项目频“上马”多方有“暗战”今冬滑雪旅游不冷清

济南的冬天，在老舍笔下是最美的。无数人外地游客被其描摹的济南美景吸引而来。但是，冬季济南旅游却一直受困于山寒水瘦。滑雪场是个大热门，吸引着冬日里喜欢动的游客外出休闲。从济南滑雪旅游在初冬搅动起来的热乎劲儿上看，今年济南的冬天并不冷清。

热火朝天过寒冬

天气转冷，济南不少景区游客量减少渐入“淡季”。为打破季节限制，实现冬季突围，济南部分景区推出“滑雪”、“温泉”等项目。与此同时，更有不少景区推出一些特色项目，避开同质化竞争。“走马观花”式景区已不能满足人们的需求，旅游正向体验式深度休闲转变。

伴随入冬，大量山水自然景区游客量明显下降。近郊一些景区因游客减少，有的已闭门谢客坐等来年。不少景区因景观缺乏吸引力、游客稀少，开始“冬眠”无奈“猫冬”。部分景区进入旅游淡季后，将主要精力放在开展员工培训学习及景区硬件维护提升上。

正当山水景区变冷时，不少特色旅游项目却在持续升温。温泉热了，滑雪热了。滑雪旅游是济南冬季旅游新项目，最近两年，随着雪场增加，济南滑雪旅游变得热火朝天。这种热度更体现在雪场建设和市场营销上。

滑雪季价格更便宜

济南老牌的3家滑雪场正在遭遇到来自价格方面的挑战。在已有金象山滑雪场、九顶塔雪之舞滑雪场、卧虎山滑雪场三家滑雪场基础上，最近两年又新开世际园滑雪场、金沙湾滑雪场两家。从去年开始，这几家滑雪场展开价格调整暗战。

景区上马滑雪场的原因，在于传统滑雪场接待能力不能满足市民冬季休闲需求。而景区最看重的则是冬季休闲这块大市场。济南世际园景区负责人坦言，景区增建滑雪场就是要四季都能旅游，弥补冬季景区旅游休闲资源的稀缺。景区会议中心负责人王君超说：“实际上，世际园景区早就具备符合国际标准的高山滑雪环境，但景区一直努力发展休闲度假，随着这两年会议、度假市场的扩大，在冬季增加娱乐项目已迫在眉睫。”

随着济南及省内滑雪场数量增多，为抢夺客源，滑雪市场竞争暗战不断。明面上是一个价格，而借助微信、团购等活动的线上营销中又是一个价格。今冬，门票价格竞争将为游客提供更多选择，便宜的滑雪旅游将为游客带来更多期待。

滑雪场啥时能饱和

从2004年开始，济南开始进行滑雪场建设，先是金象山、卧虎山两个滑雪场建成，后来九顶塔也建起滑雪场。金象山和九顶塔两家景区在此之前，冬季旅游一直未有突破，两家景区希望借此避开冬闲。

但建造一个滑雪场的资金投入仍然限制了更多景区跟风模仿。如果按照造雪厚度1米左右来计算的话，10万平方米的滑雪场地，大约就要造雪10万立方米。1平方米滑雪场约需0.6吨水的人造雪覆盖，滑雪场除了最初的造雪外，还需要根据天气情况以及雪场破坏程度不断补充造雪。而一台造雪机每小时耗电约30千瓦时，一家滑雪场少则拥有三四台、多则十几台造雪机。如此算下来，一个能够满足基本需要的滑雪场的修建费用就需要几百万，而每年的维护费用需几十万。这样的高能耗旅游项目，济南还会出现多少家?

一边是对市场何时饱和的担心，一边是兴建滑雪场的冲动。今年，章丘紫缘香草园景区放出消息，称景区今年也要上马滑雪项目。人们对更多滑雪场上马后价格下调产生美好预期，有同时担心市场饱和后，必可避免的竞争会对行业带来沉重打击。

冬季旅游产品还是缺

如何避免旅游同质化竞争?各大景区各出高招。

以滑雪场为例，卧虎山滑雪场通过推广和普及滑雪知识，来培育市场，针对小学生至30岁以内的滑雪消费人群针对性营销。九顶塔滑雪场则针对不同年龄层次打造“综合冰雪游”，开设儿童专用滑雪道，主打儿童牌。金象山雪场侧重于发展滑雪会员制。世际园滑雪场推出“嬉雪大世界”，是济南市滑雪场中唯一一家为家庭嬉雪开辟的独立场地，可开展打雪仗、雪地CS、雪地排球等活动，尽管景区想方设法地做差异化经营，但对于消费者而言，同一主题的游乐项目区别还是不明显。

“冬季确实是旅游的淡季，但并非顽疾，关键还在于旅游产品的培育。”有专家表示，冬季旅游如何淡季不淡，一直是大家讨论的话题，很多地方也在争相发展冬季旅游，突破旅游淡季的瓶颈，但从目前现状看，成功的还是少数，关键还在于能培育出成功的冬季旅游产品，而成功的关键就在于能否最大程度满足游客需求。 （本报记者 盖幸福）

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