80后平原小伙的“淘宝”路

□静曼张静张彬

5月8日,27岁的张伟正与工人一起打包货物,发往全国各地。张伟家在平原县龙门街道办事处南街村,自2012年开网店创业来,由一个月卖出1件产品,发展到如今年销售额达160余万元,成为该县年轻的电商创业精英。

1988年出生的张伟,初中毕业后便开始到处打工,月工资1000多元,不满足现状的张伟寻找目标准备创业。2009年初,张伟接触到工艺品行业,在青年路盘了一家实体店,取名为“我爱我家”,并投资2万元在济南市场进货,卖起钟表、花卉等工艺品。

经常上网购物的张伟发现了开网店投资小、门槛低的优势,2009年底,他便在开实体店的同时,在网上注册了淘宝账号,开办了“我爱我家”网上店铺卖钟表,每月能有1000多元的收入,占到全部收入的三分之一以上。

但由于钟表易碎,破损增加,并且由于张伟进货量小,只能在济南等周边县市进货,商品价格不占优势,很快他的店利润越来越少,除去每月1000元的房租,仅能维持店铺运行。无奈之下,2010年底张伟放弃了店铺生意,前往钢材市场打工。

打工两年期间,张伟仍然不断找机会再次创业。2012年6月份,他辞去工作,拿出2000元在济南购进50多件工艺品,重新装扮了“我爱我家”淘宝店。张伟说:“总结自己创业的两年,开网店无月租不需压货,投入少适合我们年轻的‘创客\’。”

万事开头难。网店刚重新开张时,一个月才卖出了1件产品。第二个月,张伟跑到义乌商品批发市场,住了半个多月考察市场,进购了花样更多的产品,并且产品进价更低。利用价格优势,他很快打开市场,3个月时间,网店便卖到了每天10件产品。

开始由于技术不够,张伟走过不少弯路。为推广店铺,他投入了大量的人力、物力做宣传,并投入不少广告费,可是却丝毫不见起色。有一天,张伟突然发现,每家店铺都有30多个名额的橱窗位来展示产品,自己却并未在选项上勾选,这才发现了症结所在。为此,他常常进行淘宝培训、自己钻研,很快便由一个门外汉成为行家里手。

“网店技术成长带来的是直接的经济效益。”张伟说。“直通车”是淘宝店主常用的广告宣传,就是在各大网页旁边悬挂店铺产品,按顾客点击量收费,但是收费价格根据店家技术而定。张伟最开始接触“直通车”时,顾客点击一次要花费3元,曾经一天就花费了他400元。而通过不断提高自己的技术,如今点击费用降到0.5元,大大降低了广告成本。

经过不断摸索,张伟的淘宝店铺生意日益红火,1年以后,月销单品达到1000件以上,单品数量也增加到60多款,并与3家义乌厂家建立了长期稳定的合作关系。

然而,张伟也遭遇过很多次挫折。2014年“双十一”前期,张伟被温州的一位同行投诉。原来,张伟原本与温州同行是朋友关系,两人商量好共用部分产品图片,减少人力投入实现双赢。而淘宝严禁盗用图片,一经发现将删除产品链接。大象摆件图片便是他俩共用图片之一,而大象摆件是张伟花费大力气培养起来的爆款,单品销量实现了全网第一,这直接影响了同行产品的销量。温州同行竟然将他们共用的图片删除后,向淘宝投诉了张伟,致使他销量最好的大象摆件链接被删除,这给他带来了巨大的损失,店铺总销量日销也从130件下滑到20件。但张伟并未气馁,他重新培养爆款,新进产品爱情树摆件,1个月内销量便达到1500件,店铺重新步入正轨。

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