济南之光走向世界，路有多远？

济南激光企业“镭鸣激光”亮相工博会。 （盖幸福 摄）

各方大咖，携各门“法器”，不远千里，聚首斗艳。唯一目的，就是荣誉——一年一度的上海中国工业博览会，就是这样一场全球性工业盛宴。济南近700家激光企业，6家主动参展。动辄50万元的参展花费，一切都为打响品牌。

展会角逐

全市682家激光企业，仅6家参展

这场中国工博会，由工业和信息化部等7部委主办。对这场盛会，上海市经济和信息化委员会调研员林主恩，评价简练却不客气：“在全球唯一可以瞻仰的，就只剩德国汉诺威工业博览会了。”而与上海同期开展的美国芝加哥工博会，在他眼里，已不可同日而语。

11月9日，上海国家会展中心3H馆，一位头发发白的外国参展观众，被一台来回摆动的弯臂机器人吸引，不断向随身翻译求助。这台躯体黄色的机器人，身手敏捷，动作轻盈，高效地进行着板材曲线拼接焊接。

这是山东镭鸣数控激光装备有限公司（以下简称“镭鸣激光”）研发的“三围多轴智能机器人激光切割机”，今年展会12款首发产品之一。

除了镭鸣激光，济南年产值最大的激光企业邦德激光，以及金强激光、金威刻激光、新天科技、济南捷迈机械等5家激光企业也谋得一席展位。

除了大功率激光雕刻机，邦德激光还带来一星期前刚研发上线的“自动调焦激光头”。在本届展会中，像金强激光生产的专门用于管材切割加工的激光器，只有日本的MAZAK有设备展示。济南捷迈机械前身是济南锻造锻压机械研究所，他们在1985年就研制出中国第一台激光切割机，并荣获机械工业部科技进步二等奖。

据记者今年10月统计，济南共有682家激光企业，此次参展率不足1%。

相比之下，这场中国工博会已远超往年的18届，汇聚来自全球28个国家和地区的共2562家知名企业。其中三成是上海企业，四成是其他省市企业，国外企业占到近三成。济南激光巨头邦德激光今年首度参展。

提到展位的火爆，林主恩介绍，通常今年展会还没结束，第二年的展位招商工作就已开始。

品牌觉醒一场展会50万元，一年20多场

参展的目的，不是卖设备，而是为打响自身品牌。

现场不难发现一个小插曲，市场部大都不了解产品价格。为打响品牌，市场部独立于营销部，只需一心做好品牌。

为了拼阵势，多数济南参展商均是面积300平方米以上的特装展位。镭鸣激光占地550多平方米。如此规模，全馆少有。另一突出特点是，参展团队阵容庞大，人数多在30人以上，有的接近40人。

金威刻激光现场人员介绍，此次单样板间搭建，就提前3个月进行展位设计筹划，提前1个月定稿，花费近20万元。加上展位费等所有开支，开销近50万元。

忙碌与高花费的上海中国工博会，对济南几家企业来说，只是全年参加的几十场博览会之一。多数企业今年已全球参展20多次，每年德国、美国、西班牙等国家的知名工业博览会，他们一个都不会错过。

新天科技市场部经理柳文庆介绍：“这两天，我们同时在美国芝加哥布展，本月还要去泰国和马来西亚布展，12月要去印度。”

“主要是为了做品牌。”镭鸣激光总经理李峰西介绍，企业以前都是靠贸易公司搞外销，两者会存在利益的博弈，而且企业永远都是不知名的，“有了品牌，不仅不用靠贸易公司，我的经销商都是随便挑”。为了塑造品牌，他每年一半的宣传经费，用在四处布展上。

“我们在阿里巴巴都很少销产品，我们有自己的贸易渠道。”邦德激光品牌战略总监岳婧懿表示，这全靠品牌的塑造。

行业差距前有标兵，后有追兵

山外有山。透过展会对比，济南百里挑一的激光企业所面对的，是前面有武汉、深圳等标兵在跑，后面有温州、苏州、沧州等追兵在跟。

与邦德激光相邻的，就是国内激光巨头大族激光集团。这次参展，大族激光在两个展馆各布置展位，分别展示小功率和大功率激光设备。

与济南参展企业不同，大族激光现场参展人员介绍，他们8成以上产品面向国内市场，“越是国内市场，越需要过硬的技术和完备的售后，我们的售后在全国已实现全覆盖。”

股值已超50元的大族激光发展成行业巨头，离不开深圳当地的扶持。“以前企业占地23万平方米，为解决厂区扩建问题，去年深圳市专门拆除两个老国企，腾出40万平方米，让大族扩建提升。”

大族激光产业链已从传统的雕刻机，扩展到打标、熔覆、切割和焊接，甚至医疗美容。“激光头在美国有工厂，在硅谷也设立了研究机构。”其产业链之完备，让济南单个激光企业望尘莫及。

除了产业链，济南在整装设备研发上也存在短板。宏山激光展区，展出一辆自行车架的成型过程：那边不锈钢钢管进入，这边车架成型输出。

在国内奔腾、大族、宏山、楚天，日本山崎马扎克、田中激光等展位，记者发现，所展设备通常体量庞大，有的整台设备看上去比一辆53座的大巴车还大。事实上，庞大的设备体量并非仅靠激光器功率增加支撑，而是一整套激光加工系统的整合，实现送料、切割、焊接、折弯、清洗等全自动、不间断、无人化操作。

苏州迅镭激光市场部负责人刘勇，所在企业每年跑四五十场展会。说起山东，他一脸敬佩，又是一通惋惜：“全国除了北上广，重庆、南京、天津的激光展会，都是行业一流。想不明白，为什么山东拥有全国领先的激光机市场，却没有办过一次全国性的激光展？”

招商大战暗流涌动的“深水大鳄”

工博会的2H馆，私下被称为国际馆，各地激光企业的龙头云集。涌动的人潮，并不全是买家和看客，还有全国各地政府招商人员。他们向参展企业抛出各种利好。会场上做招商，在拉拢和密谈，是一场抢夺，直接而残酷。

记者辗转得知，江苏省宿迁市激光产业园管委会主任高胜宇9日就曾穿梭于此，这位局级干部亲自游说，向多家激光企业伸出橄榄枝。“从土地、厂房、税收，到配套服务，有一系列优惠政策，相当诱人。”济南一家参展的激光企业人员透露，被游说的还有号称华北规模最大的苏州迅镭激光。

展馆中，不少企业已被其招揽到了宿迁市，其中有武汉华工、苏州天弘，两家全都是上市的激光企业。

苏州天弘已在宿迁建厂半年多。市场总监章安东介绍，去年5月，宿迁激光产业园的一次主动招商，让董事长眼前一亮，于是召开紧急会议，研究宿迁新厂。“苏州现有厂区2.5万平方米，上市后，厂区面临扩建。苏州市答应给的

2.5万平方米新址，一直停

留在口头上。”宿迁市给予天弘的利好却相当诱人：1万平方米现成厂房3年内免费用，配建员工宿舍和食堂，完善激光企业所需的供应链。

宿迁市这座苏北的落后老城，一度只能靠项羽之乡和洋河大曲被人想起。眼下凭借优惠的招商政策和俯下身去服务的行政思路，很快将一期200亩用地、10万平方米建筑面积的激光产业园全部招满。二期4月份已开工，并同期招商，同时规划2平方公里服务配套，取名“激光智造小镇”。这座雄心勃勃的城市，喊出了目标：做华东地区最具影响力的激光装备制造基地。

展会现场的武汉华工激光，同样受宿迁市吸引，到该市激光产业园设立分厂。

与此同时，鄂州的招商环境，也让华工竖起大拇指。2010年，同样面临厂区扩建无门的华工激光，舍弃武汉的旧厂房，毅然选择鄂州抛出的橄榄枝，将厂区迁至鄂州。

“现在武汉除了公司总部，只有一些打标机类的小型产品在武汉生产，其他的全部迁往鄂州。”华工激光市场部人员介绍，鄂州一次性给地两公顷，免费使用10年至20年，“我们到现在还有一半土地没有开发出来。”

说起济南的激光企业厂房，天弘的章安东深有体会。“有一年我租了一辆车围着济南看激光企业，基本都在历城、天桥等特别偏的地方，都是租来的厂房，路也不好走。去大桥镇还得过一个很窄的黄河浮桥，而且要收费，即便是观光都不行（记者注：济南黄河大桥即将实现全部免费）。”

（济南时报记者 李永明 济南日报记者 盖幸福）

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