围观空调大战：不以﹃口水﹄论英雄

乐声

对于空调业来说，这个冬天不太冷。对于有空调购买需求的万千消费者来说，则可谓迎来了“冬天里的春天”。

11月24日起，在江北第一城市党报——《济南日报》头版，一则主题为“格力‘敬候\’”的整版启事广告，高调宣告格力“大惠战”启动，一时震惊全国空调界。据悉，这是格力首次全国性推出“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”大型惠民活动。

更省钱，就可买到用起来也更省钱、更舒适的变频空调，何乐而不为？

一时间，亿万民众翘首以待。而业界一些竞品则五味杂陈：流着口水跟风？恐怕实力不济！只做看客？恐怕又羡煞格力与民众你侬我侬的空前狂欢。

于是乎，互联网上各种说法纷纷涌现，“清库存说”、“董明珠要赢小米十亿赌局说”、“冲刺年度指标说”、“市场遭遇天花板说”……一场基于眼馋而衍生的口水仗，由此甚嚣尘上。

其实，竞品的目的不难理解，通过此举，抹黑格力，误导部分网民，或许便能谋取一点格力让利后更趋减少的市场余额。

还是民间的那句老话说得好：“真的假不了，假的真不了！”以诽谤格力遭遇销售天花板的说法为例，消费者只需在网上检索一下便可发现，当年格力年销售额200亿元时，“天花板说”就已经是竞争品牌攻击格力的噱头和道具。对此，董明珠在接受媒体采访时颇为不屑地说：“谈论格力遭遇销量天花板，已经快有十年了。如今1200亿元，还是说有天花板。”

在生产和销售策略上，格力始终坚持品质为先，只卖“买着‘贵\’但用起来不贵”的空调，终成业界“一哥”。彼时，一些竞争品牌就攻击格力定价过高；如今，格力倾情惠民、让利市场，份额远在格力之后的部分竞品，则又祭出格力“清库存”的说辞，只能是自取其辱，让人贻笑大方。

群众的眼睛是雪亮的——真的就是真的。君不见，在这个冬日，虽触眼所及的满是空调大战的信息，卖场里也多是以格力为抹黑对象的竞品导购，但似乎只有格力的专卖店、专柜订单如雪花般落袋为安！根据格力市场部门的初步数据统计，24日、25日，“大惠战”开局前两天，格力空调销售就异常火爆，无数格力的粉丝们纷纷认筹，“销售之盛况甚至好于黄金周开局期”。

正如“格力‘敬候\’”的主题启事所言——“敬告同行们少说多做”，不实实在在地拿出巨额经费研发核心科技，不认认真真地研究自己品牌定位的市场销售策略，只能被市场慢慢遗忘或抛弃。倘若只是口水纷飞，这，非但解不了销量之渴，还恐因总是忽视对自己顾客需求的重视，而在冬天里的市场上感受甚于气温的寒冷。

围观空调大战，要听其言、观其行。那些总是专注于唾沫星子横飞的，注定不是英雄。

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