强强联合实现合作共赢中石化携手戎氏普洱掀起茶博会热潮

茶博会现场戎氏普洱茶展位前吸引了众多市民品茶。

2014中国茶业博览会于10月31日—11月3日在济南举行。为期四天的茶博会上，中石化济南石油分公司（下称济南石油分公司）携手云南戎氏普洱在美丽泉城展现出非凡地实力和魅力，不仅征服了前来品茶的茶友们的味蕾，更将中石化“易捷”品牌效应推广到最大，实现强强联合、互惠双赢的局面。

此次济南茶博会上中石化济南石油分公司携手云南戎氏强势来袭，给天气愈渐变凉的济南增添一丝温暖，为期四天现场销售业绩一度破表，最后意想不到的完美突破130万元大关，远超过80万的预期目标，创造了近年来茶博会销售奇迹。回顾整个展会前后过程，中石化济南石油分公司精心设

计，把握细节，并利用微信等新媒体进行传播促销，公司上下全员上阵，主动出击，打好服务牌，打赢促销战，实现营销和推广双重胜利。

精心布局公司总动员 打好主动牌

近年来，展会经济持续下滑，市场经常激烈，如何在市场中掌握主动权谁就赢得市场。而济南分公司接到展会任务后，面临时间紧，任务重的局面。

为坚决完成上级部署任务，济南石油分公司领导先后多次召开调度会，成立茶博会营销领导小组，针对展会每个细节，每项流程均进行详细讨论。济南石油分公司对展会内容进行细致分析，精细切割，分别成立保障组、宣传组、销售组、服务组、检查组等各项保障组，全力为展会顺利举办提供服务。同时，公司提前组织员工对展会现场戎氏普洱茶艺技巧进行培训，在展会上与厂家人员无缝对接，各项服务随时切换，确保在现场拾遗补位，服务到位。

为充分调动更多资源参与展会，了解戎氏普洱茶优良品质，济南石油分公司将宣传工作做在前头，动员职工发挥资源优势，将展会当成自己家展会来办，动员员工积极向亲戚朋友等群体宣传介绍普洱茶的品质和价值，引发大家对茶博会的浓厚关注，为会展期间人气的带动奠定坚实基础。

精细布展艺高人胆大 会展出新招

四天的时光宛如金梭飞过，“易捷*戎氏”不足100平方米的展区每天都人潮涌动，不管是新茶友还是老茶客，大家都因戎氏茶相遇相识，都不分彼此的围坐在品茶桌前品茗论道。

人气爆满的现象主要得益于济南石油分公司和戎氏厂家的完美配合，精心布局，让整个展会独树一帜，光彩夺目。

“好喝才是硬道理”是戎氏普洱的口号。为吸引人气，展会上戎氏普洱茶厂家把制茶的整个过程带到了现场，原生态展示制茶工艺流程，让大家感受到生态茶饮的独特魅力。中石化易捷超市还联合厂家举办民族文化歌舞表演，云南姑娘们赏心悦目的表演，微信关注抽奖等各类互动节目，吸引了不少人气。

无微不至的服务也体现在展会的各个角落，会场上济南石油分公司设置休息台，不管买不买茶，都可在此休息，尤其是老人和孩子，提供周到服务，很多原本没有意愿的市民最终也主动购买。

为吸引顾客，制茶现场还特意设置了具有纪念和收藏意义的茶票和茶饼礼盒，精美绝伦的设计折服不少前来咨询的市民。别出心裁的有奖问答、茶人茶友对话的互动点燃了现场的气氛，火爆程度横扫整个展厅。

精致营销全员齐上阵 微信初亮相

在此次展会上，中石化济南石油分公司和云南戎氏普洱茶厂家积极配合，各自发挥优势，各有侧重而又相互配合，既展现中石化“易捷”品牌推广效应又实现了戎氏普洱茶的火爆销售。在这场茶艺盛宴中，精致促销战略体现得淋漓尽致。

在会展开幕前，中石化“易捷”员工在会场内、外积极发放宣传彩页，从市民下车就开始主动推介。同时利用新开通的“易捷”微信平台，开展扫码有礼活动吸引顾客。微信平台现场直播展会情况，积极宣传饮茶健康知识，引导更多市民前来参展。

同时，济南石油分公司在展会上开展大让利活动，以优惠的价格让市民享受到实惠和品质优良的茶品。经过统计，整个销售过程中，今年散户的购买量远远大于单位预订，从侧面体现出市民对“易捷”品牌和戎氏普洱的认可。精心的布展得到中石化省市公司领导的大力支持，展会期间，省市两级公司各级领导及广大职工主动前来捧场，为现场火爆人气加油助威。

在积极推进茶博会升温的同时，在展会现场，中石化“易捷”主推的“海龙”燃油宝、卓玛泉矿泉水等优质产品也粉墨登场，让市民在品茶之余关注更多易捷超市优质产品，既起到了组合销售的目的，又达到了宣传中石化“易捷”品牌的效果，双方完美配合，最终实现双赢。

(本报记者 陈加宝 通讯员 李广玲)

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