从一根扁担挑着卖，到打开手机直播卖，这个村要让“特产”变“网红”。请看“主播很忙”系列报道之 樱桃出山记

李文娟在直播展示刚采摘的樱桃。

纸坊村的樱桃已经挂满枝头。

拍摄时间：2020年5月11日拍摄地点：济南报业大厦拍摄内容：纸坊樱桃走进直播间

编者按 “李佳琦”

太远，“主播”很近。近到TA可能是办公楼里的公务员，是你身边的萌妹子，是商场里的小老板，是农场里的养殖户……“直播”这朵“后浪”奔涌得实在太快，卷着各行各业、城市乡村都卖了货、赚了钱。

即日起，融媒·见证栏目推出“主播很忙”系列报道，看主

播们的幕后台前。

时至5月中旬，又到了瓜果成熟的季节。在长清区五峰山街道的纸坊村，诱人的樱桃已挂满枝头，一串串火红的果实装点着山坡。

纸坊村种植樱桃已经30多年，老一辈曾挑着扁担把樱桃送出山村，挑起了纸坊村的振兴。

今年，樱桃也时尚起来——它们走进了直播间，“出山”的路越走越宽。

30年前 一根扁担挑樱桃出山

李炳慧今年53岁，是纸坊村第一批种樱桃的人。30多年前，十七八岁的李炳慧响应镇上的号召，把原本种着地瓜、花生的土地腾出来，种上了樱桃。李炳慧说，纸坊村是个小山村，那时山上没有路，幼苗、肥料、水，都是男女老少用扁担挑到山上去的。樱桃成熟，再用扁担把果子挑下山。

一根扁担、两个筐子，村民们挑起了走向富足的希望。李炳慧说，樱桃成熟的时候，凌晨4点就要摸黑上山去采摘，天亮了，筐也就满了。壮劳力一次能挑40公斤，老人、妇女也就挑20公斤左右，大家排着队，沿着踩出来的小路下山。“山坡很陡，经常摔跟头，樱桃撒在地上就滚下去了。”李炳慧说，用扁担挑樱桃太颠簸，筐里的樱桃很多都被挤压得不像样。

不论是到镇上还是到其他村子售卖，都要走至少十几里山路，弯弯的扁担不知道磨坏了李炳慧多少件衣裳。后来，随着种植规模逐渐扩大，村里的经济也有了起色，村民们在政府的帮助下把路越修越宽，小推车取代了扁担，电动三轮淘汰掉小推车……后来，小汽车、大货车都能上山了。

李炳慧从农民变成了种植户，又从种植户成为“春汇山庄”的一员。30多年间，她看着成片荒山种满樱桃，也看着年轻一辈把销售“玩”出了花样。

30年后 直播带货打开新销路

种植、采摘、餐饮、住宿“一条龙”的“春汇山庄”，是李文娟的父亲创办的。这个24岁正读大五的医学生，趁着还没开学当起了自家樱桃的“代言人”。

“因为疫情，有些外地商家不能正常来采购，樱桃销量有点受影响。”李文娟说，村里、镇里都发现了直播带货这个“新路子”，请了“老师”专门来教，她也特地到商河去学习。4月30日，李文娟在淘宝上第一次按下了“直播”键。

性格内向的李文娟没敢打开前置摄像头，而是把镜头对准了娇艳欲滴的樱桃。“我一看有60多个观众，还挺开心的，后来才知道其中有50个都是后台‘送’的流量。”李文娟回想起来，那场只有两位数观众、10分钟的直播里，她脑袋一片空白、结结巴巴，每说一句话都要间隔几十秒才能想起下一句，“心里还在纠结，是说普通话还是说土话”。

这场“首秀”虽然没卖出樱桃，却卖出了一袋野生槐花，这也是目前唯一一笔成交的订单。“后来又直播了三四次，也在快手APP上开了直播，观众一直都只有十几个人。不过我的表现比第一次好多啦，敢说话了。”李文娟说。5月11日下午，李文娟带着大樱桃来到济南报业大厦，在“长清区品牌农产品团购直通车”活动上又开了一次直播。这次，她看起来熟练多了。

李文娟是医学生，以前从未关注过直播，更没想到自己会成为主播。不过，直播、短视频带货的力量，大家都感受到了，也都开始了行动。

李文娟的妈妈董庆英今年45岁，她开通了抖音账号，专门拍山里的果子，樱桃、桑葚、山楂……董庆英的抖音粉丝量一年来从0涨到了200多，还有人留言、加微信想到山里摘樱桃。未来 人人都是带货主播

“两分钟，卖出106单！”

“灵岩御茶”第一次进直播间的“战绩”，比李文娟要辉煌，品牌总经理赵西玲第一次见识到直播带货的“威力”。

“那场直播观众有17万人，集合了长清农产品、特产，我们是主动报名参加的，就想看看靠直播能不能迅速增加销量。”赵西玲说，她看到买家来自全国各地，比以前公司的直销模式受众要广得多。赵西玲说，今后他们也想继续搞直播，甚至培养自己的团队和主播，让更多人知道长清好茶。

农产品靠直播带货销售，也有着得天独厚的优势。李文娟和赵西玲都说，直接到田间地头，把种植情况、加工工艺展示给消费者，比只用语言表达一万遍都有效果，“眼见为实嘛”。

李文娟就在长清大学城读书，她说以后争取每周都能回家直播两场。“现在坚持直播不是为了当时就把东西卖出去，而是为了‘养粉’。等明年樱桃上市了，我们的粉丝也多了，那时候才能看到回报。”李文娟说，直播能带来的收益不只是卖出产品，还能推广自己家的山庄，一举两得。

“未来，也许直播会成为‘新农民’的主要工作，一边种地一边就卖出去了。”李文娟畅想，今后直播带货不仅是主播的专属，每个人都能为自己的作物“代言”。

听着李文娟的讲述，李炳慧也露出了笑容，“俺也想试试当主播！”

（济南日报融媒报道组曹雅欣吕传泉）

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