从娱乐化属性到生产力要素风口上的“直播”潜力无限

“直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统”，正在成为业界共识。此前，艾媒咨询预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。面对如此大的市场，拥有22万个数字电商店铺、35万家网商的济南，又有了新目标——打造直播经济总部基地。在众多电商企业的眼中，济南的反应是迅速的，对济南直播经济的发展也充满了信心。

一场直播的销量远高于传统方式

今年4月8日，苏宁拼购发力直播，邀请5000多家商户参与“直播直卖节”。有别于其他网红带货，苏宁这次打出的是“素人”牌，没有网红参与，全靠农户、商户用最接地气的方式直播，给消费者带来原产地的好物。记者从苏宁方面了解到，“408直播直卖节”共带货近70万单，销售额突破800万元。借助于自身的直播平台优势，从2月开始，苏宁的“超店播计划”为家电消费提供了新的消费场景，也打开了家电销售新的增长点。“疫情期间‘宅经济’带火的直播模式，将在家电消费中发挥越来越重要的作用。”山东苏宁商贸有限公司总经理左涛在谈到直播的影响时提及，“疫情防控形势较为严峻的时期，苏宁依托智慧零售全球供应链、双线服务优势，一季度直播及社群小程序销售占比高达35%。”

年初到现在，确如左涛所说，直播模式对消费的影响越来越大。福牌阿胶从2019年下半年开始规划的全民网红计划，受疫情影响于今年3月中旬以线上的方式正式启动。截至4月中旬，福牌阿胶进行了50场直播，帮助连锁药店线上卖货。福胶集团总裁杨铧表示，直播平均销售额相当于原当月的3倍。

直播带来的销量大幅增长，在杨铧看来是个必然。他说，疫情之前，直播更多呈现出的是娱乐化属性，随着消费市场的不断变化，直播已成为生产力要素，推动城市的经济发展。

抓住机遇济南有机会弯道超车

疫情期间，互联网直播是数字化营销的主力。传统电商流量红利慢慢消失，伴随网络成熟，“直播电商”因通联人、货、场而成为电商经济发展的新兴重要方式。苏宁、福牌阿胶等企业在直播模式上受益，如山东紫绚电子商务有限公司（以下简称“紫绚电子”）总经理柏淑雨分析的那样，“疫情让直播为更多人所关注，是刺激并非推动。在直播经济发展上，全国的机遇是一样的，现在开始重视，济南有很大可能弯道超车。”

给予柏淑雨这份信心的，是济南整体的电商发展氛围和环境。“其实就直播电商和短视频电商来看，济南是走在青岛前面的。”2016年5月，淘宝首现以带货为主的直播平台，当年11月，紫绚电子开始电商直播业务，次年3月开始短视频业务，是山东第一批MCN机构。柏淑雨说，直播电商和短视频电商仍处于快速发展期，尚未到达高峰期。

作为济南市新媒体行业首个瞪羚企业，山东奔跑吧贝壳文化传媒有限公司（以下简称“贝壳视频”）2019年营收9000万元，同比增长114.28%，2020年一季度营收3000万元，同比增长207.73%。经过六轮融资，贝壳视频已形成以济南为总公司，在北京、上海成立子公司，开始进军海外的发展布局。

目前，贝壳视频在全国签约孵化了超200位百万级粉丝红人、5000位主播红人，总粉丝覆盖超4亿人次，累计播放量超过500亿次，是国内排名前3的MCN机构。

打造平台聚人聚货方能见成效

今年2月以来，淘宝直播迎来井喷式爆发，100多种职业转战淘宝直播间，在淘宝平台新开直播的商家数环比增长719%，每天有约3万家新的直播商家入驻；直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长，成交金额跟去年同期相比翻倍。

在直播的风口，贝壳视频签约孵化的人才数量，是让很多人“眼馋的”。同样身处这个行业的电商企业也意识到人才对新媒体电商的重要性，将目光投向了更大的产业园区规划。

“和传统电商不同，新媒体电商要聚人聚货。我们一直在运作建设以直播短视频为主的新媒体电商产业园区。”柏淑雨说，这个园区就是一个平台，要侧重专业主播人才和运营人才的孵化，要侧重打造专业的物流共享供应链，营造电商生态。

在业界看来，直播经济因其便利性、直观性和形象化崛起，但本质是一种信任和认同经济。传统行业涉足直播，不仅是防疫期间的权宜之计，还将是大势所趋。（本报记者蔡卓男）

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