“微”变革成为撬动市场新支点

□左丰岐付国李鸣报道

本报济南讯“目前,我们天乐城水世界微信订阅号拥有2300多组关注,且关注量呈每天增加。”近日,山东能源新矿集团天乐城旅游文化度假村营销负责人马笃峰对记者说。

随着移动互联网时代的深入,以微信、微博为代表的微营销成为重要新型营销模式,天乐城管理团队将微营销建设摆上重点议程,仅天乐城园区就拥有3个微信订阅号——“天乐城水世界”、“天乐城生态园”、“天乐城田雨润华国际酒店”——覆盖整个园区各项服务。不到一年的运行,3个订阅号累加拥有近万组关注。

天乐城的营销新动向,反映了山东能源集团旗下诸多企业不断探索商业模式,将改革创新融入发展全过程。据介绍,山东能源集团不断加快发展方式转变,以打造能源综合解决方案供应商为总抓手,利用市场倒逼机制,加快由生产型企业向服务型企业转型升级,延伸产业增值链条,放大商机和增值空间。

山东能源新矿集团进行的“高比例配加新汶气肥煤试验研究”,使气肥煤市场需求量大增,价格也提高了15%,而应用这种配煤比例炼焦的吨焦成本下降100余元,实现了双赢。这得益于山东能源集团立足打造能源供应方案服务商,坚持以客户需求为导向,开展煤炭改性提质、炼焦配比、煤炭清洁利用课题攻关,实现由“卖煤炭”向“卖配方”转变。

不仅如此,山东能源集团还把发展电子商务作为企业长期发展战略,依托在传统产业领域的既有优势及品牌影响力,运用互联网思维,综合利用互联网、物联网等技术,创新商业模式,实现集团总部和权属企业、虚拟网络和实体网络、内部资源与外部资源三个融合,促进网上经济与实体经济的协同发展,带动现代物流、机械制造、商业服务等一批相关产业发展,实现产业转型升级。

“我们的中国矿用物资网自2012年8月上线以来,已累计实现在线交易额105.3亿元,注册会员企业达到1994家,为买卖双方节约各种成本13000余万元。”1月28日,中国矿用物资网负责人介绍。

山东能源集团凭借自身优势打造的大宗商品及矿用物资B2B交易平台,率先推出eBBS服务体系,突破现有矿用物资采购模式,为会员提供在线询价、竞价、招标等工具,并引入物流、金融服务商,提供覆盖供应链各节点的全供应链服务模式,受到市场青睐。

山东能源集团旗下另一大电商平台——中国能源矿产交易中心,到目前为止已经拥有注册企业会员800余家,实现矿产资源交易数量1637万吨,交易金额83亿元。山东能源集团的这两大电商平台,成为山东省大型国有企业向电商领域成功转型的典范,也由此成为山东省电子商务促进会的发起成立者。

“负责清单”制度是山东能源集团的创新亮点,集团实行统一指导调控与放开搞活经营相结合,推广承责经营、租赁经营、托管经营、虚拟股份制等市场化经营创新,推广轻资产运营等商业模式,拓展企业盈利路径和空间。

“我们去年生产水泥较上年同期相比提高36%,年生产量与实施‘轻资产\’运营前相比,提升了249%。”日前,山东能源淄矿集团东华水泥总经理李庆文告诉记者。东华水泥采用“轻资产”运营模式,把一些重资产环节、技术含量较低的产品和生产转移给更有成本优势的公司生产,从而实现整合资源、优化存量、优化产业结构。目前,东华水泥产能由过去的年产100万吨提高到了400万吨,年销售收入达到了13亿元,与投资新建项目相比减少投入2.2亿元。

山东矿业管理集团则发挥在煤炭开采方面的技术、管理、人才和装备制造优势,大力发展生产服务业,为煤炭企业特别是非煤涉矿企业提供勘探、设计、建井、运营的“管家式”集成服务。目前,矿管集团以不同形式整合了10座矿井、托管11个采面,年产将达1350万吨,占有煤炭储量4亿吨。

山东能源集团董事长卜昌森表示:“今年,能源集团在进行产业经营的同时,资本运营的手段将更多地被运用起来,也将成为企业的常态。优势产业将有序完成股份制改造,并择机登陆资本市场。按照发展混合所有制的要求,并购与被并购、参股与被参股等将成为普遍现象,更多的商业模式也将付诸实践。”

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