高唐小民企叩门国际市场

□本报记者高翔

本报通讯员张波

“现在工人们加紧赶制的是来自缅甸的15台转盘式机器人订单,总价值近800万元,今年上半年,企业接到的国外订单总额已经突破了2000万元。”日前,山东景昂智能装备有限公司(以下简称景昂智能装备)董事长臧群邦接受记者采访时说。

成立于2008年的景昂智能装备地处高唐人和街道,是一家土生土长的小型民企,其前身为景昂机电设备有限公司。过去,这家企业以当地的环保砖机产业为依托,配套生产砖机控制系统。如今,企业通过7年的科技攻关,已经成长为集机器人码垛机系统研发、制造和服务于一体的专业化高新技术企业,不仅在国内市场脱颖而出,还打开了国际市场大门。

“只要有准确的市场定位及成熟的技术系统,小民企照样能够玩转机器人。”臧群邦介绍,用工成本增加是国内加工制造业近几年面临的巨大挑战,无论企业效益如何,每年都要保障员工待遇有明显提高,否则可能就会面临用工荒,搬运、码垛等劳动强度大的岗位更是遭遇“一人难求”的尴尬。

负责企业管理和生产的刘博华经理介绍,迫于用工成本压力,越来越多的企业开始采用多关节机器人,但多关节机器人价格昂贵,与资金实力雄厚的大集团相比,中小微企业在资金方面就显得捉襟见肘。看准这一点,景昂智能装备将产品定位于服务中小微企业群体,相继研发出转台机器人码垛机、坐标机器人码垛机、旋臂机器人码垛机,价格仅为多关节机器人的一半。

从生产砖机控制系统到码垛机器人,科技成为企业最大的攻关点。为此,景昂智能装备引进了德国库卡技术,同时与北京大学、上海交通大学建立了战略合作关系。2014年,企业又在济南成立了研发中心,负责技术攻关、市场开拓及科技型人才的引进。目前,企业科研型员工占到了员工总数的三分之一。通过不断学习借鉴和探索,企业成功研发出具有自主知识产权的控制系统,产品性能更加优化,各类产品运转速度已连续四年全国领跑,并且逼近国际市场的多关节机器人。

去年底,站稳国内市场的景昂智能装备,在与新希望六和集团、冀中能源、海尔集团、和顺化工等行业龙头企业建立合作关系的同时,还吸引了缅甸、泰国、印尼、巴基斯坦等国际客户的目光,在产品使用口碑、价格、技术稳定性等方面进行综合评比后,最终选择了与景昂智能装备合作。

“打开了国际市场大门,售后服务更是决定企业成败的关键环节。”刘博华介绍,企业在安装效率提升上狠下功夫,通过与客户充分交流现场安装细节,进一步优化安装流程,安装时间由过去的15天缩减至6天。今年初,企业又引进了云技术远程操控系统,24小时为客户提供产品维修提醒、故障诊断、部件使用情况等信息,确保了每台机器人高效运转。

在国际市场的拉动下,景昂智能装备在去年完成1.2亿元销售收入的基础上,仅今年上半年便完成了8000万元的销售收入,同比增长33%。

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