济南创业者的﹃互联网+﹄生意经

□本报记者李冬阳找化客年轻的运营团队每天与电脑为伴是沈阳与小伙伴们日常的工作状态。

“2013年底，有了多年从业经验的我设想如果知识产权保护与‘互联网+’结合，将可以有效解决效率低、服务差、价格乱等行业痛点，于是说干就干，我找了几个业内要好的朋友，在中关村附近租了一个民宅，开始了我的法律电商创业路。”近日，在济南举办的2015年山东创客领袖峰会之“谷”量梦想活动中，国内首个知识产权保护电商平台创始人知果果网CEO刘思思分享了他的创业经历。在国家“大众创业、万众创新”政策的指引下，青年创业的热潮一波未平，一波又起。而“互联网+”作为国家大力倡导的新概念，无疑成为助力青年创业成功的有力抓手。在济

南，也有一批创业者，他们有的初出茅庐，拿起帆

板准备竞逐“互联网+”的大潮，有的则打破传

统经营模式，果断转型，为企业发展带来新

的生机。今天，就让我们走近这些创

业者，听听他们的生意经。

化工电商小试牛刀

毕业于济南大学的崔贝，如今已成为一家化工电商平台的CEO。曾在济钢工作多年的他，给自己的平台取名为找化客，开启了一段化工电商运营的探索之路。

“提到煤化工，大家首先想到的是污染，危险等等，但它确实是与我们生活息息相关的基础工业之一。我们穿的衣服、鞋子，开的车，刷墙的涂料等等都是由煤化工的基础原料深加工而成的。随着实体经济寒冬的到来，每一个化工企业都被安全、环保、资金、技术、低效等一个又一个的痛点所包围，企业发展举步维艰。”崔贝说，2013年一个偶然的机会，他在北京参加了中国互联网大会，被互联网思维所吸引，开始思索如何能为传统的化工行业插上一双互联网的翅膀，帮助他们在这个“冬天”能够活下去。

今年六月，崔贝与另外两个同事为了“互联网+”化工这个大胆的设想，毅然辞去国企相对稳定的工作，开始了艰难的创业历程。经过反复思考，他们设计了找化客这个项目。项目初期，他们三个人在化工市场一个不足5平米门头房里，全身心的投入到了创业中，为了加速项目进度，他跑遍了北上广深，见了无数的投资机构与天使投资人。在广州的一场路演中，他很幸运得到了无极道投资的100万元种子轮融资。“现在想来，正是这些投资人的拒绝与意见，真正打(了‘找化客\’这个项目，使项目在这么短的时间内找到了正确的发展方向。得到资本的融入，很快我们团队聚集到了很多互联网与煤化工的精英加入进来，加速了项目得发展。”崔贝说。

据崔贝介绍，目前找化客电商平台已经上线，依托“四流零”体系，为全国的煤化工企业提供信息流、订单流、物流、资金流的零成本服务。通过社群化营销的手段，平台迅速吸引了一批同样感同身受的化工创客成为粉丝。“我们通过开展线上撮合，线下自营相结合的方式，最大的限度的提高了企业在产品营销方面的工作效率，并很快地实现了平台的盈利。这点与O2O等靠烧钱换取客户的模式不同，其服务核心就是真正帮助企业解决他们的问题。正因找化客团队帮助很多企业渡过难关的初心，吸引他们加入到了找化客平台的共建共推共赢的进程中来。”崔贝说。

崔贝说，团队从建立至今，每周工作时间在110小时以上，可以说除了睡觉都在工作，“创业不是占用了我们全部的时间，而是挤满了我们每个人的灵魂。”在团队的努力下，目前已有近1000家企业加入到找化客社群中，平台线上撮合与线下自营交易都已展开，在过去2个月中，其自营业务已实现营业额951万，利润45万元。下一步，他们计划开始启动天使轮的融资工作，希望在资本的帮助下，加速电商改造化工传统营销的进程。为“互联网+”创业添砖加瓦

在“互联网+”创业的道路上，多数创业者选择与传统产业结合，而部分创业者却独辟蹊径，走上了一条为“互联网+”创业提供技术支撑的道路，山东泽发信息科技有限公司创始人沈阳就是其中之一。

作为一家专注于网站品牌建设及营销策划、软件开发等的高科技网络公司，沈阳与他的团队已经在行业里深耕了5年，致力于为客户提供专业的品牌网站建设，品牌形象设计，网络平台推广运营等服务。“复杂的留给系统，简单的留给用户”是沈阳给团队提出的直白而且实用的理念，秉承着这个理念，他们一路走来，成功服务了1000多家企业案例。

“5年前的夏天，我们三个同在学习驾照的朋友，坐在一起交流时突然萌发出了一个简单而且直接的想法——创业，就在几番讨论与设想之后，毅然决定走上了创业之路。”谈起当初的决定，沈阳感慨不已。

怀揣着梦想，夹杂着激动，沈阳和他的小伙伴们到二手市场购置了电脑、办公桌椅、折叠钢丝床，租了一间民房作为办公室，踏上了创业路。但是，创业之路并非想象中的那样美好简单，大约过了半年，三个人脸上退却了当初的笑容与自傲，换来的是皱的紧紧的眉头。他们整日为交房租、水电费而发愁，为了节约费用经常是三个人吃一袋泡面，手冷了没有暖气，借打火机烤一下手。就这样，三个人又坚持了半年后，最终去了一家小酒馆喝了散伙酒。

合伙解散后，沈阳情绪很低落，但他并没有一蹶不振。他重拾信心，并仔细推敲自己的做的网站，分析竞争对手的服务。经过分析，他果断把业务范围从单纯的网站建设扩展到网络推广、网络运营，提出了全托管式网络服务概念，经过几番的努力后，陆续接到了单子，而且相比以前，单价高了，服务周期长了，更重要的是人脉从客户介绍客户中越来越广了，客户来源渠道也越来越丰富了。如今，沈阳的公司业务已经从PC端扩展到移动端，并提出了手机端网络服务、微信端网络服务等更多的服务产品，为企业下一步发展开拓了一条新的道路。

借力“互联网+”二次创业

在淘宝、天猫等电商平台的带动下，网上买服装这个过去不敢去想的概念，如今已经被人们深深印在脑海里。看到服装电商的生意日趋红火，不少传统服装生产商家也按捺不住，开始了一段“互联网+”二次创业路。济南柔丝曼针织有限公司总经理杜云霞就是这样一位创业者。

“起初，我们主要做外贸服装，后来苦于利润增长低，将目光转向了网络。2010年底，我们有了第一笔网络订单。当时，为了这笔订单能够顺利交付，可以说我是想尽各种办法，最终样衣和客户同时到达济南，并且品质获得了客户的认可。后来想想，我们是赢在了严谨的态度。”谈及初涉服装电商的经历，杜云霞感慨万分。

“记得当时开第一家网店的时候，第一天就获得了200多个订单，让我十分惊讶，因为当时库存无法满足网店销售的订单多样化需求，为此我们特意加班赶制了一批服装。”在杜云霞眼里，服装电商经营给她的感觉是痛并快乐着。自从经营了网店之后，为了及时分析销售数据，她每天夜里12点之前几乎没有睡过觉，有半年时间整天带着“黑眼圈”上班；她跑去外地参加各式各样的网店经营培训班，认真地做笔记。虽然她比很多学员年龄大，但大家亲切地称她为“柔丝曼小妹”。

功夫不负有心人，如今，杜云霞的淘宝店已经经营了3年，拥有了11万受众群体，仅今年“双11”一天就销售了5000多单。“互联网对我来说是开启了另外一扇门，就像阳光瞬间炫了你的眼，那种感觉很奇妙。对于企业来说，哪怕网店只有一个爆款，就能养活50个工人，可以说是为企业转型发展开拓了一条新路。借助‘互联网+’转型，我们能够更好地顺应市场，进而开展更好的创新。”杜云霞说，2011到2015年，得益于“互联网+”思维的运用，公司业绩实现了每年25%的比例增长。下一步，她计划把产品进行网络全平台推广，让更多的市民能够关注到这个济南本地的服装自主品牌。

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