时培养一个成熟的合作团队至关重要。”王兴元说。

王兴元同时指出,高科技项目通常具有高风险、高收益特点,竞争对手一般是国际大公司,风险自然也大。他发现很多参赛项目技术上具有“孤岛性”,只是在某一局部或某一点的技术上具有产权,没有形成专利池,一旦国外企业进入,容易抢夺初创企业的市场。“初创企业发展,一定要有自己的研发中心,坚持研发体系的可持续,不断推出新产品。”

而对于处于创业起步阶段的年轻人来说,资金和人才则是最大掣肘。

来自淄博的颜景川凭借“陶瓷彩色激光打印系统”获得了创意组的一等奖。在颜景川的背后,是一支由8位80后、90后组成的大学生创业团队。“目前资金基本上是团队自筹,前期我个人投入了100多万,后来团队筹集到110万,现在还存在180万的资金缺口,目前正积极寻找资金支持。”颜景川语气中透着一股急迫,他补充说:“人才也很缺乏,对优秀人才,我们不限年龄,不限专业。”

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