一家山东教育网站“跑步”参战计划3年不赚钱O2O烧钱大战钱多才能活下来？

山东九州通医药有限公司试水O2O业务记者翁利丹 摄□本报记者 翁利丹

处方药网售或将开闸的消息如兴奋剂般点燃了医药市场的激情，传统医药贸易企业和以阿里为代表的传统电商巨头都蠢蠢欲动，争取网上卖药资质。教育领域则瞄准了在线教育，山东一家教育网站开辟学生特卖场，为培育用户玩起烧钱大战。

处方药网售或开闸：网上下订单便宜10%，家门口药店就能取

除餐饮外，其他领域也都纷纷跑步入场，试水O2O和B2C业务，拉近产品与消费者之间的距离。九州通是医药领域最早“触网”的企业之一，B2B平台只有2人管理，每日客户量2300家左右，每日业务量在200万元以上，2014年的销售额达到6亿元。“这要在过去，6个亿的业务量需要近百人维护。”

“网购药品，这是未来的方向。”山东九州通医药有限公司的常务副总张林安告诉记者，利用原有资源，公司开始拓展B2C，成为全国40多家获得网上售药资质的医药贸易企业之一。“网上卖药还是新事物，考虑到物流成本，目前网售药品种类较少。市民网上下单，价格便宜10%左右。”

O2O是九州通的另一新业务模式，即吸引药店加盟，消费者可网上订购药品或器械，然后到离家最近的药店去提货。“如果药店没货，九州通物流会尽快配送，我们有很好的物流体系在支撑。目前全国已有2000多家药店加盟。”

近期，网售处方药或将马上解禁的消息成为热门话题，电商巨头纷纷布局，阿里、京东和1号店这三家传统电商大鳄均已取得网上药品销售第三方平台资质，这让诸多传统医药贸易企业直呼“亚历山大”，“大数据在人家那里，我们怎么拼得过”。尽管网售处方药开闸的新政迟迟未落地，但这依然无法阻挡互联网和医药两大行业的翘楚涌入其中。一场跨阵营的大战，早已无声打响。但不管战况如何，作为C端的消费者总归是受益者，因为可以享受到更便宜的价格、更便利的服务。

教育网站开特卖场：正版图书三折卖，计划3年不赚钱

采访中，不少专家和企业人士都提及“粉丝经济”和“圈层经济”，他们一致认为，“用户为王”的时代，如何吸粉、培育用户习惯成为生存的一大关键。为此，不少企业各出奇招，烧钱也就在所难免。

山东桃多多文化传媒有限公司对培育用户有着自己的理念。该公司自建网站，开辟学生特卖场，网售教育装备和学生学习、生活用品，还整合教育机构的视频资源，从小学到高中都有，学生免费看。为“吸粉”，他们将价格定得较低，比如正版图书三折卖，教辅书比市场价低20%还包邮。桃多多董事、常务副总马东介绍，公司计划前3年不赚钱，做卖场实则为发展在线教育铺路。“我们正在录制自己的名师教学视频，试点效果好就上线。主要目标客户是三四线城市和县域农村的学生。”

桃多多还开辟了大学生网上特卖场，这块业务计划10年内不赚钱，因为大学生未来都会有自己的孩子、侄子，他们要将这批潜在客户抓在手里。此外，桃多多计划每年拿出100万资助10所贫困学校，让孩子们从小熟悉桃多多。

O2O火拼升级：投资大佬不断扔钱是蓝海还是泡沫？

数据显示，2015年1至2月份，全国百家重点大型零售企业零售额累计下降1.0％，增速较上年同期下降2.5个百分点，是2011年以来开局最低增速。这种背景下，O2O如救命稻草般出现，不仅被传统零售业视为转型方向，一些服务类企业也在跨界进军O2O零售，创造全新的消费体验。

分析指出，零售业O2O现在有很多版本，目前为止也还没有特别成功的案例。但不管是否O2O，如何O2O，回归服务的本质，更好地满足消费者的需求，永远都会是零售业变革的方向。

众所周知，O2O是目前炒得很火的概念，而大部分生活服务类O2O都采用大幅烧钱的方法来培养用户习惯，以及拖死竞争对手。但烧出来的是蓝海还是泡沫？大家都在摸着石头过河，谁也不知道O2O怎样玩，才能落到实地开始赚钱。O2O面对许多与生俱来的困难，从线上到线下，需要整合大量的线下资源。相关新闻

APP“我在济南”首推O2O2F模式

下班路上，你会客串快递员吗？

1号店CEO于刚曾就《中国电子商务发展的十大趋势》话题做演讲，其中提到“社交购物”是一大趋势。泰安80后小伙王玉乾对此深有体会，并付诸实践。他与另外2名合伙人一起创立了国内首款基于O2O2F模式打造的移动社区便民服务平台——“我在济南”，是一款将社交与购物相结合的本地专业化生活服务类软件，包括我的生活、我的商圈等功能版块，用户购物后要点击分享。

据介绍，“F”指Family，“O2O2F”即“Online To Offline To Family”，是O2O模式向家庭的延伸和发展，通过本地用户、本地商家和本地配送，将线上、线下、家庭三者结合。怎么将O2O模式延伸到家庭？以个人分销模式为本地用户提供便利，与社区附近便利店、快餐店、便民服务点建立合作，创建社区电商服务中心。“未来人人都可以是快递员。我们想借鉴打车模式，有人下单，平台会员就可以接单，将对方要买的东西给捎过去。”

（记者翁利丹）

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