0元换机引发同行说三道四格力回击：有本事你也来！

还大自然以蓝天绿地，决不能仅仅停留在呼吁和口号上，更应该拿出实实在在的行动。作为一个有着高度社会责任感的企业家，董明珠心中明白，自己有信心也有能力做到这一切。

“2014年10月23日，济南遥墙国际机场。格力电器董事长董明珠刚下飞机，糟糕的空气让她不由得皱起了眉头。自从今年9月份获任联合国“城市可持续发展宣传大使”以来，董明珠对各地的空气指数和环保质量更多了几分敏感和关注。

据环保部发布的中国重点城市空气质量状况显示，过去的八、九两个月，济南的空气质量连续排名全国倒数第一。时隔一个月，即11月19日，济南市全面实施大气污染防治“十大行动”，举全市之力改善环境空气质量，吹响了全社会“治霾”的号角。几乎与此同步，格力电器在山东市场发起的“格力大惠战，0元换新机”大行动正轰轰烈烈地展开，率先拉开了“淘汰高能耗、普及好变频”环保营销活动的序幕。

一个企业对于环保的高度关注与政府的环保作为如此合拍，这说明了什么？

格力电器董事长、联合国“城市可持续发展宣传大使”董明珠在山东济南的感慨解释了一切：节能、环保、可持续，还大自然以蓝天绿地，决不能仅仅停留在呼吁和口号上，更应该拿出实实在在的行动。作为一个有着高度社会责任感的企业家，董明珠心中明白，自己有信心也有能力做到这一切。她当时就对格力电器山东公司的负责人说，“接下来的以旧换新活动，山东公司的活动力度可以再强一些，步子可以再大一些。”

山东刮起最强“格力风暴”

2014年11月21日，格力“定频换变频，立享1000元，尊享1赫兹”大型推广活动的广告在中央电视台黄金时间播出，引起全社会的广泛关注和强烈反响。格力在全国各地的销售公司统一行动，迅速掀起了一场“淘汰老旧机，全民换格力”的大风暴。在全国各销售公司的一系列活动中，最引人注目、反响最为强烈的应该是山东格力公司的“格力大惠战，0元换新机”活动。

山东格力的活动关注度之所以如此高，源于其特有的三大特征。

首先，山东格力的活动内容更为丰满。活动主要包含三方面的内容：2000年前购买格力定频空调的个人用户，持相关资料可免费换格力变频空调(按报名顺序取符合条件前1500名)；2005年前购买格力定频空调的个人用户，持相关资料可在大惠战优惠价基础上再减享1000元以旧换新优惠；活动期间所有消费者购买格力空调均可享受大惠战活动优惠价。

就是说，山东格力的本次活动将格力电器在全国的以旧换新活动在内容上进行了更广泛的延展，0元换新机的内容更具吸引力，同时也兼顾了最广大消费者的消费需求。这三项内容层层递进，又紧密关联，将山东格力的这一活动攥成了一个重拳，狠狠地砸向高能耗，砸向低质机，砸向廉次品。

第二，本次活动，山东格力将其成立15周年，答谢老用户的感恩元素融入其中，并为这些老用户免费换新机(按报名顺序取符合条件前1500名)。格力特有的营销模式在山东成功落地15周年，格力电器在山东市场创造了一个个奇迹——一年包换全额补偿实施7年无第二家品牌跟进，成为行业最高服务标杆；格力红四月举办5年，连创行业单项活动销量新记录；“格力大惠战，0元换新机”成为行业首创之举，彰显龙头企业的社会责任。山东格力意在通过本次以旧换新活动，将格力大惠战办成格力回馈广大消费者的感恩节。

第三，将整治大气环境的政府行动与本次活动紧密挂钩。山东省济南市正在举全市之力，全面实施大气污染防治“十大行动”，山东格力同步推出了本次“淘汰高能耗，普及好变频”活动，体现了格力以实际行动支持“全民治霾”的高度自觉。格力要以一个行业龙头的号召力、影响力，让“格力大惠战，0元换新机”活动成为全面实施大气污染防治的“第十一大行动”。

目前，“格力大惠战，0元换新机”的活动认筹正进行得如火如荼。“0元换新机”这把重锤引发了部分品牌的“不适”，口水战开始上演。对此，山东格力总经理段秀峰用一句话做出了反击：“多说无益，拿出行动。”无论怎么算，还是格力的活动最划算

可以预料，“格力大惠战，0元换新机”活动推出后，势必引发行业的强烈关注。大大小小的品牌都将推出各自的促销活动。格力在此提醒消费者：睁大眼，多算账，看清楚谁是用实实在在的行动真正惠民，谁又是只说不做瞎忽悠。

格力本次活动的策略很明确，用一句话概括就是：摆事实，明算账。

为什么说格力的活动最划算？请看事实。

首先，价格最划算。格力的活动叫做“格力大惠战，0元换新机”。突出了两个字：惠和换。2000年前的老用户自不必说，只要符合条件的前1500名都可免费换。另外还有一个很重要的表述：2005年前的格力老用户，在大惠战价格的基础上以旧换新再减1000元。格力大惠战价格到底是个什么价格，再减1000元能够低到什么程度？

格力大惠战是山东格力每年冬季规模最大的营销活动，价格优惠力度巨大。举例说明：格力1赫兹变频空调“凉之静”（大一匹），大惠战的价格是2899元。在此基础上再参加以旧换新，还能减去1000元。2005年前购买格力空调的用户，只要持相关凭据参加活动，仅花1899元，就能买一台格力1赫兹“凉之静”变频空调。相比定频空调“小金豆”，一年就节电1539度，以济南目前居民用电的平均值每度0.6元计算，一年仅电费就节省了近千元。2005年后购买任意品牌的用户，均可享受格力大惠战的价格优惠。

其次，品质最划算。格力本次以旧换新的机型都是拥有格力1赫兹变频技术的产品。“淘汰高能耗，普及好变频”，换就换个一步到位，换成当今世界最先进的1赫兹变频空调。格力1赫兹变频技术历经12年潜心研发，最低功率只需 15W，比普通变频空调还要省电70%，是唯一荣获国家科技进步奖的空调技术，被权威专家鉴定为“国际领先”水平。

第三，舒适度最划算。普通变频空调，当室内温度达到设定温度时，频率无法继续下降，压缩机只能停机；停机后室内温度开始上升，上升到一定程度时，压缩机重新启动，致使房间忽冷忽热，温度波动大，舒适性差。1赫兹变频空调，可以最大程度减少压缩机的开停，保持室温恒定，更舒适。

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