“加拿大鹅”还没来，“山寨鹅”已上架“一只鹅”为何风靡全球？

市场上的大鹅高仿版（闫珍珍 摄)

“打劫！快脱下你的羽绒服！”这并不是一个玩笑，而是英国《泰晤士报》报道的一起真实抢劫案。在伦敦，有“大鹅”昵称的羽绒服品牌“加拿大鹅（Canada Goose）”已成为歹徒和盗贼的心头好。在一些英国盗贼眼里，“加拿大鹅”的诱惑力甚至超过现金或手机，成为“硬通货”，伦敦市中心摄政王大街的“加拿大鹅”专卖店去年还被打劫过。

这个品牌如今席卷国内各大城市街头，一篇刷爆朋友圈的文章称，6000多元（900美元）一件的“大鹅”在冬日的北京街头几乎人手一件。然而打劫还是要有一定的勇气，毕竟这个品牌没有在中国开设任何门店和电商旗舰店。不仅如此，在加拿大多伦多商场还有针对中国代购的限购。在国内一些商场，一件高仿的“大鹅”可以卖到近千元，在淘宝和天猫等网络商城，“大鹅”的价格也从几百元到上万元不等。

山寨高仿现身，“加拿大鹅”受青睐

“高仿‘加拿大鹅\’的一些款式卖得最好，还没到春节促销季就卖光了。”2月8日，在泉城路东头一家商场工作的促销导购季平说。如果留心一下济南街头，有红蓝白圆形标签的羽绒服在年轻男女身上出现的频率越来越高。在季平工作的商场，“加拿大鹅”的高仿款卖到999

元一件，而质量相当的其他品牌款式羽绒服打折后约

四五百元，即使这样，前者还是卖到断货。在山师东

路一家店面，店主说最近来询问“加拿大鹅”的买家

越来越多，如果交了定金可以帮忙进货。“这个牌子

的衣服需要按尺寸和性别采购，我们不会先进货，因为假货实在太多了。”

导购季平表示，对一些年轻时尚人士而言，他们需要的可能只是一件防寒并看上去足够时髦的羽绒外套——并不在乎到底是来自加拿大的鹅还是来自中国的鹅。用淘宝搜索商品“加拿大鹅”，显示的价格更是从四五百元到一万多元不

等。加拿大鹅厂家在其官方网站上给出了辨别商品真假的指南，在天猫国际官方直营店，有消费者购买“大鹅”

后拍摄水标上的镭

射防伪标签发给官网邮箱来验证真假。

在济南从事羽绒批发行业的陈爽说，今年她也接到过仿制“加拿大鹅”的订单。“单件成本300元不到，加上毛领400多。”当记者问及毛领质地是否为狼毛时，陈爽笑了：“哪有狼毛啊？能用貉子毛已经很不错了。”数据显示，“加拿大鹅”是目前世界上仿冒货品最多的品牌之一，公司声称2015年已经关闭了超过1.9万家生产假冒产品的挂牌公司。业内人士透露，福建莆田和嘉兴平湖是山寨“加拿大鹅”的最大产地，莆田工厂的“加拿大鹅”更加“精细”，用的是狼毛领，在此基础上又分“专供优选款”和“一般款”，定价相差约300元。

按照他们的说法，产品“百分之百加拿大制造”。业内人士称，除手套等部分配件在中国有官方特许供应商外，市面上打着“原单、尾货、工厂直销”旗号的产品，均可判为“山寨货”。甚至不用仔细对比标签和做工，只需看售价就能直观地分辨出真伪：“加拿大鹅”定价在900美金以上，折合人民币约为6000元，遇到黑五等折扣价，最低也要5000元，因此国内市场上售价1000多元的产品实属假货。

名人带货效应，“加拿大鹅”贵在哪儿？

“带货”是去年的高频流行词——公众人物对商品的使用，会引起消费者效仿，最终让该商品成为流行。“加拿大鹅”的走红其实与马云的“带货”分不开，因为他去年

曾在会晤美国总统特朗普和乌镇

世界互联网大会两个重要场合

秀了一把“大鹅”。要知道此前他

冬天里出镜穿的可都是另一奢

侈羽绒服品牌Moncler。虽然

没有人质疑马云身上的“大

鹅”是山寨货，但却有眼尖的

人看出，马云身上穿的是“女款鹅”，马云表示衣服都是工作人员买的，自己也是看了网络评论才知道这是女

装。这个颇具画面感的细

节，经过报道引发舆论关

注，也让“大鹅”走红。

在“加拿大鹅”官网，一件短款羽绒服价格在900美元左右，而一件男士夹克能卖到1600美元。尽管“加

拿大鹅”的价格每年

都在上涨，但全球

消费者仍然十分买账。谷歌趋势统计显示，全球用户对“加拿大鹅”的搜索热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。业内人士认为，“加拿大鹅”学习了苹果公司的饥饿营销，正品的“加拿大鹅”有钱都不一定能买得到，对于供不应求的市场，厂家的选择不是加大供货量，而是限购。

据加拿大当地媒体报道，去年“十一”开始就有中国消费者去加拿大买“鹅”了，有不少人拿着大把现金，却一“鹅”难求。有位专门去买“鹅”的消费者说：“在多伦多专卖店，我的朋友在雪地里排了两个多小时队，结果却没有发现适合中国人的尺码，但店里排队的大部分都是中国人。”这也难怪马云为什么会无辜地穿着工作人员买的女款“鹅”。在亚洲，“加拿大鹅”唯一一家旗舰店开在日本，产品上线后“平均90秒就能卖出一件”。去年针对中国代购者，加拿大多伦多一商场实施了“限购”——宣称对“经常性每日每个种类购买超过2件的家庭”进行限购。

对于“加拿大鹅”的轻奢形象以及动辄上万元的价格，中国羽绒工业协会理事长姚小蔓认为，这主要得益于“加拿大鹅”品牌的市场定位和销售法则。“一方面，‘加拿大鹅\’奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，以保持产品持久的品质感与价值度。另一方面，严格控制渠道，坚持原产地制造，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性。”从鸭鸭到波司登，中国“大鹅”在哪里？

市场调研公司HTF MI发布的羽绒服市场的行业研究报告显示，虽然羽绒服行业受到全球经济放缓的影响，但仍保持着双位数的增长，在过去的4年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为，未来几年里，羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。天猫2017的“双十一”大数据显示，济南就是全国最爱买羽绒服的城市之一，济南人最喜欢网购的商品是手机，其次就是羽绒服。

虽然山寨“大鹅”在市场上出现，但“加拿大鹅”何时将自己的门店开进中国还没有时间表，这也给中国的羽绒服企业提出挑战。姚小蔓表示，一些国产羽绒服产品所使用的羽绒原料甚至更优于“加拿大鹅”。“‘加拿大鹅\’品牌羽绒服普遍采用的是蓬松度600—750的白鸭绒，而一些高端户外品牌使用的是800—850蓬松度的羽绒，甚至有900以上超高端的羽绒。”实际上，从鸭鸭、雪中飞、雅鹿到波司登，国内也不乏羽绒服大牌。以香港上市的波司登为例，早在1993年就走出国门在俄罗斯市场上销售，2012年更在英国开设旗舰店，在国外也能看到“世界名牌波司登”的户外广告，然而却没有像“加拿大鹅”这样风靡全球。2017年2月发布的信息显示，在微博上搜索“加拿大鹅”，会返回70000+原创微博。与之对比的是著名羽绒服品牌“Moncler”和其中文译名“蒙口”、“蒙克莱”、“盟可睐”等搜索数据都低于2000条，波司登的被提及量约为800+。

反观国内羽绒服市场，销量连续4年同比负增长，2017年才略有好转。业内人士认为，这与一些国内羽绒服企业为了消除积压存货，贱卖产品，促销、打折、跳楼价此起彼伏分不开。中华全国商业信息中心对全国重点大型零售业的统计数据显示，羽绒服的市场消费有向中高端转移的趋势。在消费者看来，加拿大寒冷且地广人稀，生产一件羽绒服不仅要足够保暖而且还需要花费高额的人工成本，正是这种消费逻辑，才有人愿意为高价埋单。更重要的是，“加拿大鹅”在国际羽绒服标准之外，研发了一套名为“TEI”的温度体感指数，告知你什么外套在什么温度区间能够保暖。这就相当于苹果为智能手机确定标准，或者英特尔为芯片行业作出规定，即使人们无法简单地理解含绒量和蓬松度，但是会很简单地说“我买的是X号鹅……”（本报记者 闫珍珍）

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