情系招商，巾帼不言谱华章 记市投资促进局项目落地服务处副处长商薇

日行千里，晨招逸人，午访千企，夜书笔墨，揽高才，觅良机。同事们都笑称她为“招商女汉子”，不是在招商，就是奔跑在招商的路上。她带着山东人的真情与豪气，带着大明湖畔的荷香与美景，带着清脆悦耳的泉水叮咚声，把一个开放、包容、美丽、前景无限的济南呈现在大家面前。她就是济南市投资促进局项目落地服务处副处长商薇。

以“投促精神”打造纯金版“招商经”

历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计的“四千精神”，是商薇做人干事的生动写照，也是济南投促人一直在传承的一笔宝贵精神财富。

时光回溯，市投资促进局组建伊始，商薇从发改部门投身到投促战线。虽然阵地不同，但敢打敢拼的本色不改，她立即转变角色，遵循着“干、冲、闯”的工作原则，扎扎实实地干、一马当先地冲、勇往直前地闯，这便是她的招商“三字经”。

谈及招商要诀，商薇笑言，“哪有什么秘诀，就是真情招商，换位思考，客商想要的，就是我们应该做好的”。凡事心中有数，才能从容应对、游刃有余。

“数”从何来?在商薇心中，坐在办公室里“编”不出来，电话咨询“问”不出来，秀才作文“写”不出来,反映实际的“数”是“走”出来的。

这些年，她围绕招商工作，不断完善知识结构，掌握最新经济动态，在讲好济南故事、提升谈判能力上下功夫。她沉下心来吃透全市重点产业发展，经常白天利用休息时间自己开车到现场踏勘，走遍每一个角落，晚上查阅全国各地关于大数据与新一代信息技术、生物医药、产业金融等项目资料，学习投资模式和建设经验，研究和判断客商投资的心理，揣摩客商对项目的投资需求，在项目谈判中把握主动权，做到有的放矢。

心有多大世界就有多大做逐梦追跑的招商人

商薇说，身为一名以四海为家、敢想敢干的投促人，想要干一番事业、招引更多的项目，就一定要有宽阔的眼界、高远的站位和落实的行动。

只有知形势、明现状、察当下才能工作有抓手、破题有办法。对市委市政府做出的招商引资工作新要求，她都在第一时间学习领会，结合工作职责融会贯通。比如产业生态方面，她对产业布局、主攻方向深入研究，聚焦产业链条的“补链、延链、强链”等环节，积极开展精准招商、项目洽谈引进工作。项目落地服务处成立仅有一年多的时间，在这短短的1年多时间里，接触洽谈了50余个重点项目，组织市领导会见、洽谈项目61场，签约落地项目20余个。

从开始到结果，都是一个充满艰辛和汗水的过程。这份艰辛，她体会最深。用商薇的话说“没有八小时工作制，没有节假日。自己总觉得睡眠不够，但自己累并快乐着。”正是这份乐观和比别人多十倍乃至几十倍的付出，才让人体会到对项目的渴望。

记忆犹新的是阿里巴巴山东区域总部项目，商薇和同事提前做足功课，与区域总部业务核心层主动对接，靠上服务，充分了解他们在土地、政策、资金等方面的诉求，逐项落实，从洽谈到落地不到一个半月的时间，再次刷新了项目落地的“济南速度”。

守初心担使命同心共圆“投促梦”

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万里关山千回胜，十年寒窗一初心。功成但在济水处，只为泉城赋新篇。

千难万苦，倾力落地，让浓厚的投资兴趣转化为实实在在的项目投资才是根本。为掌握更多的招商信息，她积极“走出去”，寻求更多有投资意向的客商。嘴说干了、腿走酸了，脚步从未停止。

在市领导重大商务会见活动中，在招商协调保障工作中，都有她辛勤付出和无私奉献。会见结束后，为让项目快速落地，她和同事们抓住重点项目，认真研究、推进、突破，确保项目早落地、早投产、早见效。

“在招商战线上，我只是一名普通的代表。全市投促人每天都演绎着不同版本的招商故事。”商薇回顾这几年的投促经历，从最初的学与看到现如今的想与干，一步步走来，投促精神中内含的责任、修为、转型、奉献、创新、担当……也在传承、坚守与期盼中如春风般拂面而来。

“以未来之名，我们努力前行，用心守候；与梦想为伴，我们携手同心，和谐共赢。”商薇说，这是她和所有济南投促人共同的心声。（本报记者郭歌）

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