现在卖罐头了

张乐乐在微商界算得上是一个充满了传奇色彩的女子，眼下，她的团队规模有上千人之多。和大多数微商一样，张乐乐也是凭面膜上了微商的道儿，但不一样的是，她知道有些面膜不靠谱，便把靠谱的罐头等食品、饮品加入到自己的产品名单中，不单单做一个只会卖面膜的女人。

生性不甘平凡

一头清爽短发，让张乐乐显得非常干练。

1983年，张乐乐出生于烟台市芝罘区。2001年，在山东外事翻译学院毕业后，她选择留在济南工作和生活。

没做微商之前，她也是个上班族。“当时经济条件还好，通过笔试和面试，在三百多人中被选拔出来，进入了电视台做行政工作。工作的两年中，看到了社会上一些黑暗面，意识到没有背景，自己在单位只能老老实实地干苦力，并不会有很好的前景。”张乐乐说，那两年自己的生活很压抑，可以用很“丧”形容。

天生性格叛逆，不愿被束缚，不甘落后，不甘平凡，于是，张乐乐选择了辞职。

后来，她遇到了现在的丈夫，恋爱、结婚，然后有了爱情结晶。也因为有了孩子，张乐乐很希望工作能和孩子有关联，她索性用自己的积蓄开了一家宝宝游泳馆，在洪家楼附近。“2008年的时候，婴儿游泳馆还不是现在遍地开花的模样，我这家游泳馆算得上济南市第3家。”

不过，随着低龄宝宝游泳越来越普遍，济南的婴儿游泳馆也越开越多，张乐乐意识到市场竞争的残酷，觉得是时候去接触更新鲜的事物了。“其实接触微商也挺偶然的。一次听一位宝妈说她在做微商，投入不多收入不少，说实话自己当时挺眼红，但是心里还是有点不敢尝试，纠结了一阵儿后终于迈开第一步。”张乐乐说，和大多数微商一样，她卖的产品正是面膜。“这种面膜进价5元一贴，售价10元一贴，中间的利润对当时的我来说相当可观了。”

寻找靠谱的产品

“我自己先试用，觉得效果不错，后来就推荐给来游泳的宝妈，发现大家也都挺喜欢。”用面膜挣到第一桶金后，张乐乐关了自己开了5年的婴儿游泳馆，加入了微商大军。

张乐乐现在还记得那款面膜，“是一款蚕丝面膜，外包装只有一层锡纸，很明显的三无产品。之所以效果好，可能因为添加了超标的激素吧。”

张乐乐说，大多数人做微商，卖的第一件产品基本都是三无产品，这已经不是什么秘密了，“什么美胸套装、负离子卫生巾都有，包括后来被人爆出是三无产品的减肥茶。很多人开始卖的东西基本都是三无产品。”

意识到产品的不可靠，张乐乐便开始寻找靠谱的产品。

2014年，一夜之间，在微信、微博、湖南卫视各种媒体渠道中都能看到面膜品牌“俏十岁”的身影，明星代言、招聘代理、消费者好评，当然还有各种质疑，凭空冒出的“俏十岁”仿佛蒙着一层神秘面纱。

这便是张乐乐卖的第二款面膜。“当时卖‘俏十岁\’确实挣钱了，一盒进价100元，以超过一倍的价格往外卖。”张乐乐前前后后卖了五六百箱，挣了50万左右，为自己购置了一台奔驰车。

“当时卖面膜的人很多，多以宝妈和大学生为主。”张乐乐说，50万的利润在这个庞大的人群里面并不算太多，“我听说有一个代理商用这一个品牌挣了两个亿，济南这里也有人挣了上千万。”

女人的钱好挣嘛

风头过去，“俏十岁”产品逐渐退出市场。2014年，张乐乐又接触了另一款护肤产品，“它就比较有资质，产品比较正规，不但有面膜，还有各种护肤品。我也算经历了从不正规到慢慢正规的过程。”

到了2015年，张乐乐又把食品加入到自己的产品名单中。“我觉得食品更好，受众群体广，好销售，也比较好组建团队。”张乐乐顺势成立了公司，如今还有了自己的品牌。

“罐头、甜品、啤酒、咖啡……自己的品牌更丰富多元化一些。以食品为主，但护肤品也要做，不是都说，女人的钱好挣嘛？”张乐乐打趣地说。

从事微商的前期，张乐乐也经历过家人的不理解，“特别是父母和以前的同事，他们会觉得不正经，等到你挣到钱了观念也就会转变了。”

张乐乐说，开始做微商时，算下来投入了一两万元，如今通过打拼，每年都可以挣到一百多万，对这个结果，她很满意。“现在以公司的形式去运营，应该叫电商，形式上也不仅仅是刷刷图、分享朋友圈这么简单了。”

据了解，差不多在2016年开始，微商开始大幅走下坡路。据专业人士称，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，但张乐乐表示，微商不会死，只能说微商会越来越规范化。

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