市场推广从农村大集起家

关键词:大众创业万众创新□本报记者姜国乐王浩奇

高考失意,落入高职院校,因为听不懂课,大学生活仅持续了7个月。其间他认为自己干了最有意义的一件事:注册了现在使用的太阳能商标；一辆面包车、一位司机、几件样品,走上太阳能行业后,他曾经为了推销太阳能热水管每天去农村赶大集,接过11000元的首份订单,他高兴地跳了起来；企业风生水起,却又遭遇商标之争,为了维护自己权利他和内蒙古一家企业打了3年官司。

峰回路转,他以捐赠省内100家养老院太阳能供热系统的诚心换来了全省所有民政系统太阳能的订单。凭着质量、拼搏和报国之心,他的企业年总产值达到5000多万元,综合实力已经排在全国前30位。

8月20日,《发现双创之星》走进山东(济南)活动演讲中,他说,他是山东华春新能源有限公司总经理江红阳,今年27岁。

产品从贴牌加工起家

2007年开春,站在兖州农村的大集上,19岁的江红阳实在想象不到如此轻易辍学对他意味着什么,只能拼命地哈着寒气向路人强力推销自己的太阳能热水管。

创业伊始,没资金,他“舔着脸”向家里借了3万元,买了一辆长安之星面包车；没技术,他只做比较容易的太阳能贴牌加工；没市场,瞄准了太阳能热水器还不是十分普遍的农村市场。那时,经常可以看到一位年轻小伙子开一辆面包车在农村大集上推销太阳能热水管的身影。

即便是起初的贴牌加工,江红阳也始终把产品质量放在第一位。没有任何客户源基础,所有的客户只能靠自己一家一家地开拓。2007年,为了开拓更多的客户,他拉着样品到安徽淮北跑业务。刚一下高速,他的太阳能样品就被一位当地铝合金老板看中,并当场签下30套。这是江红阳的太阳能产品第一次大批量得到认可,也是他的第一份正式订单。接过11000元的订单,他激动地跳了起来。

在线上,江红阳注重产品质量和诚信经营,从2011年试水电商,接到第一位网上客户的700台的订单后,电商订单持续不断。

“我大学总共上了7个月,到现在还没毕业证,少走弯路最好的途径就是回归课本找答案。”江红阳说,他有时后悔没有读完大学,因为他曾在商标注册问题上吃过亏。

2009年,江红阳开始认识到,贴牌加工不是长久之道。这时候,一个商标对他来说显得尤为重要,虽然早在学校就注册了商标,但“当时我对这方面不很明白,就随便注册了一个”,后来发现原来注册的商标和内蒙古一家企业类似。为此,江红阳和对方打了3年官司,才成功维护了自己的商标权利。“办企业必须要有商标,这点太关键了。”江红阳感慨。

创新成为公司制度

“即便是一位打扫卫生的大妈,只要能发现公司的问题,改正问题,那就叫创新,我马上奖给她500块钱!”江红阳说,创新在华春太阳能公司已经成为一种制度。公司的生产人员、安装人员、经销商、售后商都在创新,现在每个月总有三五名员工获得这种直接奖励。功夫不负有心人,这家年轻的新能源公司已经拥有20多个实用新型专利,正在注册和已经获得的发明专利也有十几个,创新产品不断受到社会欢迎。

现在江红阳不光客户遍天下,生产合作伙伴也是遍布各地。“现在我们一台太阳能不做,国内有9个基地为我们做配套生产。”江红阳说,不光如此,他还积极同省内高校开展校企合作,为在校大学生提供科研、销售的实习平台的同时,还向大学生分享自身创业经历,鼓励大学生创新、创业。

江红阳说,他们公司生产的太阳能热水器加热温度平均要比其他太阳能热水器高出20%。

为了这20%,江红阳费了不少周折。2013年底,江红阳的公司为金乡县的一处居民小区安装了一批太阳能,安装施工完毕后,却出现了达不到既定温度的问题。为了找到原因,他赶赴北京找到太阳能专家,得到点拨后,豁然开朗,并且举一反三解决了其他很多常见问题。

现在华春太阳能年销售量达到5万多套,其品牌知名度在全省排在前10名,并且远销国内20多个省市和印度、东南亚等近10个国家和地区。在2014年全省太阳能集热系统推广量排名中,华春太阳能获得全省第一。

心系社会慈善事业

江红阳非常喜欢《我爱你,中国》这首歌,总把自己以太阳能创业的曲折经历和中华民族5000年历史作比较,因为他觉得自己的成长和国家的成长非常相似。“尤其是国庆的时候放这个歌,我听了以后会哭。”他这样说。

2014年,江红阳主动为省内10家养老院捐赠太阳能热水器和供热系统。相关领导为之感动,当场答应全省所有民政系统太阳能都由他的公司安装。如此鼓励,让江红阳又当场决定将养老院捐赠数量增加为100家。

去年,华春为阳信县敬老院捐赠120万元太阳能设备,引起了强大的后期效应。现在,在邹城、东明、冠县、淄川、莱州等地养老、福利机构都能看到江红阳捐赠的华春太阳能设备。今年,他们还在兖州捐助了3家敬老院。

不光如此,华春太阳能还致力于为当地大气污染治理、节能减排工作。近年来,他们公司研究出太阳能锅炉,在当地一家食品企业试用后,每天节约的用煤量能达到12吨,是原来用煤量的一半。

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