众筹,筹的不是钱,而是人

联合创始人姜涵玮作为众筹模式的成功运营者,在姜涵玮看来,众筹的本质不是筹钱,而是“筹集认可这个项目的客户”。

在向来热闹的山师东路,怎么也想不到会隐着一家颜值爆表的T-House酒吧。之所以说它颜值高,原因有二,一是,在这家有50个人众筹的酒吧,俊男靓女的年轻人自然不在少数。二是,在如此寸土寸金的城市中,它居然有个容纳近百人的大露台。在这里“男孩可以看飞机,女孩可以看星星”,T-House酒吧经营人调侃道。在这个有个白色帐篷的露台上,喝着啤酒、吃着烤串、听着音乐,把济南人的老习惯“撸串”搬到开阔的露台上,可谓别具特色。

当然,更具特色是T-House独特的出生方式,顶着“济南第一家众筹酒吧”的名头,T-House从开业到现在一直备受关注。

创始人姜涵玮从北京回乡创业,偶得山师东路有家正在转让咖啡馆的信息,向来商业信息敏锐的姜涵玮一下子就上了心,紧接着就和闺蜜一起前来考察地点。怀着想打造一个朋友聚会的地方,姜涵玮接手了这家正在转让的店。地方选好了,接下来,姜涵玮就考虑如何打造这家店了,当时众筹的方式正流行,集思广益,姜涵玮就在朋友圈里表达了众筹的想法。让姜涵玮意外的是,两天内,如今的T-House酒吧的第一期股东的12个人就决定参与了。这些股东来自各行各业,姜涵玮对于挑选股东也颇下心思,经济实力是一方面,更多的还得志同道合,有责任感、信任感和参与感。“我们有些股东本来就已经在传统行业很成功了,参与到我们这个项目中来,我们对于股东都有要求,必须做到,才能参与。我们要的是股东的参与感,是这个人,而不是钱。”

选定股东,说干就干,这12位股东团结一心,筹集48万元,于2014年9月份创立了T-House酒吧。

T-House开业后,对事情要求极高的姜涵玮就在琢磨如何经营的问题。“众筹模式运用好了,才能产生效益。我在做此事之前,就研究过不少众筹模式失败的案例。我得想明白别人为什么失败,才能把要害的问题找到。”经过思考和考察,姜涵玮发现,不少众筹的项目之所以失败,是投资人都是抱着“有个交朋友、谈生意的自己地方”,并没有把它当做真正的生意来经营。

既然是生意,就得付出心血,考虑各种发展的问题。为了增强股东的参与感,每个月,股东们都得聚会一次,探讨T-House的未来发展问题,成了自T-House成立以来的惯例。

优秀的理念配合着坚定的执行力,在开业三个月之后,T-House盈利了。T-House引来更多人关注,更多的人向姜涵玮提出入股申请。也是,从那时此,姜涵玮开始第二期的众筹。

第二期的众筹地方选址放到了环山路银座,面积700平方米,这个经营方式是一期T-House的升级,除了增加了七八个包间外,在餐饮方面,依旧保持烤串特色,还增加了西餐和中餐融合菜、以及高技术的分子料理。二期众筹,姜涵玮协同11位一期股东又引入38位股东,与他们共同享有双店所有权。有了一期T-House成功的经营经验,第二期,姜涵玮做起来更加信心十足。

作为众筹模式的成功运营者,在姜涵玮看来,众筹的本质不是筹钱,而是“筹集认可这个项目的客户”。如今,T-House已经启动了四板上市,同时发起了三期股东招募。

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