健脑产品：“只卖不吃”成行业秘密业内揭秘：有的品牌经营者坚持让自家孩子服用，有的品牌则“只卖不敢吃”

鱼油类健脑产品生产线一景

一年一度的中高考即将到来，在最后冲刺的时间里，各种学生健脑产品开始热销。16日，记者走访几家药店和医药超市，均看到健脑保健品被摆放在药店最显眼的地方，各种健脑产品琳琅满目，其中增进记忆力型、缓解大脑疲劳型、补充脑部营养型等健脑产品较为普遍。

据一位销售保健品的业内人士透露，同是健脑产品，差别却很大，有的品牌销售者自家孩子都坚持吃，有的品牌却是“只卖不敢吃”，家长选择时除要关注品牌，还要仔细辨别产品的质量、信誉、口碑等，选择这几方面表现最为稳定的产品。

抢滩健脑市场，“炒空概念”者败北

“健脑产品市场，在十几年前掀起健脑、补脑热潮时便迅速拓疆扩土，当时各类健脑产品销量都一路狂升，健脑市场被众商家抢滩，新产品层出不穷。”从事健脑产品经销十余年的李先生称，当时一批知名保健品企业纷纷涉足健脑产品领域，在市场上分得一杯羹。

“每当有一批新的产品问世时，在其强大的宣传攻势下，很多消费者总是经不起诱惑而购买来试一试。可是，随着健脑产品市场的调整和发育，人们的消费心理逐步趋于理性，那些热衷于炒空概念而带来短时间利益的品牌就难以生存下去。”李先生称，市场调节将劣质产品淘汰下去，很多品牌昙花一现，早已经退市，只有极少数品牌大浪淘沙屹立在市场。

“只卖不敢吃”的秘密

在济南漱玉平民大药房西门店，记者看到来咨询购买健脑产品的家长络绎不绝。该药店负责人介绍说，“表面来看虽然学生健脑类产品从包装、成分、价格等方面差异不大，但其生产的背后却有很大不同”。业内人士李先生介绍说，“有的健脑产品质量可靠，经过了很多年的市场验证，经营者自己都坚持让家里面临升学的孩子服用，比如禹王生产的3A忘不了，有的品牌却截然相反。”“只卖不敢吃，这是这些年健脑市场很多品牌的事实，经营者竭力推销，但自己却不敢吃，为什么呢？归根结底就是质量、效果、安全等各方面存在问题，经营者自己也不相信”。

对此，山东禹王集团B2C营销部经理李刚说，他们作为家长，同样在选择健脑产品方面非常谨慎。正因为“3A忘不了”的各项品质他们最了解，切身看得到，所以放心给家里的孩子服用。“不光家里的考生，包括我们家里有老人、孕妇也吃‘忘不了\’，它对促进脑细胞发育、缓解记忆减退、预防老年痴呆等都有很好的效果。”李刚说。

“21年零投诉”的奇迹

禹王集团副总裁刘汝萃日前接受采访时也称，“忘不了”3A脑营养畅销21年，得到中高考学生、老师及家长的信赖，与他们“坚守品质”的信念密不可分。“面对投机者造成的市场混乱与冲击，坚持用质量说话是品牌屹立不倒的诀窍。”刘汝萃说。

“‘3A’胶丸的原料选自世界四大优质渔场之一的南美秘鲁渔场，精选无污染500-2000米深海鱼，4小时内，完成捕捞后的毛鱼油便被快速提取密封，全程充氮低温通过海上运输，杜绝氧化确保新鲜。在禹王，经过10级分子精馏、冷滤结晶分离等精细加工工艺，鱼油纯度达到99%以上。同时，在分子精馏过程中产生了另一种非常重要的元素DPA，这种营养素只存在于母乳以及大型哺乳动物体内，它能够使DHA、EPA的功效几何上升，而一般的鱼油只含有DHA、EPA两种营养素，因而‘3A’的健脑作用，是其它产品无法比拟的。”

“此外，3A忘不了坚持21年‘无理由退货\’，让‘忘不了\’实现21年‘零投诉\’。“刘汝萃说，“21年零投诉在业内看来也许是奇迹，但在我们看来就是对消费者、对经销商实实在在的付出。”刘汝萃称，21年来和忘不了合作的药店很多，没有一家受到坑骗，“山东人的实实在在，不仅成为我们的企业文化，更融入到禹王人的骨子中去。”他说。

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