定标“中国迪士尼”，她底气何在？从一间小门头到1800多家店 馨漫园打造“动漫王国”

6日，馨漫园洪楼店，顾客在挑选动漫周边产品。 记者刘玉乐 摄

生长在济南的“70后”“80后”，对动漫产品最早的回忆，大多会追溯到1996年的山师东路，那里有济南的第一家动漫产品店，叫“馨漫园”。如今，随着城市变迁，馨漫园已消失在了山师东路，但并不意味着这个品牌的夭折，相反的，它已在全国落地开花。

曾影响了几代人的馨漫园，出自山东馨漫园动漫文化发展有限公司董事长刘薇之手。她扎根济南，如今已拓展到遍布全国的1800多家店，做到了动漫衍生品产业的“全国第一”。

一个弱女子和她的馨漫园“动漫王国”背后，是一颗改革大潮中的“中国迪士尼”之心。

漫画书中发掘出的商机

说起馨漫园，生长在济南的现如今已是中青年的“70后”“80后”并不陌生。山师东路周边学校密集，20多年前，不少学生已将馨漫园作为他们的一方乐土，他们的动漫梦由此而生，由此得圆。

而这方动漫乐土的创始者刘薇，当年仅是一家小门头店的店主，入行缘由也只是一个偶然。1996年大学毕业后，怀揣着少年时的梦想，刘薇在山师东路上开了一家书店。上世纪八九十年代，《铁臂阿童木》《聪明的一休》《圣斗士星矢》以及《龙珠》《哆啦A梦》等一批日本动漫流入中国市场，并被国内动漫迷所熟知和追捧。当时刚兴起的是各种各样的漫画书，还没有动漫衍生品一说。

“那时候就有孩子来问，有没有贴画，有没有漫画碟啊。”刘薇就在孩子们的追问声中去寻找、发掘这些最早期的动漫周边产品，这就是馨漫园动漫产品店的雏形。“慢慢地，有很多人来找动漫的模型和周边产品，但我不知道那是什么，于是就去南方找。”作为改革开放的前沿城市，广州是国内最早吸收海外动漫文化血液的城市之一，也是全国玩具、服装等制造业的重镇。在北方市场上还没出现过动漫模型的时候，广州当时已经有公司独家代理日本动漫品牌的周边产品，比如曾火爆一时的奥特曼童鞋。当地也有实丰文化、奥飞动漫等广州企业开始生产并销售动漫周边产品。

刘薇很清楚地记得，2003年“非典”肆虐期间，她偷偷去了广州，“我在那里待了一个多星期，回济南谁都不敢告诉，生怕被抓起来隔离。”而南方一行让刘薇收获颇丰，在那里她找到了丰富的动漫周边产品，并把它们带回了自己的店里。“生意特别好，一天就七千多元的营业额。”刘薇说，因为是济南第一家做动漫周边产品的门店，馨漫园非常受孩子们的欢迎。到2006年，她已经在济南拥有6家直营店，抢占了整个济南市的动漫衍生品消费市场。

“轻资产”的国内动漫老大

馨漫园的成功与当时的国家政策息息相关。2009年，国务院发布《文化产业振兴计划》，动漫产业被列为八大重点文化产业门类之一。随着动漫产业产值的增加，整个动漫衍生品市场也从2009年的129亿元增长到2015年的380亿元，增长 了 近 2 倍 ，年 均 增 长 率 达19.73%。

由此进入动漫产业快车道，馨漫园的发展也不再限于一隅。“我们用了四五年的时间，成长为国内动漫衍生产业的最大公司。”同时期，济南也曾有过不少动漫爱好者开动漫产品店，但后来基本都“夭折”了。究其原因，刘薇认为“是因为不懂经营”。而懂经营的刘薇从2007年开始就筹备发展加盟店。10年过去了，馨漫园从刚开始的几家连锁店，开到1800多家加盟店，遍布全国。截至目前，馨漫园仍然是全国最大的动漫衍生产品企业。“我们起步早，这个行业没有太多的竞争对手。”对此，刘薇很自信。

与广州动漫生产企业不同，馨漫园的财务报表里，几乎没有固定资产折旧。“因为是轻资产，我们自己不建厂房、不买设备、不招生产工人。而是在全国各地与100多个代加工企业合作。”刘薇坦言，他们所有的产品都是代加工，这也是她认为文化产业该有的特点。在济南高新区的国家动漫游戏产业基地，馨漫园的办公室里除了管理层，几乎全是设计。“我们的资产除了人才、店面，就是仓库。”这也是馨漫园轻装上阵、弯道超车成为业内老大的秘诀之一。

从济南直营到全国加盟，馨漫园也在进行转型。“文化产业做到后期就是高端服务业。”刘薇说，馨漫园服务于创业者，帮他们选址，教他们经营，协助他们把产品做好。在如今馨漫园的发展模式中，除了研发、设计，就是服务。

馨漫园的“中国迪士尼”之心

22年过去了，曾经在馨漫园购买动漫产品的“70后”“80后”如今多已为人父母。“他们已经是动漫衍生产品的忠实拥趸，他们的下一代也会很主动地成为我们的消费群。”刘薇说。

同时，相比较而言，现在动漫产业的人文环境也非常优质。“不像10年前，当时一个动漫衍生产品里有个人物模型拿着未开刃的小刀，就可以被以‘管制刀具\’为由没收。”如今，一个动漫形象的周边产品生命力无限，一个动漫衍生品的小店就能衍生成几千家店的规模。

庞大的消费群体，和谐的人文环境，加上快速发展的国产动漫产业，刘薇相信，未来10年的中国动漫产业将是国产动漫最辉煌的10年。“国产动漫沉淀了10年，又优胜劣汰了10年，我敢打赌，未来10年将迎来国产动漫的腾飞。”的确，近年来，国产动漫发展迅速，喜洋洋、灰太狼、蓝猫、大圣归来等动画形象正呈层出不穷之势。

据最新的《数字娱乐产业蓝皮书：中国动画产业发展报告（2017）》显示，2016年，中国动漫产业总产值已达1497.70亿元，同比增加283亿元，增幅为23.3%；同比增速提高5.4个百分点。这是中国动漫产业自2013年转型升级以来取得的最高增速。可以说动漫产业正迎来黄金发展期。

刘薇也做好了准备。馨漫园的下一个十年计划，就是主打儿童和女性市场，“我们创立了新的品牌，叫‘龙喵新语\’，目标群体是3岁以上的儿童和女性。”如今，龙喵新语已经在高新区美莲广场安家，每月的营业额在十几万元左右，前景看好。

“未来10年，龙喵新语将被打造成体验式场所，从单一的‘来买\’转为‘来玩\’，打造成儿童乐园式的业态，就像迪士尼乐园一样。”“中国迪士尼”，早在几年前的采访中，刘薇就说起过这个梦，如今看来越来越近了。 （记者王晶）

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