从擦鞋修鞋到护理奢侈品 一个“臭皮匠”的逆袭

商机

一个十几平米的小店铺，却年收入30万元起。从一无所有，免费给人擦鞋起家，到开起了第二家店铺，再到今天的100多家联盟店，100多个徒弟，从擦鞋修鞋到今天进军奢侈品行业。巩宪伟成功的背后是常人难以体会的经历和执着的信念。

修鞋修出来的

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巩宪伟，出生于滕州一个贫困的农村家庭，为了分担父母压力，让两个弟弟能继续学业，12岁开始打工，卖冰棍、当喷漆工，甚至在工地运沙子、拉水泥。弱小的身体不堪繁重的苦力劳动，12岁，巩宪伟幼小的心灵中便埋下了一颗种子，要当富豪。

15岁，他辍学，只身一人来到青岛。他在一家烤肉店打扫卫生，当传菜生、领班，直到经理。他的勤奋得到了老板的赏识，日常事务都交给他去做。“有一次，我去给老板修鞋，只是换了个鞋底，就收了70块钱。当时我就被震住了，我买双鞋最贵才50块。”巩宪伟心里想，皮具护理这行太挣钱了，自己一定要学一门手艺，从此“70元换个鞋底”这件事就在他心里留下了不可磨灭的烙印，也为他日后走上修鞋之路埋下了伏笔。

为学手艺免费打工一年

从走上修鞋之路的那一天起，他要面对的不仅仅是没有巨额的学习费用，还要面对来自父母不支持的压力。但他相信只要心中有信念，一定可以成功。他毅然离家，踏上了学习修鞋的路。

他满怀希望地找到了一位意大利老师，却在9万元的巨额学费面前望而却步。攥着身上仅剩的打工挣的几千元钱，他一咬牙决定免费为老师打工一年来偿还学费。“前三个月一点技术都没有学到。”他从最底层打扫卫生做起，负责最简单的经营项目，巩宪伟笑着说，“想想那个时候的日子真的挺苦，没有工资，不管吃住，为了省钱，每天只能吃一个馒头和咸菜，还差点因为这个娶不上媳妇。不过，最终老师还是被我感动了。”

巩宪伟的勤奋、执着感动了老师，最终将自己的修鞋和皮具护理技术毫无保留地教给了他。技艺学成，他拿着积蓄和向朋友借的总共一万元钱在烟台开起了第一家只有15平米的修鞋小铺，“前三个月一点钱没挣，一直靠免费擦鞋吸引顾客，半年后顾客越来越多，每个月净收入能到2000多。”巩宪伟说，“一年以后，有个老顾客突然带亲戚来拜师学艺，并表示想加盟。”

巩宪伟一听，想到自己的铺子已经做大了，加盟也是一个商机啊，而且自己的手艺和材料都是独有的。于是他开始了自己的收徒之路，家里的两个弟弟和亲戚也都加入了修鞋这个行业。烟台的店铺一家家开起来了，巩宪伟并没有满足于此，5年前他收购了济南一家修鞋铺，并一口气在济南开了6家店铺。至今为止，巩宪伟已有100多个徒弟，100多家加盟店，除了一线城市，他的加盟店遍布全国。

为进军奢侈品行业交近10万“学费”

“一线城市是现阶段要进军的目标，我想做奢侈品皮具护理。”巩宪伟向记者描述近期的计划。“奢侈品护理是一块大市场，国内很少有真正的奢侈品护理店，皮具就像人的脸一样，需要3个月保养一次。”“开始没有专业的技术就盲目地进入了奢侈品这个行业，赔了很多钱。”进军奢侈品的初期，巩宪伟认为自己的技术是可以的。一次在给顾客翻新奢侈品包时，“做完后，包原来的感觉却没有了。”像这样的情况，巩宪伟遭遇了几次，交了近10万元“学费”。

巩宪伟并没有因为困难而放弃，他吸取教训，到国外寻找名师，用了一年时间学习皮革翻新技术。学成归来，巩宪伟并没有满足简单的技术，他发现国内没有自己的皮革护理化料，从国外进口都非常昂贵。为了能有自己的化料，自己的皮具护理技术，他一边学习，一边研究，经过无数个日日夜夜地刻苦钻研，终于研制出了属于自己的皮具翻新化料。“这款化料可以无视掉技术问题了，即使是一个新人，只要你学会了起码的翻新技术，用这款化料也可以使皮具翻新95%以上。”巩宪伟兴奋地向记者介绍他的新产品，“现在我们的店铺，99%以上的奢侈品都敢接，能翻新95%以上。”

现在巩宪伟不仅进军奢侈品行业，许多高档皮沙发、汽车座椅等提供上门服务。对未来他充满憧憬，“将来是O2O的时代，我们下一步也要做线上线下，将我们的品牌打出去，让每个中国人都能享受到真正的皮具护理。”记者孔蕾实习生刘晓君

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