开门喜迎客，却遭寒流袭那些坚守的科技街商户节后商铺开业忙，科技街多见空柜台

赛博的生意已经大不如前 本版照片均由记者郭尧 摄电子产品零售市场一落千丈□本报记者 孙爽

随着上班族的陆续上岗，各路商家也是鞭炮声声、开门大吉。但山大路科技一条街，却不像其他商场那般热闹。记者走访发现，赛博、华强、齐鲁数码广场、科技市场等多家IT卖场人流稀少，且每个商场都有撤柜、关门转让现象，不少柜台甚至长时间无人问津。“不开网店，单靠零售根本干不下去。”不少商家为了生存，不得不同时兼营网店。网店冲击、生意难做，2015年，山大路科技街仍面临严峻考验。

2月26日（农历正月初八）一大早，不少商场、店铺门前都摆好了大红鞭炮，准备开门纳客，迎来开门红。但与万达、世茂等大型购物商场相比，节后的山大路科技一条街却颇为冷清。

中午时分，赛博、华强、科技市场老厅、齐鲁数码广场等科技卖场内人流稀少，购买电子产品的顾客还没销售人员多。放眼望去，不少柜台已是空空如也。有店家告诉记者，有些柜台的代理商早就撤走了，柜台一直未租出去，有的是节前刚撤柜。“很多外地商家，一般都是过了正月十五才回来。生意不景气，本来人就少，早来两天晚来两天，影响不大。”在华强电子世界，经营电脑配件的一商家告诉记者。

15年老商户如今想给别人打工

大年初九上午10点半，已经上班2天的老张守在科技市场老厅一楼的小柜台，望着三三两两的人群并不主动招揽顾客。记者驻足在柜台前近两分钟，老张终于开了口。“想要买点啥？”

老张的柜面并不大，在正对老厅楼梯口的一小块位置，就是他的“全部家当”了。麻雀虽小，五脏俱全。无线上网卡、鼠标、耳机、录音笔、移动电源等多种小数码应有尽有，却少有人问津。“今天还没开张，昨天就挣了几十块钱。去年开业这几天3G上网卡、U盘卖得不错。今年行情再不见好，就给别人打工去，就怕没人要。”老张一脸苦闷。

老张今年不到50岁，做电子行业已有15年。与别人合伙做过显示器、无线路由器的批发，也干过二级代理，但如今却只剩下几平方米的小柜台了。一年2万多的租金虽然不多，但从老张的现状来看，仍然希望能再降点。“做了4年零售，以前还能雇得起人，现在连养家糊口都难，有时一月连3000元都挣不到。还不如打工赚得多。”

老张很无奈地告诉记者，自己柜台有移动电源，但闺女却坚持在网上买。原因是网上便宜又时尚，嫌弃他这款式少。“年轻人，只要能在网上买的，基本不出门。这不，我就多摆点老年播放器啥的吸引老年人。”

趁快递放假赚个“巧钱”

在山大路科技一条街摸爬滚打近10年的张永虽然目前已经做到了华硕网络产品山东总代，且拥有一家电子科技公司，但提起这个市场，他直言“‘不太好混\’，做零售的商户更难”。

“初七开业第一天我就来了，但状况比去年这时候差。”张永告诉记者，受电商的冲击，只有节前、节后快递放假时，实体店零售市场人气才会旺些，“快递放假，网购无法送货，有紧急需求的顾客自然就会来市场购买，零售人就赚这个‘巧钱\’。但节后开业这两三天‘巧钱\’也难赚。”

张永的公司除了做路由器等网络产品的分销（即批发、零售、调货给其他零售商等），还承接大型无线工程。他说，去年节前、节后来到他这拿货的零售商明显比今年多。尽管有些零售商户一直坚持到大年三十，但效果却不理想。“市场一年比一年难做。”

租金不减，舍弃黄金摊位

“租金不减也是生意难做的重要原因。”为了节省费用，张永2014年底就将赛博三楼靠近过道的“黄金摊位”退了，重新在对面的华强三楼租了一个不足30平方米的店铺。张永说，他在赛博干了8年，2013年将店铺从赛博4楼挪到3楼。由于离楼梯口近且靠近过道，属于黄金摊位，16平方米的摊位每月光上交租金给商场就得8000多元。2014年，由于市场不景气，赛博不再收取黄金摊位的“市场推广费”，但租金始终没降。再加上库房每月一两千的费用，每月光租金就得一万多元。张永透露，2014年12月份柜面的零售毛利润才600元。“店铺在华强的位置虽偏，但面积却比之前大了10平方米，月租金才4000多，较之前省了一半。”张永告诉记者，单做零售注重柜台位置的好坏，但他主做网络产品的分销，做得久了，发货、调货都熟悉了，位置好坏也就不那么重要了。

记者从华强电子世界相关负责人处了解到，自2011年成立以来，店铺租金方面一直按标准价给商户打折，4年来并没啥变化。“二楼租金最高，从解放路进来直接就是卖场2楼，位置好，租金自然就高。”该负责人告诉记者。记者手记卖场、商户转型在路上

生意难做，牵动着山大路每一个“科技人”的心。关张、转型，寻求新机遇、新突破。

华强在山大路算是转型动作最大的一家卖场。从IT卖场到餐饮、娱乐、影院、百货等多样化经营，不少人质疑它的销售思路在哪？对此，华强电子世界副总经理徐晓冬表示，只经营IT业态已经不能满足市场的需要，山大路商圈作为济南的“中关村”，也充分体现了IT行业的发展现状。华强广场周边20分钟步行路程范围内，有多个成熟的小区，且消费人群的素质与收入水平较高，但是周边却没有大型的购物商场。为了方便周边居民，也为了改变单一的经营模式，美食城、KTV、眼镜市场、华艺尚街等陆续开门纳客为华强多元转型积攒了新的人气。

徐晓冬说，2015年，华强力争使“华艺尚街”成为山大路最具潮流风范的达人街区。同时商场还将通过一系列集互动性、观赏性、参与性于一体的企划活动，打造老百姓身边的生活广场。

作为商场内的个体，虽然生意难做，但张永并不灰心。“在这个圈里混了近10年，虽然没混出大名堂，但步子迈得还算扎实。”张永说，在电商如此“猖獗”的时代，必须加大网店的建设。2015年，他准备在产品、人员等方面加大网店的投入，同时，还准备添入“俏”科技。

“在电子行业，几乎每两三年都会有比较‘俏\’的产品出现。”张永说，两三年前，只有好的酒店才有无线网络，这一两年，几乎大大小小的酒店都有。无线网络产品就是前两年的“俏品”。如今，他又琢(着引进无线摄像头等家庭安防系列网络产品，“通过无线互联网，使用手机、平板就能随时随地看到家里的情况，这也是种趋势。”

张永告诉记者，近两年真正死掉的商家比新进驻的要多。他透露，2005年左右，几千元钱就能租个柜台做电子行业，2010年以后，别说几千元，拿几万元进来都很难做。“行业不景气，谁会在这时候进来？”

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