战略 拼速度、拼“靠山”、拼地盘，真是蛮拼的

□本刊记者 曹莫

兵马未动，战略先行。作为指导战争全局的计划和策略，战略是否妥当，在一定程度上可谓是己方能否胜利的决定性因素。在硝烟从未消散过的房地产“战场”，决策者们素来对钻研开发战略颇为用心，是以才有了一年年对各自“地盘”的争夺和为了赢得客户而使尽的浑身解数。以史为鉴可知兴替，在过去的战略斗争中，不少开发商都有可圈可点的表现，新的一年，他们又该怎样布局呢？

“蜻蜓点水”战略——

全城开花 速度成房地产争夺先决条件

兵贵神速，谁的战略思路清晰、动作迅速，谁就能占得先机。拥有远见卓识的开发商，往往能在对手还没摸清自己的套路时，便已布局完毕，完成了一次次如蜻蜓般轻巧和闪电般迅速的出击。

在绿地中心拔地而起之前，济南的高楼主要集中在泺源大街和大纬二路沿线，彼此之间不分伯仲，不了解的人很难分清谁才是真正的楼界翘楚。2015年1月10日，绿地中心交付使用，人们不必为辨别“第一高楼”而费心了。如今哪怕在几公里之外，都能遥遥望见这把直冲云霄的“利剑”，这是绿地集团在2015年为泉城献上的一处新地标。旗下的项目走到哪里就成为哪里的地标，房地产界“战略家”当有这样的雄心和气魄，绿地集团便如是。在西客站片区，站在济南西站东侧的礼乐广场上，吸引眼球的不止是形态别具一格的火车站主体，还有广场南北两侧6个形似酒樽的建筑，这就是绿地中央广场。放眼东城，它又以让人不可望其项背的速度在这里落地开花了。2015年，绿地集团将在唐冶片区主打绿地城。在这座500万平方米的小“城市”里，将有更多济南市民体会到一个成功房地产商的风采。

济南房产界拥有“战略家”雄才伟略的还有祥泰实业，其旗下项目包括祥泰城、汇东国际、新河湾、祥泰广场等遍布全市，占有相当的份额。值得一提的是，祥泰实业是一家本土民营房地产企业，在2014年度济南房企排行榜TOP10中，只有其一家民营本土企业，可谓给济南房企争了光。

“借力打力”战略——

天时地利，选对“靠山”是成功的一半

常言说，人与动物最大的不同就是人会使用工具。这个理论放在房地产业依然讲得通——成功的开发商与别人的不同之处，就是前者懂得借力打力，依靠所处的自然和社会环境，为自己营造出一番独有的天地。

济南，作为一座集传统韵味与现代气息于一体的大都市，要山有山，要水有水，为广大房地产商提供了天时地利的开发条件，聪明的决策者借此打造出一处处为济南人所青睐的房产项目。

山不在高，有仙则名。继背靠老虎洞山和石坊峪山而立的中海国际社区，作为济南南部配套完整、交通便捷的大盘为人们所熟知之后，在济南的东北方，一处名为“华山珑城”的城市综合体项目，将由同一开发商在“华不注”山脚下为它揭开面纱。

据了解，该项目位于华山片区，是济南未来城市发展重点打造的区域，毗邻华山使该项目沐浴了山的仙气；紧邻二环东路和工业北路，其交通便捷的特性也成了不少置业者看中的要素。值得一提的是，去年11月16日中海·华山珑城正式开盘时，便成功销售5000多套房子，销售额达40亿元，单盘销售创下全国纪录。

水不在深，有龙则灵。济南的水也是房地产商争相依靠的开发元素，海尔云世界就是其中的代表作。随着开挖中泺河和北湖的规划出炉，小清河与大明湖联通指日可待，一处打起了“水主意”的地产项目正蓄势待发。

今年，海尔地产成为北湖片区核心区20宗土地的唯一熟化人，将在此打造一处集主题游乐、商业、办公、居住等于一体的城市标志性复合功能区，称之为云世界，而项目的“靠山”正是大明湖、小清河、北湖、中泺河等富有灵气的水系。试想，当人们在这样一个风景秀美的环境中居住或游玩，会是一种怎样的惬意感觉。

“珍珠链”战略——

以点带面 借区位优势抢占“根据地”

根据地，作为一个军事术语，一般是指军事指挥的中心地，如果部队没有根据地，便只能不停转移撤退。在房地产“战场”上，开发商也将“根据地”作为重要战略要素。

在济南，不少开发商正是抢占了极具区位优势的“根据地”，打造出一个个吸引力极强的房产项目。位于阳光新路与经十路交界口附近的阳光100国际新城，已成为目前主城区较为成熟的居住小区。

越来越发达的城市交通和基础设施建设，使开发商在济南可选择的“根据地”也越来越多。以经十东路、凤凰路、奥体片区为代表的东部新城为例，这片沃土同样吸引了众多开发商在此驻扎。中海·奥龙观邸、鲁邦·奥林逸城、中铁·逸都国际等，借助四通八达的交通条件和济南行政中心的区位优势，打造出一片独居特点的房地产“根据地”，静待八方置业者莅临。

除了业已成熟的主城区和开发较早的东部城区，西部新城也不失为开发商投资的宝地。在这片正在热火朝天地建设中的土地上，占据“根据地”的战略更是体现得淋漓尽致。中建·锦绣城、绿地新里·爱丽舍公馆、金科城等大批楼盘成为济南市民正在争抢的新标的物。

对“根据地”的深“耕”熟虑，除了折射出开发商的智慧外，也是其运筹帷幄、决胜千里的气魄的体现。

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