不少山水泉城业主的买房原因竟是“被美景诱惑”山水泉城体验游来了就不想走

美丽的山水泉城小区 记者戴升宝 摄□本报记者 黄冠林

自从3.30楼市新政出台后，改善型置业客群释放出了巨大的购买需求。记者近日采访发现，楼市整体销售状况明显好转，尤以山水泉城卖得最火。据不完全统计，仅五一小长假三天时间，山水泉城售楼处就卖出了30多套房子，其中多以170平方米左右的大户型为主，大部分顾客都是为了让一家人住在一起更舒适才换大房子的。面对记者的采访，很多买房者表示之所以选择山水泉城社区，完全是被这个小区优美的环境所“诱惑”。

“环境太好，就买它了”

对于家住普集的刘先生来说，这个五一是他最难忘的。他自己也想不到，短短一天时间，他就和家人决定在山水泉城买房了。他告诉记者：“我们家本来就想买套大一点的房子，把父母都接过来住在一起，这样将来孩子上学也有人照应了。所以，5月1日，我就带着父母和老婆孩子一家五口来到了山水泉城（北城）。听说这个小区不错，本来就是想看看，可一进小区我们都惊呆了：这简直就是一个大花园啊，一眼望去是一片绿，再点缀上盛开的鲜花，真让人心旷神怡。”就这样，一家人在小区里玩了一个多小时，老人和孩子都不想走了。

看到一家人这么喜欢，刘先生和老婆一商量，最后决定就在这里买房了。他们马上喊来置业顾问，当场定下一套房，然后就等着办手续了。一家人甚至规划起今后如何装修新房，孩子还提前在图纸上“占上”了一间房。其实在此之前，他们一家也看了好几个小区，无论是小区道路建设还是楼房结构，也有他们钟意的。但他们根本想不到楼盘还有建成花园一样的。买了山水泉城的房子，就等于拥有了私家花园，无论是喷涌的泉水，还是一年四季常青的绿化，都让他们非常满意。刘先生至今还记得老婆决定买房的那一刻说的话：“这个小区环境太好了，就买它了，以后咱们天天住在公园里。”

山水泉城的置业顾问靳小姐接受记者采访时表示，她这个五一期间也是战果颇丰，卖了好几套房子，其中有一位先生连续三天来看房，最后一天下午交了定金。她卖房子卖了很多年了，但在卖山水泉城的房子时心里最有底气：好东西不愁找不到买主，房子好自有高层次的顾客前来光顾。她告诉记者，从小区品质上来说，山水泉城绝对可以算作章丘最高档的社区，无论是周边有山有水的外部环境及城市公园，还是小区内部打造的人工景点及大面积的绿化，都不是一般的小型社区能比拟的。所以，她在给前来询问的顾客介绍房子时，主要介绍小区的规划、建设及物业管理等，最为关键的是带顾客进小区转几圈。她笑着告诉记者：“我不怕顾客前来不买房，就怕他们没有时间进小区看看，只要真有购房需求，一看这么好的小区，腿都拔不动了。目前，山水泉城三期正在加推，房价在每平方米5700元左右，尤其是大户型最受顾客青睐。”

“卖房全靠老顾客推介”

“从四月份开始，我们小区的房子卖得可火了。四月份我们搞了一个活动，结果前来看房的人非常多，促使我们迎来了红四月。没有想到进入五月份，房子还是持续热销。”山水泉城的管理人员告诉记者，这两个月，他们工作人员忙坏了，白天带顾客看房，晚上还要做相关的“功课”，真是忙得不可开交。

同样是楼盘，虽说小区绿化搞得好，但卖得这么疯，秘诀是什么呢？工作人员向记者透露，山水泉城有五好：地段好、环境好、配套好、质量好、物业好。国内很多楼盘都靠广告拉动人气，但山水泉城不是，他们主要靠口碑效应，也就是人们常说的“老顾客推介”。由于山水泉城的一二期工程开得特别顺利，吸引来了一大批济南、章丘的高端客户，他们买房首先就是选环境、选物业、选楼房质量。他们入住后，对山水泉城非常满意，向朋友亲戚主动宣传，引来了很多新顾客。

记者随后来到山水泉城北城内闲转，恰巧碰到小区的业主范先生，他是章丘某单位的公务员。他告诉记者，自己购买的山水泉城二期的房子，住进来后感觉比原来的小区强多了，就让父亲和弟弟都来这里各买了一套。“那时候价格便宜，我们又是搞了个小团购，这房子真买着了。我弟弟一开始还想买了投资，过两年就出手卖了。结果来了几次之后，就喜欢上山水泉城了，弟媳妇说啥也不卖，去年装修好了也住了进来。现在，我父母帮我们兄弟俩带着孩子，出门就是公园，生活可舒服了。”范先生一边散着步，一边对山水泉城社区赞不绝口。

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