零元消费能否成为时代的商业模式专访零元消费创始人——济南帅歌家居购物广场有限公司董事长率为宝先生

笔者：您以前只是经营一个家居建材晾衣架产品，是如何发现这样的市场商机，用短短4年时间发展到目前集团化的大公司，乃至上市，可以透露下您的商业秘密吗？

率为宝董事长：2011年，我仅是我爱我家晾衣架山东总代理。起初对市场的定位是好的产品不做市场价格战。当时的市场推广是借用国际上一个比较先进的模式——充值返现，为客户创造利益最大化。那时消费者的品牌意识已经成熟，我爱我家品牌大家很少听说，市场销售业绩没有大的突破。特别是对零元购大家没有印象，多数人也接受不了。

按照世界营销大师菲利普·科特勒的市场定义：满足人类需求的交易就是市场。但中国市场还停留在实物经济时代，缺乏一个资本意识，所以很难推广。一直以来，我们坚持经营理念：商品只送不卖。不但满足客户高品质商品的使用价值，还要为客户创造更大的经济价值，这就是我们当时零元购的雏形，以晾衣架为商品载体，让客户使用到高品质的晾衣架，同时也得到相应的经济价值回报。

2013年元旦，我们在济南的两家大型家居商场的专卖店推广这个营销模式，十天时间累计销售额已经突破同行业品牌商品一年的销售额。2013年10月，又联合商场内几十家品牌，由我们统一管理，共同合作成功打造了两届我爱我家整体家居零元购活动。至此，我爱我家的品牌和商业模式让很多行业内的人士得以认可和知晓。

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