“途牛”被断粮草 “众信”挑头约架在线旅游和线下旅游争夺话语权“大戏”上演

4月23日正午，一个惊人的消息在“旅游圈”炸了锅：国内17家实力强劲的大旅行社声明，要给途牛旅游网（以下简称“途牛”）这头“疯牛”“断粮草”。一场在线旅游和线下旅游“掐架互黑”由此开始。济南本土旅行社对此表示，要“隔岸观斗牛”。有人说，这是旅游线上和线下争夺话语权的斗争之肇始。断 顿

引发这场“斗牛大戏”的是一则网络声明：“我们共同决定，停止向途牛旅游网供货2015年7月15日及以后出发的旅游产品”。声明联合署名者包括中青旅、众信、华远、凯撒、南湖国旅等国内17家大型旅行社。

紧接着，途牛方面针锋相对，借助网络媒体和其网站发出声明，声明将矛头直指众信旅游，称“众信旅游不遵守契约精神，不顾客户体验，在没有任何沟通的情况下面单方面中止合作，即日起下线众信旅游全部产品”。

记者调查，参与联合署名的这些旅行社，均为国内知名的出境旅游供应商。有业内人士估计，途牛所售含金量高的出境游产品，17家供应量能占80%。根 源

业内人士介绍，矛盾爆发源自几个方面，一是途牛的低价策略引起市场价格混乱，二是途牛加大直采力度，对批发商造成冲击，三是结款账期让中小批发商的资金压力大。

假日阳光首席运营官杨青锟在微信平台“旅游圈”发

表评论认为，途牛已经羽翼渐丰，积累相当大并且稳

定的客户需求量，以至于在某些目的地达到可

甩开批发商直接跟资源方议价并且拿到

好价格的程度，这样一来，利益链条

一断，途牛与其主要的线下供

应商翻脸是必然的结局。平 静

这场“斗牛大戏”，济南本土旅行社表现如何？“看热闹的多，想掺合，也进不去！”——一家济南旅行社老总“隔岸观斗牛”的话颇具玩味。两天前刚与途牛签订战略同盟协议的山东观光国际旅行社总经理张同波表示，中小旅行社看中途牛的网络平台，以供应的合作方式“走量”。产品基本以济南地接和周边短线旅游为主。

出境旅游市场，是高客单价，利润高、销售额也高。而参与声明的旅行社均为地处北京、上海、广州等出港城市的旅行社。实力强劲，敢于叫板。而对于与途牛有相关合作的济南很多旅行社而言，仅有看看的份儿。 （本报记者 盖幸福）

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