这场“雪仗” 不好打滑雪场数量大增竞争在即

12月6日，美丽的莱芜雪野湖畔，伴随着一片鞭炮齐鸣，雪野滑雪场正式开业，而此时坐落于南部山区的几家滑雪场的经营者们也许正五味杂陈。莱芜雪野，这个一直以打造“济南后花园”为己任的度假区，随着济莱一体化战略的实施，大有取代传统“济南后花园”的趋势。这里办起滑雪场，能否给现有滑雪场经营带来冲击？答案可能很快到来。

济南滑雪场7家周边城市7家

2004年南部山区建成卧虎山滑雪场和金象山滑雪场，拉开济南滑雪旅游的大幕。那时，资源的稀缺性让这两家滑雪场的客源市场除济南市区外还向周边几个城市辐射。

紧接着，九顶塔景区在南部山区建起第三家滑雪场。

这三家滑雪场的“三足鼎立”之势，在济南相持多年，它们在经营上各显其能，市场上各有定位，吸引济南和周边城市的滑雪爱好者。

变化就在最近三年中：在济南，世际园景区建成滑雪场，章丘也建成金沙湾滑雪场，去年，章丘香草园又建成一家滑雪场。如此以来济南的滑雪场就有5家；而在外地，雪场建设可谓群雄蜂拥而起，济南周边城市泰安、德州、滨州、淄博、莱芜频频建成。截至去年，济南周边城市已建成滑雪场7家。

数量增多的滑雪场，一定程度上分流了济南市区以外客源市场的客流。很多滑雪场打出“滑雪不必去济南”的宣传口号。济南本地的几家滑雪场，不得不将营销渠道再向外拓展——如今，卧虎山滑雪场的可客源已延伸到江苏及长江以南。

今年，济南还要增添一家滑雪场。在济南国际赛马场内，这家名为蟠龙山的滑雪场正在筹备开业。它将是济南历史上的第7家滑雪场。

当前经营状态颇耐人寻味

并非所有的滑雪场经营都能实现理想状态。

滑雪场给外界呈现的经营状态也耐人寻味：2013年建成开业的卧虎山滑雪场，一场滑雪季过后，第二年便不再继续造雪；2014年建成的香草园滑雪场，今年前期存在各种自营或对外承包的纠结，当济南第一场雪过后，其他滑雪场开工造雪，并早早开业时，还迟迟未动。

在外人看来，从开建之初营业不曾间断的，还就是早期建成的金象山、卧虎山、九顶塔三家滑雪场。

济南周边滑雪场也有类似遭遇。刚刚开业的莱芜雪野这家滑雪场，位于雪野旅游区，依托雪野航空科技体育公园已有的土地和场馆，于去年建成并开业。不过，今年运营管理方已更换。

内部人士透露，去年的管理方经营不善撤出。接盘运营的是莱钢集团的下属企业莱钢金鼎公司。

在莱芜雪野旅游度假区，这家公司还投资建设并运营着雪野假日酒店，酒店距离滑雪场仅几分钟的车程。酒店总经理郑健在滑雪场推介会上表示，雪野滑雪场是莱钢旅游产业的重要板块，将与假日酒店、垂钓公园一并做好。

对于济南人而言，驱车前往雪野滑雪花费的时间并不比去南部山区要多。价格“暗战”或已开始

12月2日晚，金象山、卧虎山、九顶塔、香草园的滑雪场的负责人，突然在大明食府一会议室内聚齐——这应是历史上这些滑雪场非官方场合的第一次规模如此之全的聚会。

记者了解到，这一次他们受一家专业做电子门票的旅行社之邀聚在一起。这家旅行社是今年济南各家滑雪场电子门票的主要代理商。据称，今年拿下济南所有滑雪场的网络电子票的代理业务。

滑雪场的营销负责人聚在一起，会不会针对今年的滑雪价格作出沟通？其过程外人不得而知。

不过，从去年开始，滑雪价格上的松动已经呈现。今年春节期间，为吸引人气、争抢客源，几家老牌的滑雪场频出新招：金象山滑雪场推出“滑雪赠红酒”活动，买全价票游客可获赠一瓶红酒，据说价值为198元。卧虎山滑雪场则推出“买套票赠雪圈项目”活动，不限时的家庭滑雪套票六折销售。

而在今年11月14日，九顶塔景区早早举办滑雪票价政策说明会。景区总经理庞超表示，今年九顶塔滑雪场将不再区分日常价、周末价。这句话其实已透露出景区在滑雪票价方面的政策调整：按照惯例，滑雪场的票价分为三种：周一至周五日常价、周末价和法定节假日价。而且，周末价必须高于日常价。市场“蛋糕”能有多大

伴随着滑雪场数量剧增，关于何时饱和的猜测一直存在，但至今尚无定论。一边是对市场何时饱和的担心，一边是兴建新雪场的冲动。今年，蟠龙山滑雪场早早在济南各线路的公交车体上打起品牌广告，这意味着，今年济南的滑雪场还将增加一家。

普通市民有对更多滑雪场上马后价格下调产生美好预期。而作为滑雪场的投资者而言，忧虑总是存在：担心市场饱和引发的竞争会对行业和自身带来沉重打击。

其实，这种担忧或许还为时尚早。如今的境遇，与11年前不可同日而语：11年前，普通人的收入承担一次动辄滑雪消费难度很大。而在今天，收入水平在提升，人们的休闲观念也在变化。此前不舍得，如今舍得，哪怕仅一次的体验。

消费者更愿意花更少的钱享受滑雪，企盼滑雪价格当然是越低越好。

滑雪爱好者李斌说，最近两年滑雪价格正在降低。但这种下降，并非体现在票面上，而是通过微信和网站等渠道开展“暗战”。一些旅游网站上，随处可见滑雪场优惠门票，近200元的滑雪门票，100多元就能买到。

“雪仗”或许早已打起，只不过不是那么引人注目罢了。

（本报记者 盖幸福）

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