有故事的书店主播聊书很有趣 卖书有点儿难

今年五一假期，与略显安静的线下书店相比，线上书店有着丰富多彩的推广活动。越来越多书店的店长、店员，甚至作家纷纷在线上化身“主播”：有美女主播带你逛店、有吃货主播教你做菜，还有帅哥主播带着校园里的“小花”“小鲜肉”带你一起聊经典。

一个假期5场直播书店店员成网红

五一小长假期间，新华书店济南分公司的“老网红”闫龙安排了5场直播，基本每天一场，有读书会、有直播荐书，也会带着新主播一起来聊书。2018年，爱看书的闫龙创建了济南新华书店首个公益类读书会“闫讲读书会”，至今已举办70多期，有了很多铁杆粉丝。疫情发生之前，“闫讲读书会”就已经开始采取线下举办、线上直播的方式，点击量超过50万。

受疫情影响，春节期间的“闫讲读书会”全都取消了。大年初六，闫龙接到领导电话——“要不你去直播间里讲讲看？”第一期以抗疫为主题，效果还不错，但闫龙自己却感到了一些不适应：台下没有了观众，实时互动变少了，自己对面只有一台手机，无法及时了解观众的反应，只能硬着头皮一直讲。直播结束后，闫龙会再“回看”一下直播，了解网友留言，并学习一些当红主播的直播方式，进而不断琢磨、不断改进，“吸取经验和教训，慢慢摸索出适合自己、适合图书直播的一条路”。

后来，越来越多人认可图书直播的方式，闫龙的直播节目也越来越多。除了“闫讲读书会”，他还推出了“闫之有礼”，联合出版社精心推荐精品好书，利用直播平台的电商功能以优惠的价格进行同步售卖；世界读书日前夕，济南新华书店还推出了“悦读新主播”栏目，让爱阅读的中小学生化身“小主播”，与闫龙一起聊图书。

有吃货有养生达人全员化身网络主播

不只有闫龙在直播领域不断摸索，目前山东书城和新华书店泉城路店都已成立了专门的“主播团队”：山东书城有7位、泉城路店有6位，他们有精通汉服音律的，有热爱美食的，有养生专家，也有宠物达人，各有各的才艺，根据各自的喜好为网友讲解不同的内容，并推荐相关领域里的经典书籍。

比如山东书城的美女主播李梦阳，现实生活中是“吃货”一枚，连普通的米饭都能吃出火候的不同。疫情期间，为促进悦客书吧的食品销量，她和同事王雅雯开启了“悦美食·享生活”的吃播栏目。后来，又从《365道家常菜》中选取了30道菜在直播间里向大家推荐，推出“30道美食打卡”活动。

除了专门的主播团队，新华书店的其他店员也会根据自身特长不定期推出直播节目。比如泉城路店的吕晓爽，今年40多岁，年轻时是店里的文艺骨干，如今面对直播镜头也不打怵，带着自己研究许久的养生理论走进直播间，台风大气、语言幽默，首期直播点击量便过万。

直播的带货效果怎么样？闫龙说，有开心的时候，比如一场直播下来，有甘肃的网友跑来他们微店下单，但也很苦恼，毕竟图书不是必需品，再加上有网友可能会去其他平台买书，有时候一场直播下来，只能带货十几本。但闫龙觉得，无论如何，这种方式都会带动越来越多的人重拾阅读。

（新时报记者石晓丹）杨梦/绘

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