鱼油类健脑产品生产线一景
一年一度的中高考即将到来,在最后冲刺的时间里,各种学生健脑产品开始热销。16日,记者走访几家药店和医药超市,均看到健脑保健品被摆放在药店最显眼的地方,各种健脑产品琳琅满目,其中增进记忆力型、缓解大脑疲劳型、补充脑部营养型等健脑产品较为普遍。
据一位销售保健品的业内人士透露,同是健脑产品,差别却很大,有的品牌销售者自家孩子都坚持吃,有的品牌却是“只卖不敢吃”,家长选择时除要关注品牌,还要仔细辨别产品的质量、信誉、口碑等,选择这几方面表现最为稳定的产品。
抢滩健脑市场,“炒空概念”者败北
“健脑产品市场,在十几年前掀起健脑、补脑热潮时便迅速拓疆扩土,当时各类健脑产品销量都一路狂升,健脑市场被众商家抢滩,新产品层出不穷。”从事健脑产品经销十余年的李先生称,当时一批知名保健品企业纷纷涉足健脑产品领域,在市场上分得一杯羹。
“每当有一批新的产品问世时,在其强大的宣传攻势下,很多消费者总是经不起诱惑而购买来试一试。可是,随着健脑产品市场的调整和发育,人们的消费心理逐步趋于理性,那些热衷于炒空概念而带来短时间利益的品牌就难以生存下去。”李先生称,市场调节将劣质产品淘汰下去,很多品牌昙花一现,早已经退市,只有极少数品牌大浪淘沙屹立在市场。
“只卖不敢吃”的秘密
在济南漱玉平民大药房西门店,记者看到来咨询购买健脑产品的家长络绎不绝。该药店负责人介绍说,“表面来看虽然学生健脑类产品从包装、成分、价格等方面差异不大,但其生产的背后却有很大不同”。业内人士李先生介绍说,“有的健脑产品质量可靠,经过了很多年的市场验证,经营者自己都坚持让家里面临升学的孩子服用,比如禹王生产的3A忘不了,有的品牌却截然相反。”“只卖不敢吃,这是这些年健脑市场很多品牌的事实,经营者竭力推销,但自己却不敢吃,为什么呢?归根结底就是质量、效果、安全等各方面存在问题,经营者自己也不相信”。
对此,山东禹王集团B2C营销部经理李刚说,他们作为家长,同样在选择健脑产品方面非常谨慎。正因为“3A忘不了”的各项品质他们最了解,切身看得到,所以放心给家里的孩子服用。“不光家里的考生,包括我们家里有老人、孕妇也吃‘忘不了\’,它对促进脑细胞发育、缓解记忆减退、预防老年痴呆等都有很好的效果。”李刚说。
“21年零投诉”的奇迹
禹王集团副总裁刘汝萃日前接受采访时也称,“忘不了”3A脑营养畅销21年,得到中高考学生、老师及家长的信赖,与他们“坚守品质”的信念密不可分。“面对投机者造成的市场混乱与冲击,坚持用质量说话是品牌屹立不倒的诀窍。”刘汝萃说。
“‘3A’胶丸的原料选自世界四大优质渔场之一的南美秘鲁渔场,精选无污染500-2000米深海鱼,4小时内,完成捕捞后的毛鱼油便被快速提取密封,全程充氮低温通过海上运输,杜绝氧化确保新鲜。在禹王,经过10级分子精馏、冷滤结晶分离等精细加工工艺,鱼油纯度达到99%以上。同时,在分子精馏过程中产生了另一种非常重要的元素DPA,这种营养素只存在于母乳以及大型哺乳动物体内,它能够使DHA、EPA的功效几何上升,而一般的鱼油只含有DHA、EPA两种营养素,因而‘3A’的健脑作用,是其它产品无法比拟的。”
“此外,3A忘不了坚持21年‘无理由退货\’,让‘忘不了\’实现21年‘零投诉\’。“刘汝萃说,“21年零投诉在业内看来也许是奇迹,但在我们看来就是对消费者、对经销商实实在在的付出。”刘汝萃称,21年来和忘不了合作的药店很多,没有一家受到坑骗,“山东人的实实在在,不仅成为我们的企业文化,更融入到禹王人的骨子中去。”他说。
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